民營(yíng)機(jī)械企業(yè)不再把低價(jià)促銷(xiāo)作為競(jìng)爭(zhēng)的利器

         時(shí)過(guò)境遷，赤鐵礦選礦設(shè)備飽嘗了成長(zhǎng)煩惱的民營(yíng)機(jī)械企業(yè)，如今已換了個(gè)活法。他們不再把低價(jià)促銷(xiāo)作為競(jìng)爭(zhēng)的利器。為深究其原因，記者走訪(fǎng)了幾家民營(yíng)機(jī)械企業(yè)。他們以其昨天和今天的實(shí)力對(duì)比，給了記者較為清晰的答案。 無(wú)論現(xiàn)在的成色如何，創(chuàng)業(yè)之初多是小打小鬧：幾間租來(lái)的廠房、幾臺(tái)廉價(jià)購(gòu)置的設(shè)備、幾套簡(jiǎn)易的辦公桌椅、幾個(gè)親朋好友、少則十幾萬(wàn)元多則幾十萬(wàn)元啟動(dòng)資金，就見(jiàn)證了他們的開(kāi)業(yè)大吉。從這些小門(mén)小戶(hù)走出來(lái)的第一批產(chǎn)品雖不乏精品，但仍限于單一型號(hào)和小批量。拿天津天門(mén)精機(jī)有限公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)初就是憑借著自主研制的一種型號(hào)對(duì)刀儀闖天下。天津元昊機(jī)電開(kāi)發(fā)有限公司也是如此，亮相市場(chǎng)的第一臺(tái)產(chǎn)品也只有"大家"不愿干、"小戶(hù)"干不了的小模數(shù)齒輪機(jī)床。他們總是在掰著手指算成本，不敢有一點(diǎn)一滴的浪費(fèi)。正如"天門(mén)"、"元昊"兩家老板所說(shuō)，那時(shí)出差推銷(xiāo)產(chǎn)品，坐的是硬板、吃的是方便面、住的是"大車(chē)店"。過(guò)窮日子的為家之道，無(wú)疑構(gòu)成了他們擁有低成本的諸多元素。他們也由此淘得了第一桶金。

      "形象工程"就自然而然地成了他們實(shí)現(xiàn)"野心"的最大賭注。 首先是固定資產(chǎn)投資猛增。企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有的條件變成了制約發(fā)展的桎梏。他們常常產(chǎn)生鴻鵠蝸居雀巢之感。為抓住發(fā)展的機(jī)遇，他們必須以一個(gè)嶄新的形象來(lái)應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。以"元昊"為例，遷入天津東麗開(kāi)發(fā)區(qū)新立工業(yè)園后，砂石生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備、選礦設(shè)備等制砂設(shè)備，世界級(jí)的先進(jìn)設(shè)備取代了老設(shè)備，適應(yīng)信息化的辦公設(shè)施淘汰了原有的壇壇罐罐，固定資產(chǎn)投資一下子增加了上千萬(wàn)元。還有"天門(mén)"，為遷入天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也投入了近千萬(wàn)元的資金，不論是廠容廠貌、還是機(jī)械裝備，全部煥然一新。 民營(yíng)機(jī)械企業(yè)大多是以產(chǎn)品的低價(jià)位入市的，這似乎成為一種慣例。但若據(jù)此而認(rèn)為民營(yíng)機(jī)械企業(yè)無(wú)視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，則有失公允。平心而論，他們是不得已而為之。七八年前或更早些時(shí)候出道的民營(yíng)機(jī)械企業(yè)，起步之際，即不占天時(shí)，又不占地利，蜷曲在一個(gè)尚不寬松的政策環(huán)境里，又遭遇著不同經(jīng)濟(jì)類(lèi)型企業(yè)的打壓，只好最大限度地運(yùn)用低成本優(yōu)勢(shì)，去攻擊其他經(jīng)濟(jì)類(lèi)型的企業(yè)尤其是國(guó)有企業(yè)的軟肋。

復(fù)合破碎機(jī)、鄭州選礦設(shè)備、復(fù)合破等是市場(chǎng)上主要的選礦設(shè)備、破碎設(shè)備。

        企業(yè)發(fā)展到一定階段，原有的條件變成了制約發(fā)展的桎梏。他們常常產(chǎn)生鴻鵠蝸居雀巢之感。為抓住發(fā)展的機(jī)遇，他們必須以一個(gè)嶄新的形象來(lái)應(yīng)對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)。以"元昊"為例，遷入天津東麗開(kāi)發(fā)區(qū)新立工業(yè)園后，世界級(jí)的先進(jìn)設(shè)備取代了老設(shè)備，適應(yīng)信息化的辦公設(shè)施淘汰了原有的壇壇罐罐，水泥生產(chǎn)線(xiàn)、河南選礦設(shè)備等磨粉設(shè)備，固定資產(chǎn)投資一下子增加了上千萬(wàn)元。還有"天門(mén)"，為遷入天津高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，也投入了近千萬(wàn)元的資金，不論是廠容廠貌、還是機(jī)械裝備，全部煥然一新。 固定資產(chǎn)投資規(guī)模的加大，使本來(lái)并不充裕的流動(dòng)資金開(kāi)始出現(xiàn)短缺。為迎接新的更大的挑戰(zhàn)，還必須要構(gòu)建起有精通現(xiàn)代企業(yè)管理的人才、善于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才、出色的科研創(chuàng)新人才、熟諳現(xiàn)代化裝備的高級(jí)技工所組成的高素質(zhì)精英團(tuán)隊(duì)。但這是以高薪為代價(jià)的。在人們對(duì)民營(yíng)機(jī)械企業(yè)固有的偏見(jiàn)依稀尚存的情況下，他們需要付出更高的代價(jià)才能實(shí)現(xiàn)引才、聚才、留才。據(jù)"天門(mén)"和"元昊"提供的資料，為強(qiáng)大企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)，這兩家企業(yè)每年為員工支付的薪水和提供的福利，早已超過(guò)國(guó)有企業(yè)，甚至超過(guò)一般的外資企業(yè)。