【開(kāi)課時(shí)間】5月22-23日 上海 9月6-7日 上海 12月6-7日 上�！九嘤�(xùn)對(duì)象】采購(gòu)部門、銷售部門、計(jì)劃部門、定單管理部門、供應(yīng)商質(zhì)量管理部門、工程部門、SQE、其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員以及相關(guān)人員【課程費(fèi)用】RMB4800元/人（包含：培訓(xùn)費(fèi)、教材、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票）課程大綱：開(kāi)篇：為何要做供應(yīng)商管理-采購(gòu)與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆目的：切入采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人員關(guān)心的相關(guān)的若干前沿話題，導(dǎo)入供應(yīng)商管理在現(xiàn)今企業(yè)管理中前所未有的重要意義教學(xué)方法：模擬講授、全員參與流程模擬、全員測(cè)評(píng)、視頻輔助主題一：傳統(tǒng)采購(gòu)與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR模型）2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別3.傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比4.供應(yīng)鏈庫(kù)存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI、寄售、屯倉(cāng)）5.當(dāng)今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT、PC的沒(méi)落、醫(yī)療、健康的崛起等）6.這些名詞你懂嗎-云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈金融主題二：互聯(lián)網(wǎng)思維的前沿趨勢(shì)對(duì)采購(gòu)供應(yīng)鏈的影響1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)、無(wú)價(jià)值活動(dòng)的影響2.準(zhǔn)時(shí)制、敏捷制造、大規(guī)模定制、柔性系統(tǒng)、綠色環(huán)保3.采購(gòu)人員職業(yè)測(cè)評(píng)、采購(gòu)工作提升空間的解讀4.采購(gòu)常用工具的引導(dǎo)（5W2H2R、甘特圖、WBS…）5.供應(yīng)鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應(yīng)鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)6.企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)組織架構(gòu)與人員合理化分工7.目前國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況第一篇：怎么做-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理目的：通過(guò)當(dāng)今有代表性的企業(yè)先進(jìn)案例講授、模擬、角色扮演、充分解讀供應(yīng)商開(kāi)發(fā)尋源、選擇、考核的思想理念、市場(chǎng)環(huán)境、戰(zhàn)略策略、工具方法，導(dǎo)入一些學(xué)員可以直接使用并針對(duì)一些現(xiàn)行的難點(diǎn)進(jìn)行剖析解讀教學(xué)方法：案例分析、角色扮演、視頻輔助、講師講授?主題一：供應(yīng)商關(guān)系管理的解讀1.歐美、日韓、臺(tái)中各類型供應(yīng)商關(guān)系差異2.供應(yīng)商管理中必須涉及到的六大范疇3.管好好供應(yīng)商不得不做的四件事4.供應(yīng)商自制、外包、分包決策的指定5.供應(yīng)商關(guān)系的幾種現(xiàn)象主題二：供應(yīng)商分類和分層管理辦法1.供應(yīng)商的四象限分類辦法2.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商、開(kāi)發(fā)備份供應(yīng)商、可控制供應(yīng)商的管理辦法3.采購(gòu)產(chǎn)品的四分法4.一般供應(yīng)商、瓶頸供應(yīng)商、杠桿供應(yīng)商、戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理辦法5.集中認(rèn)證、分散采購(gòu)策略（冰磚法）6.細(xì)分采購(gòu)策略（鵝蛋法）7.與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟8.采購(gòu)早期介入研發(fā)主題三：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別1.按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)2.按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)3.按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)4.按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)主題四：供應(yīng)商的尋源1.供應(yīng)商管理中的加減乘除2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法3.供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程4.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表：10大項(xiàng)的解讀6.供應(yīng)商的減少和淘汰、定、刪、保策略與方法7.供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略主題五：供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理流程1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立2.供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研（PEST、SWOT、PCDA、5FORCE、PLC）3.供應(yīng)商調(diào)查，供應(yīng)商調(diào)查表10大項(xiàng)解讀，書面審查12大項(xiàng)解讀4.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審3步曲（審核規(guī)劃、自評(píng)、他評(píng)、內(nèi)部評(píng)估、第一次會(huì)議、閉門會(huì)議，審核報(bào)告）5.現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么？如何看？問(wèn)話技巧、記錄要點(diǎn)、倉(cāng)庫(kù)看哪些？）6.評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)7.合格供方名錄8.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管9.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求10.產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀11.試產(chǎn)和PPAP認(rèn)證12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控13.考核與關(guān)系管理14.問(wèn)題解決的方法15.供應(yīng)商績(jī)效考核16.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)、聯(lián)合互動(dòng)17.供應(yīng)商江城管理和退出18.