投行里的80后生力軍 保薦代表人年收入至少百萬
來源： 南方日報 發(fā)布時間：2011/11/7 閱讀次數(shù)：193更令人難以置信的是，這位女生，年收入有7位數(shù)。
她叫呂曉曙，是全國1810名保薦代表中的一位。目前，她在東莞證券的投資銀行總部工作，任高級經(jīng)理。
東莞本土上市公司銀禧科技的IPO就是由東莞證券投行部完成的。在當(dāng)時多數(shù)企業(yè)IPO情況不太好的條件下，銀禧科技仍然以43.61倍市盈率首發(fā)，當(dāng)日成功募集資金4.5億元。
如果說投資銀行是金融業(yè)皇冠上的明珠，那么保代無疑是明珠上最璀璨的那顆寶石。工作體面光鮮，收入豐厚，讓大多數(shù)人和大多數(shù)行業(yè)難以望其項背。
如今，“80后”保代已經(jīng)成為一支有生力量逐漸崛起。因為職業(yè)原因，他們或許是過早地被貼上了“成功”的標(biāo)簽，坐擁行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)至少百萬年薪，是名副其實的金領(lǐng)職業(yè)。
偶然的際遇
1982年，呂曉曙出生在浙江一個非常普通的農(nóng)村家庭，本科就讀位于湖南長沙的中南大學(xué)。為了能拿到獎學(xué)金，給家庭減輕負擔(dān)，她每天都約同學(xué)一起上晚自習(xí)，爭取獎學(xué)金。2005年，她拿到了暨南大學(xué)企業(yè)管理的碩士文憑。
她說：“家里的積蓄基本上都給我讀書用完了，且背負了一定的債務(wù)。畢業(yè)時的想法其實很簡單，就想還清債務(wù)，早日改善家人的生活。當(dāng)時首選就是金融行業(yè)，畢竟待遇好一些。”
呂曉曙參加了校園招聘會。她看到東莞證券在招人，但好幾個部門前都排了很長的隊，只有投資銀行部顯得門庭冷落。這個不知深淺的女生徑直走上前，投了簡歷。
她說：“我就是看那里人少，才投了簡歷。當(dāng)時負責(zé)招聘的是我們投行部的老總，那也是他唯一一次親自招聘。在談到待遇時，老總淡淡地對我說：‘投資銀行是一個極富挑戰(zhàn)性的工作，能激發(fā)一個人的全部潛力。只要自己努力、勤奮，不怕吃苦，事業(yè)上的成就感和收獲會遠高于其他行業(yè)’。”
之后，呂曉曙經(jīng)過多輪面試，最終進入了東莞證券剛剛組建成立不久的投資銀行部。
當(dāng)時，全部門只有10個人。短短幾年間，隨著部門業(yè)務(wù)的成熟和壯大，吸引了全國各地越來越多青年才俊的加入，招聘門檻也越來越高。名校畢業(yè)是起碼要求，對員工的履歷、經(jīng)驗等綜合要求也不斷提高。
東莞證券投行的年輕人，只是這個行業(yè)年輕從業(yè)者的一個縮影。如今，越來越多的券商正在吸收更多的新鮮血液。券商業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“相比資歷，這是個更看重綜合能力的行業(yè)。”
目前，該行業(yè)里最年長的“80后”保代已年滿31歲，而中德證券的田文濤，則以25周歲的年齡，成為國內(nèi)最年輕保代。
多位“80后”保代成長路線圖幾乎一致：知名大學(xué)畢業(yè)，碩士及以上學(xué)歷，金融或經(jīng)濟專業(yè)。此外，擁有注冊會計師證、律師證，海外留學(xué)背景，也可為自己獲得加分。
也有不少“80后”保代畢業(yè)于其他理工科專業(yè)，但最后殊途同歸。要想進入投行謀個差事，還是要有個與經(jīng)濟能挨上邊的學(xué)位。
百里挑一的考試
投資銀行收入豐厚是業(yè)界共識，在整個金融界來說也屬于金字塔的頂端。尤其是近兩年國內(nèi)證券市場火熱、創(chuàng)業(yè)板的推出，地方政府的鼓勵，企業(yè)上市熱情已經(jīng)日趨高漲。就東莞來說，近兩年就有5家企業(yè)IPO首發(fā)成功，目前還有5家企業(yè)在中國證監(jiān)會排隊，這都為保薦代表人的快速成長提供了機遇。
要想成為保代，首先要在投行干夠兩年，然后參加保薦代表人勝任能力考試？荚嚪譃樽C券綜合知識和投資銀行業(yè)務(wù)兩科。因為考試難度大，內(nèi)容涉及廣，通過率低，日漸成為“中國第一考”。
2010年，全國有3183人報名參加保代考試，2944人參加了考試，最后“單科至少50分，兩科總分不低于120分”的合格者31人，通過率為1.05%。
通過考試，只是踏上了金磚鋪成道路的開始。
就呂曉曙來說。她是2009年底考過的，此后還必須作為項目協(xié)辦人參與一個成功上市的項目，才可以申請保代資格。呂曉曙是幸運的，東莞證券近兩年投資銀行業(yè)務(wù)高速、高質(zhì)成長，為她提供了積累項目經(jīng)驗的平臺，使她能夠順利協(xié)辦優(yōu)質(zhì)項目，并成功發(fā)行上市。有很多同行，即使通過了考試，也因為很久等不到一個項目或者費心做的項目最后黃了，拿不到保代資格。
