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怎么做代理呢

怎么做代理呢

  • 價 格: 電議
  • 型號:
  • 生 產(chǎn) 地:中國大陸
  • 訪問:5次
  • 發(fā)布日期:2016/11/7(更新日期:2016/11/7)

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怎么做代理呢
  • 詳細(xì)內(nèi)容
  • 公司簡介
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很多人看到上面也許就有點(diǎn)困惑了,因?yàn)槲覀兤綍r做的產(chǎn)品需求的概念,好像并不符合上面教科書的理論,畢竟很多需求用戶都不具備購買能力。簡單來說,那是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi),“免費(fèi)”的商業(yè)模式逐漸打破了欲望與需求之間的壁壘,許多互聯(lián)網(wǎng)公司已不再對其提供的基本產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)(如騰訊的qq、百度的搜索、360的殺毒軟件),而是通過其它途徑來獲取商業(yè)利潤(如廣告、增值服務(wù)等)。換而言之,是免費(fèi)這一偉大的商業(yè)模式,將營銷教科書上的理論進(jìn)行了重構(gòu)和顛覆,所謂創(chuàng)新當(dāng)然不會在理論的條條框框里束縛住。

手機(jī)qq里面的附近的人,想必大家都玩過。如果有一個用戶給手機(jī)qq的產(chǎn)品經(jīng)理提了一個需求,說希望能在附近的人里面提供一個付費(fèi)服務(wù),只要付了費(fèi)就能夠在附近的人中進(jìn)行置頂出現(xiàn)。

你覺得這個需求的本質(zhì)是什么?


我們來嘗試簡單分析一下,用戶希望能夠置頂出現(xiàn)在附近的人列表里面,那么他當(dāng)然是希望有人來找他聊天,以增加存在感。而我們知道,qq用戶玩附近的人,很大程度上都是看對方頭像的顏值去決定要不要和這個人進(jìn)行聊天或者互動,而一個人如果長得比較丑,頭像比較難看,那么即使你把他的頭像置頂?shù)搅斜淼淖钌戏剑廊徊粫盏蕉嗌倩有畔。這個時候,你會發(fā)現(xiàn),即使給了他這么一個置頂?shù)墓δ,他依然沒有解決自己需要被關(guān)注、需要社交增加存在感的本質(zhì)需求。換個角度來想,興許給他一款美顏相機(jī),讓他也可以輕松地拍出好看的頭像,是不是能夠更加容易地解決他的問題。


相信很多產(chǎn)品經(jīng)理也都看過“客戶要買的不是鉆頭,是洞”和“福特造車”這兩個故事,其實(shí)這些互聯(lián)網(wǎng)上流傳已久的故事,要告訴我們的,也無非是這么一個道理——作為產(chǎn)品經(jīng)理,應(yīng)該透過表面需求去發(fā)現(xiàn)用戶真實(shí)目的或者欲望。

所以,需求的本質(zhì)其實(shí)是動機(jī)。產(chǎn)品經(jīng)理需要通過用戶的回復(fù)、行為、反饋、抱怨等現(xiàn)象,去深刻把握用戶的本質(zhì)需求,就像用戶要的其實(shí)不是一匹更快的馬,而是更快地到達(dá)目的地。


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http://bbs.yiwugou.com/thread-127581-1-1.html
http://www.ailaba.org/sell/182957034225460.html
http://b2b.youboy.com/newsdetail2600356.html

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