智能鎖行業(yè)的高速發(fā)展，也推動著智能鎖終端渠道的不斷變革，從最早的五金店、防盜門店附帶賣智能鎖開始，智能鎖行業(yè)每一天都在發(fā)生著變化，特別是在2017年，智能鎖的專營店真的就如同“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”這詩句講的一樣，開遍了全國各地。雖然市場前景一片看好，但說到用戶對智能鎖的認知度和接受度則不可同日而語。很多智能鎖經銷商在經銷智能鎖的時候，常常會感到力不從心。其實將智能鎖專營店經營好的方法非常多，接下來，華鷹就為大家介紹幾條開設一家超牛X的智能鎖專營店必須要掌握的法則！

01先人后店 

    曾有業(yè)內前輩指出智能鎖最適合創(chuàng)業(yè)型的老板帶幾個人親力親為的來進行經營，在實踐過程中也的確如此，至少，目前凡是那些原有業(yè)務做的比較大的公司如果只是隨便請位職業(yè)經理人來經營智能鎖項目，失敗的機率是99%。在開店方面更是如此，很多客戶僅憑一腔熱血去開了專營店，然后隨意的把它交給一個店長或導購去打理，這種情況下，除非是該公司本身在零售管理方面有相當的底蘊，否則這家店是斷無經營好的可能。

   在對全國數家經營的比較好的智能鎖專營店進行分析后也可以得出類似的結論，除了該經銷商本身在零售管理和團隊方面就比較強大之外，還有一種情況則是經銷商引入了合伙人模式，基本可以說是先找好能夠經營管理店面的合伙人后再考慮如何開店，在此種情況下，合伙人也就相當于該店的老板之一，恰恰符合上面所提到的“創(chuàng)業(yè)型老板、親力親為”這些關鍵點。

02走出建材渠道開店

    由于原有經營思路和模式的限制，相當一部分智能鎖的經銷商還在聚焦建材市場，即使是開店也非要開在建材市場，其實現在走進建材市場，智能鎖多的可以擠成一鍋粥了，面對每天稀稀拉拉的客流，大家都拼盡混身解數來搶單，沒有客流量的保障，成交率再高有什么用呢？所以，要開店，一定要走出建材渠道去找更多的目標顧客，視野寬廣了，格局才能更高。

    智能鎖的專營店未來將主要向兩方面進行轉化，一是商超店（不含國美蘇寧等家賣場），二是社區(qū)店，前者發(fā)展的基礎是能夠面對最大化的客流，而后者則是更加貼近目標顧客，最大化的縮短服務半徑。

03多品牌經營

    這其實就是我為什么要叫成“專營”而不是“專賣”的原因，專營可以清晰的定位于品類專營，專賣則容易被人誤解為品牌專賣。從全國的情況來看，至少到目前為止，單一品牌的專賣店的生存還是存在著巨大的問題，那些虧錢的店面和產品受眾面窄、無法給顧客提供更多的選擇而造成成交率低下這樣的情況不無關系。

    根據市場需求組合品牌與產品，多方位滿足顧客需求，智能鎖的“專營”比“專賣”要來的現實的多。

04主動營銷為王

    智能鎖專營店要做的最基礎的一項工作就是邀約顧客體驗產品，只有體驗了才會有成交的機會，在此種情況下，無論店開在哪里，主動營銷都是必然要深入貫徹執(zhí)行的一項基本策略。這方面的方法很多，包括顧客攔截、電話微信邀約、親朋老顧客轉介紹、活動推廣等等，無論哪一種都有自己獨到的效果。至于如何做好主動營銷，本公眾號的歷史文章中都有全面的介紹，這里就不再一一贅述。

   掌握了上述四條法則，相信智能鎖專營店的經營可以輕易的化繁為簡，創(chuàng)造出更佳的業(yè)績，也只有更多更好的智能鎖專營店的出現，這個行業(yè)才可以加快前進的步伐，快速成長為一個主流的新興產業(yè)。