該行業(yè)另外一個特點是，年紀(jì)輕輕就會掛著“高級經(jīng)理”、“副總裁”等頭銜。在全國“80后”保代中，最為典型的是海通證券的王歡。他1984年出生，2007年進入海通證券，目前已經(jīng)是該公司投行部門副總裁。
由于投行部門的特殊性，業(yè)務(wù)上都會直接與公司高管乃至董事長對接。為了提供一個對等交流的平臺，更便于相互支持，國內(nèi)投行多借鑒國外的MD制度，使得投行員工頭銜更高，在投行領(lǐng)域，幾乎每個員工都有級別。
國內(nèi)某知名券商投行部采用的正是這一MD制度，具體職級包括董事總經(jīng)理（MD）、執(zhí)行總經(jīng)理（ED，ExecutiveDirector）、總監(jiān)（D，Director）、高級副總裁（SVP，SeniorVicePresident）、副總裁（VP，VicePresident）、高級經(jīng)理（SA，SeniorAssociate）、項目經(jīng)理（A，Associ-ate）和助理（AS，Assistant）。
一般來說，畢業(yè)生初進投行是助理。工作超過兩年，升到高級經(jīng)理或者副總裁并不罕見。呂曉曙研究生畢業(yè)后隨著項目經(jīng)驗的不斷積累和業(yè)務(wù)能力的提高，已升為高級經(jīng)理。
保代做什么
當(dāng)優(yōu)秀的人才遇到優(yōu)秀的企業(yè)，事情就變得順理成章起來。
作為東莞證券唯一的“80后”保代，呂曉曙說，保代的流動性其實非常大，現(xiàn)在每周都能接到獵頭打來的電話，有的開出的待遇比東莞證券好。但工作這個事情，一方面是為了掙錢生活，另一方面也要開心。
她說：“我很感激東莞證券這個團隊。東莞證券以其‘開放、包容、分享’的企業(yè)文化，使到公司的工作和學(xué)習(xí)氛圍都非常好，這些年積累了很多寶貴的經(jīng)驗。”
保代其實是上市后備企業(yè)和證監(jiān)會之間的中介，相當(dāng)于這家企業(yè)的代表，向證監(jiān)會作擔(dān)保推薦企業(yè)上市。
一家企業(yè)提出上市后，首先要選定有保薦資格的券商。之后，券商會派出保代為企業(yè)做盡職調(diào)查，包括工商登記和財務(wù)報告等內(nèi)容。接著，會計師和律師進場，前者作審計報告，后者提出一些法律問題。然后，保代協(xié)助企業(yè)完成股改，編制招股說明書，制作申報材料，按照要求詳細披露企業(yè)歷史沿革、業(yè)務(wù)和技術(shù)、財務(wù)、募投項目等信息。證監(jiān)會還會做出預(yù)審反饋，對需要進一步披露的地方，保代會按照證監(jiān)會的要求進行完善。
可以說，從企業(yè)有上市打算、著手上市一直到成功上市，這個過程能制造出無數(shù)財富神話和億萬富豪。保代全程參與該過程，要為企業(yè)上市負責(zé)到底。有意思的是，保代除了有相當(dāng)于績效的項目酬勞，每年還有至少100萬元的基本工資打底。最后企業(yè)在上會簽字時，還有20萬元到80萬元不等的“簽字費”。
在豐厚薪酬的誘惑下，一些剛參加工作不久的畢業(yè)生，也選擇了會計師或律師事務(wù)所作為向券商投行部跳槽的跳板。資料顯示，一位1980年出生的保代有過多次跳槽經(jīng)歷，頻繁時甚至半年一換崗位，從公司總裁辦到客戶服務(wù)部，再到律師事務(wù)所。本科畢業(yè)6年后，方才如愿加入投行團隊。
呂曉曙收入雖然豐厚，但學(xué)院派的書生氣依然未脫。打車上下班，按揭買房，也不刻意追求名牌，閑下來的時間就是喜歡看看書。
她說：“我們這行年紀(jì)輕輕的都有職業(yè)病。做項目的時候，可以連續(xù)30個小時不睡覺，所以以后要加強體育鍛煉，身體健康了才能好好工作。”
呂曉曙說，保代簽字是風(fēng)險的，是要負責(zé)任的，因此要有執(zhí)業(yè)操守保障，F(xiàn)在企業(yè)IPO舉報越來越多，有的是惡意舉報，但有的也確實能查出問題。如果項目被斃，保代自然要被約到證監(jiān)會談話。上市公司出了任何問題，保代都要負連帶責(zé)任。輕則公開批評，重則直接除名，取消保代資格。
隨著IPO重新放閘，在項目增多促使保代擴容的同時，這支隊伍也遭受越來越多的質(zhì)疑。
2010年6月，國信證券原投行四部總經(jīng)理李紹武因違規(guī)參股擬上市公司而被除名。廣發(fā)證券保代楊光、付竹未能“勤勉盡責(zé)”，導(dǎo)致招股說明書披露信息與實際情況不符，被證監(jiān)會監(jiān)管談話。
2010年8月，華泰證券原投行部執(zhí)行董事安雪梅涉嫌投行腐敗，負案潛逃。
2010年9月，又曝出招商證券前保代周凱未對首單IPO桂林三金盡責(zé)督導(dǎo)。
原定2010年12月17日登陸中小板的勝景山河，在上市前夜被揭造假，保薦單位平安證券陷入誠信危機。
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