關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)主題六：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法1.加權(quán)平均法2.供應(yīng)商選擇的主因素確定“老三件”和“新四件”的運(yùn)用3.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建（評(píng)審人員基本要求）4.團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬（認(rèn)證的重點(diǎn)以及分工）5.供應(yīng)商選擇模板的建立、主因素、子因素6.主因素的橫量指標(biāo)的確定(質(zhì)量、價(jià)格、交期、創(chuàng)新、技術(shù)、服務(wù)、社會(huì)責(zé)任等)7.瑪氏供應(yīng)鏈評(píng)估工作法8.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖、生手變熟手、熟手變老手主題七:供應(yīng)商激勵(lì)與績(jī)效評(píng)價(jià)1.供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則與權(quán)重解讀(質(zhì)量與交貨、價(jià)格與支持)2.供應(yīng)商績(jī)效考核框架(服務(wù)、管理體系、價(jià)格、交貨、品質(zhì)……)3.績(jī)效考核6大指標(biāo)和21項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)4.供應(yīng)商精神激勵(lì)5.供應(yīng)商物質(zhì)激勵(lì)第二篇：怎么做-供應(yīng)商質(zhì)量管理與交期管理目的：結(jié)合故事和案例講解，明確質(zhì)量管理對(duì)供應(yīng)商管理的重要性，指出精益供應(yīng)鏈中質(zhì)量管理的浪費(fèi)和解決辦法教學(xué)方法：案例分析、視頻輔助、講師講授、頭腦風(fēng)暴主題一：供應(yīng)商質(zhì)量管理與問(wèn)題解決1.3C下的供應(yīng)鏈的質(zhì)量要點(diǎn)2.精益生產(chǎn)下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)3.綠色環(huán)保下的供應(yīng)鏈質(zhì)量要點(diǎn)4.供應(yīng)鏈之爭(zhēng)實(shí)則質(zhì)量和交期之爭(zhēng)5.SQM管理結(jié)構(gòu)分析（蝴蝶型，鉆石型）6.質(zhì)量提升一體化（JQE、CP、IQC、SQE、IQC）7.QC新舊工具的展示8.精益供應(yīng)鏈中的質(zhì)量浪費(fèi)的解讀以及對(duì)策9.質(zhì)量不足和質(zhì)量過(guò)程的案例展示10.扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系11.前期預(yù)防12.問(wèn)題解決與反饋流程13.8D與PCR、五原則表的介紹14.問(wèn)題定義的5W2H15.問(wèn)題直接原因與根本原因的尋找16.3*5WHY的含義與運(yùn)用（尋找根本原因的工具）17.供應(yīng)商受控發(fā)運(yùn)（CS1&CS2）18.供應(yīng)商索賠（CostRecovery）19.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)診斷（MCA）20.事中控制21.問(wèn)題供應(yīng)商的選擇與策略22.如何改進(jìn)問(wèn)題供應(yīng)商23.不同企業(yè)的供應(yīng)商發(fā)展方式24.供應(yīng)商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標(biāo)及應(yīng)用工具25.精益供應(yīng)商診斷與輔導(dǎo)26.事后改善27.快速響應(yīng)（質(zhì)量、設(shè)備維修、物料等應(yīng)用舉例）28.不合格品的控制與管理29.標(biāo)準(zhǔn)化操作30.質(zhì)量門的應(yīng)用31.分層審核－－-提升員工執(zhí)行力主題二：供應(yīng)商交期管理1.PRD與CRD的意義2.追蹤交貨期的方法和要領(lǐng)3.PMC中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系4.MOQ、EOQ、SS在交期管理中的運(yùn)用第三篇：怎么做-供應(yīng)商聯(lián)合成本降低與控制目的：通過(guò)采購(gòu)成本的拆分，聯(lián)合成本降低的各種模型和工具方法的運(yùn)用，使在增加學(xué)員成本意識(shí)的前提下，真正可以做到學(xué)到即可用，用到即可降本的實(shí)際效果，以達(dá)到企業(yè)降本增效的落地實(shí)施。教學(xué)方法：案例分析、講師講授、頭腦風(fēng)暴、行動(dòng)學(xué)習(xí)主題一：采購(gòu)成本分析與控制1.降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀2.練習(xí)：結(jié)合實(shí)際工作案例做價(jià)格分析3.練習(xí)：結(jié)合工作案例對(duì)不同產(chǎn)品線做成本策略分析4.總成本使用維度展示5.采購(gòu)總成本的控制方法6.降本具體策略案例展示7.采購(gòu)成本管理工具8.采購(gòu)報(bào)價(jià)分析和拆分的工具主題二：供應(yīng)商成本管理1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、資產(chǎn)回報(bào)率、進(jìn)利潤(rùn)率……)2.年度costdown的合理設(shè)置與瓶頸3.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則4.采購(gòu)降成常用辦法（聯(lián)合采購(gòu)、集中采購(gòu)、全球化采購(gòu)、第三方采采購(gòu)、附加值采購(gòu)…）5.聯(lián)合將本方法(標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、模塊化、信息化、VA、VE、EPI、ESI)6.透過(guò)談判來(lái)降價(jià)的運(yùn)用(籌碼制勝、以退為進(jìn))主題三：采購(gòu)降本三維、三層、三中1.一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價(jià)2.工具運(yùn)用：WBS在價(jià)格拆分中的運(yùn)用3.二維：七大浪費(fèi)解析以及成本降低的六大維度4.三維：采購(gòu)TCO控制流程5.采購(gòu)控制三層的層次模型的運(yùn)用6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析7.二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析8.三層：操作層解讀以及案例剖析9.一中：物料、物流、庫(kù)存、規(guī)格10.二中：人員、技能、道德、意識(shí)11.三中：管理、供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)、流程主題四：需找降低成本的方法1.系統(tǒng)流程法－－-4M10問(wèn)法（頭腦風(fēng)暴）2.原因分解法－－-魚骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）3.ECRS法－－－－取消、合并、重排、簡(jiǎn)化法4.木桶理論法總結(jié)回顧：回顧總結(jié)，模擬練習(xí)，畢業(yè)典禮一【運(yùn)用的工具】1.供應(yīng)商選擇模板2.供應(yīng)商調(diào)查表3.糾正預(yù)防通知單4.馬氏審核表5.四象限定位法6.5W2H2R原則7.ABC分類法8.SWOT分析9.QCDS原則10.跟蹤甘特圖11.WBS結(jié)果分解二【課后作業(yè)】1.運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工2.運(yùn)用WBS做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的談判中的成本分析用四象限和四分法對(duì)供應(yīng)商做分類管理講師介紹：陳小之：