我國擁有世界最完整的產(chǎn)業(yè)體系，工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年我國制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%，連續(xù)13年位居世界首位。作為以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為導向，致力成為“消費者的代言人”、“工廠的合伙人”的京東自有品牌，2022年銷售額同比增長60%；近五年來，已合作國內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶， 100個以上品類年均銷售額增長超過300%、新品開發(fā)成功率超過90%、幫助工廠平均降低30天庫存周轉(zhuǎn)……
在3月17日舉辦的“向新而生 造未來——京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會”上，京東京造展示了成立五年來取得的一系列成績，并發(fā)布了“新燈塔計劃”，未來將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計美學等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標準的標桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。
深入全國超70%產(chǎn)業(yè)帶
尼爾森在《自有品牌市場洞察報告》中指出，國內(nèi)發(fā)達的制造業(yè)為自有品牌發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)，質(zhì)量過硬和價格優(yōu)惠，始終是消費者購買自有品牌的重要因素。
據(jù)了解，目前，以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國內(nèi)超過70%的產(chǎn)業(yè)帶，足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等，成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費的重要橋梁。
京東京造業(yè)務相關(guān)負責人表示，京東自有品牌致力成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務商”，雙方通過“你做工廠、我做市場”的分工定位，實現(xiàn)能力互補與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造，其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來補足、提供服務。通過產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫存管理的線上化以及渠道銷售的精準化，京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質(zhì)的同時，也讓更多消費者以平價享受到高品質(zhì)源頭好貨，推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費實現(xiàn)正循環(huán)。
據(jù)介紹，在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（以下簡稱“魯泰”）為京東京造開辟的全新生產(chǎn)線已投入運營。這家紡織企業(yè)在過去二十余年里，積累了先進的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營收源于外貿(mào)。在以內(nèi)循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，魯泰亟待進一步拓展國內(nèi)市場。
魯泰紡織工廠為京東京造建立的襯衫生產(chǎn)線
魯泰董事會秘書張克明說道：“我們希望提升內(nèi)銷占比，挖掘新的增長空間。比起與傳統(tǒng)品牌商的合作，京東京造一方面能夠及時反饋國內(nèi)消費者的需求數(shù)據(jù)，指導工廠更全面地理解國內(nèi)市場；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應鏈能力，也解決了我們對開辟內(nèi)銷市場的主要擔憂。”
據(jù)悉，雙方花費近一年時間，通過C2M（用戶直連制造）模式設(shè)計出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費者對襯衫的關(guān)注點，如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進行針對性產(chǎn)品開發(fā)。“京東京造把襯衫價格定在300元內(nèi)，并堅持使用200支的高品質(zhì)棉線，但出于成本考慮，這一面料過去只用于高端定制襯衫，我們也是冒險接受了這一大膽嘗試。”張克明說。
市場效果驗證了京東京造的堅持。2022年，這款200支長絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長期穩(wěn)居同價格帶銷量第一。
此外，京東京造讓做家紡國際20年的蘇州合祥科技紡織有限公司的產(chǎn)品力得到了一個充分的施展，蘇州合祥科技紡織有限公司董事長鄢軍表示：“京東京造改變了我們對產(chǎn)品企劃體驗的認知，以前我們是針對國外大客戶的需求的，現(xiàn)在我們必須轉(zhuǎn)到根據(jù)市場銷售為核心的，根據(jù)消費者的需求為導向去開發(fā)產(chǎn)品，還有一點，我們的生產(chǎn)以前是被動的大客戶，等著接單大規(guī)模的生產(chǎn)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向以數(shù)據(jù)預測為依托，調(diào)整我們的生產(chǎn)計劃，所以京東京造的合作不僅改變我們的生產(chǎn)，還改變我們的開發(fā)認知。”
加價率僅為行業(yè)1/10
與京東京造合作以來，魯泰不僅實現(xiàn)了從訂單生產(chǎn)向C2M模式的躍升，同時，借助京東京造的渠道直連產(chǎn)銷，大大縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，搭載京東京造的品牌，打掉國外大牌溢價，真正讓利于消費者，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端和消費端雙贏。
