現(xiàn)在的教育行業(yè)是很多人都很看好的一個(gè)行業(yè)，尤其是中小學(xué)生的課外托管輔導(dǎo)班的問題，這是市場(chǎng)的剛性需求，也是不少創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)行業(yè)，也有很多人已經(jīng)開了班，招生問題無疑是所有輔導(dǎo)班校長(zhǎng)都關(guān)心的問題，在招生的過程中有很多實(shí)用的技巧和敲門，小編在這里為大家盤點(diǎn)一下輔導(dǎo)班招生技巧的“天龍八部”

托管班招生技巧之：巧抬招生的門檻      

在現(xiàn)實(shí)生活中，有一現(xiàn)象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設(shè)置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請(qǐng)靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費(fèi)欲望。

在托管班招生過程中，當(dāng)家長(zhǎng)正在猶豫不決時(shí)，這種故意抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇。常見的情形有，一家長(zhǎng)咨詢某托管班是否還招生時(shí)，招生老師的回答是：“恐怕會(huì)有些遺憾，我們托管班本次只招24名學(xué)生，昨天已經(jīng)有20名學(xué)生報(bào)名，今天各地報(bào)名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯(lián)系。”過一會(huì)，招生老師再打電話過去，“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)名額了，你如果能在今天給你的孩子報(bào)名，我可以給你保留一個(gè)指標(biāo)，否則難以保證”。有的孩子參加了入學(xué)測(cè)試后，招生老師告訴家長(zhǎng)，“以你孩子現(xiàn)在的入學(xué)成績(jī)，還沒達(dá)到我們學(xué)校錄取的標(biāo)準(zhǔn)。”

然后看著家長(zhǎng)的焦急的樣子，托管班招生老師又告訴家長(zhǎng)“我們托管班招生老師可以利用假期幫孩子補(bǔ)補(bǔ)課，讓孩子再來參加一次測(cè)試，此外，我再找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，看看能否通融一下”。大連一學(xué)校，招生名額過半，則在當(dāng)?shù)刂饕�媒體上刊登了一則公告“承蒙各界的支持，今年本校順利完成了招生任務(wù)，除個(gè)別班級(jí)有少量名額外，本校已基本停止招生，沒有安排情況下，請(qǐng)家長(zhǎng)勿大規(guī)模來校參觀。”其結(jié)果是家長(zhǎng)紛紛來電咨詢還有哪些班級(jí)余有招生名額。  

這個(gè)門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會(huì)嚇跑一批家長(zhǎng)，抬的太低，沒有實(shí)質(zhì)意義，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長(zhǎng)認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

由于輔導(dǎo)班招生的八大技巧太多，這里只是列舉了其中的一個(gè)例子。還有更多的招生技巧有待分享，想要獲取更多關(guān)于托管班招生的技巧，可以電話咨詢。

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