產(chǎn)品、價格、服務是消費者最關(guān)注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價格、更貼心的服務，以此為標尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價格更低”的原則，嚴控加價率。
以服裝為例，傳統(tǒng)服裝品牌的加價率通常很高，而京東京造僅為行業(yè)水平的1/10。與魯泰合作打造的這款襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場售價卻不到300元，讓普通消費者也能以平價穿上“高定級”襯衫。
再看家紡。近年來，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”）牽手京東京造，加速開拓內(nèi)銷市場。京東京造洞察到國內(nèi)消費者對于蠶絲被的價格痛點，與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價格和應季反差問題。并且，產(chǎn)品從源頭工廠直達消費者，沒有中間商賺差價，讓蠶絲被過去動輒千元的價位直接下探至百元檔。“花一份錢，買兩條被，滿足四季變換”，消費者一致好評子母被的極致性價比，銷量常年位居京東同類商品第一。
此外，瞄準下沉市場，成立于2019年的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌另一個重要抓手。京東集團副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務負責人湯恒晟介紹說，惠尋通過供應鏈的標準化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學，讓消費者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢都花在刀刃上”。
“京東京造走過的五年，既是將平價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費者的五年，也是攜手工廠伙伴進行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級的五年。”京東京造業(yè)務相關(guān)負責人表示，中國有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費市場、以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來持續(xù)投入打造的供應鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實體企業(yè)實踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進，把供應鏈打造成價值鏈,助力中國制造向大國質(zhì)造、乃至大國智造加速邁進。
大國質(zhì)造的“建設(shè)人”
制造業(yè)是國民經(jīng)濟的主體，是立國之本、興國之器、強國之基。實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，要推動我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，建設(shè)制造強國。
眼下，我國制造業(yè)正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)增效的關(guān)鍵時期。一方面，疫情沖擊和全球局勢變化下，制造業(yè)迫切需要融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，補鏈、強鏈成為關(guān)鍵。另一方面，需求側(cè)升級也倒逼供給側(cè)加速改革，制造業(yè)的“品質(zhì)革命”愈演愈烈。
由于缺乏高效完整的市場觸達鏈路，上游工廠與下游市場容易出現(xiàn)“脫節(jié)”，發(fā)展難題可以總結(jié)為三點: “懂生產(chǎn)不懂銷售”、“懂技術(shù)不懂需求”、“懂產(chǎn)能不懂品控”。進一步說，單獨的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、設(shè)計能力、產(chǎn)能規(guī)模，都不能代表制造實力。只有供應鏈有韌性、產(chǎn)業(yè)鏈有張力，制造成為質(zhì)造，中國工廠才能真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
作為一家兼具實體基因和數(shù)字能力的新型實體企業(yè)，京東長期堅持“以實助實”，希望服務于實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。因此，如何助力產(chǎn)業(yè)端由“制造”向“質(zhì)造”邁進，也一直是京東思考的命題。京東做自有品牌，并不打算靠品牌溢價獲得利潤，而是通過供應鏈效率和協(xié)同能力，獲得市場認可。
在助力制造端高質(zhì)量發(fā)展方面，京東自有品牌依托京東社會化數(shù)字供應鏈，以市場需求驅(qū)動生產(chǎn)，有力推動了區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整和的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
據(jù)了解，2022年10月，京東自有品牌啟動了產(chǎn)業(yè)帶“百大質(zhì)造工廠計劃”。針對當下產(chǎn)業(yè)帶工廠的痛點，京東自有品牌將整合京東集團的資源和能力，為其提供涵蓋數(shù)據(jù)洞察、新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)控、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等定制化支持方案。
本次活動中，京東自有品牌還正式發(fā)布了“新燈塔計劃”，未來將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計美學等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標準的標桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。
