經(jīng)營19年，這家連鎖零售商竟然未曾關(guān)過一家門店
來源: 電商報 | 時間：12月08日
導(dǎo)讀：根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告，2011-2013年，大潤發(fā)連續(xù)三年在“中國快速消費(fèi)品連鎖百千”榜單中排名第二（華潤萬家第一），超越了沃爾瑪（第三）和家樂福（第五）。
2014年以來爆發(fā)的“關(guān)店潮”讓人以為實(shí)體零售在電商的圍剿之下一蹶不振，關(guān)于零售商關(guān)店數(shù)據(jù)也從201家增到了212家；隨著關(guān)店數(shù)量的攀升，外界對關(guān)店一事已然麻木，也有人把這一現(xiàn)象稱為中國實(shí)體零售的“新常態(tài)”。但這并不能代表所有的零售商，畢竟大潤發(fā)就是一個另類，經(jīng)營了19年，未曾關(guān)過一家門店。
“后進(jìn)生”逆襲，隱形的王者
說起零售業(yè)，很多人可以隨口說出沃爾瑪、家樂福，甚至國內(nèi)的永輝和華潤萬家，對于大潤發(fā)，在很多人眼里只能算是后起之秀。但根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會報告，2011-2013年，大潤發(fā)連續(xù)三年在“中國快速消費(fèi)品連鎖百千”榜單中排名第二（華潤萬家第一），超越了沃爾瑪（第三）和家樂福（第五）。轉(zhuǎn)型撐起了大潤發(fā)“王者”稱號。從最初的倉儲到大賣場，從最初的堅持全國統(tǒng)一架構(gòu)到劃分為大區(qū)制，從不想做電商到嘗試O2O，大潤發(fā)一直在轉(zhuǎn)型。
億歐網(wǎng)根據(jù)公開資料了解到，大潤發(fā)是一家臺灣的大型連鎖量販店（大賣場），由潤泰集團(tuán)總裁尹衍梁所創(chuàng)設(shè)。1990年代，臺灣的紡織產(chǎn)業(yè)面臨人工成本高漲、海外低價競爭的威脅，紡織產(chǎn)業(yè)在臺灣逐漸步入了夕陽工業(yè)的命運(yùn)，潤泰集團(tuán)的主要企業(yè)潤泰紡織也面臨相同的問題。所以，潤泰集團(tuán)開始尋求轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大自己的投資事業(yè)的范圍與規(guī)模，在零售領(lǐng)域，于1996年創(chuàng)建了大潤發(fā)。
1997年，大潤發(fā)進(jìn)軍大陸市場，分別設(shè)立上海大潤發(fā)及濟(jì)南大潤發(fā)。由于當(dāng)時其經(jīng)營者主要來自于臺灣的幾家工業(yè)企業(yè)，對于零售業(yè)是外行，所以大潤發(fā)模仿萬客隆，采用了倉儲模式經(jīng)營。1998年7月，大潤發(fā)在上海開的第一家門店就是采用倉儲超市的模式來經(jīng)營，開業(yè)之后盈利狀況不太理想，當(dāng)時家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等都在北京、上海等大城市跑馬圈地，擴(kuò)張勢頭咄咄逼人。
大潤發(fā)開到第三家店的時候，認(rèn)識到繼續(xù)堅持在大城市發(fā)展，形勢將非常不利，于是將重心轉(zhuǎn)移至華東、華南一些富裕省份的二三線城市。為了適應(yīng)二三線市場，大潤發(fā)中國區(qū)CEO黃明端將原本供工商業(yè)采購的大潤發(fā)倉儲改造成一般消費(fèi)者都可以進(jìn)入的大賣場模式，也將大陸市場分為了華東、華北、華中、華南與東北五大區(qū)，以盡快實(shí)現(xiàn)本地化。
為了引進(jìn)更具國際觀的營運(yùn)管理模式，為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，大潤發(fā)母公司潤泰集團(tuán)于2001年與法國歐尚集團(tuán)合資。潤泰集團(tuán)以15.73億元將臺灣大潤發(fā)67%的股份轉(zhuǎn)讓給了歐尚集團(tuán)，大潤發(fā)變成了外商合資公司。同時，雙方在設(shè)立了太陽控股公司，根據(jù)當(dāng)時的股權(quán)協(xié)議，潤泰通過太陽控股公司持有內(nèi)地大潤發(fā)66.38%的股權(quán)，而歐尚則持有33.62%股權(quán)。
2008年是大潤發(fā)的一個關(guān)鍵點(diǎn)。2008年大潤發(fā)大陸市場門店數(shù)量破百，黃明端完成了尹衍梁規(guī)定的”十年開出100家店”的目標(biāo)；而且，黃明端認(rèn)為，在中國大陸市場達(dá)到百店以上的規(guī)模意味著可以與世界好手同場較勁了。
以大賣場業(yè)態(tài)來論，大潤發(fā)注定與沃爾瑪和家樂福要有一番龍爭虎斗。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會2009年初公布的一組數(shù)據(jù)：2008年，大潤發(fā)在大陸地區(qū)共有101家門店，銷售收入為335.46億元，單店年均銷售額為3.32億元；當(dāng)時家樂福共有134家店，實(shí)現(xiàn)銷售收入338.19億元，單店年均銷售額為2.52億元。大潤發(fā)單店銷售額高出家樂福8000萬元，況且以大潤發(fā)比家樂福少了33家門店來計算，年銷售收入相差不到3億元簡直微乎其微。
注釋說明：大潤發(fā)的股票并沒有直接上市，而是由潤泰集團(tuán)的子公司潤泰紡織（后改名為潤泰全球，持有中國大潤發(fā)股權(quán)16.7%）、潤泰建設(shè)（后改名為潤泰創(chuàng)新，持有中國大潤發(fā)股權(quán)10.85%）以及法國歐尚集團(tuán)持有67%股權(quán)。
大潤發(fā)在2009年迎來大爆發(fā)期。2009年，大潤發(fā)（包括歐尚）營業(yè)收入達(dá)到454億元，占據(jù)11.2%的市場份額，與沃爾瑪（包括好又多）持平，超過華潤創(chuàng)業(yè)（9.8%）和家樂福（8.2%）。同時在單店銷售額方面已成第一。
2010年，歐尚和潤泰進(jìn)行股權(quán)重組，將大潤發(fā)和歐尚的大部分股權(quán)注入到新公司吉鑫，大潤發(fā)持有吉鑫49%的股本，歐尚則持有51%的股本。在新的股權(quán)構(gòu)架中，吉鑫成為后來上市公司高鑫零售的控股股東，持有高鑫零售59.16%的股權(quán)。歐尚和潤泰還分別持有高鑫零售11.26%和18.91%的股份。2011年7月，大潤發(fā)和歐尚合營的高鑫零售正式掛牌上市。
探路電商，嘗試O2O
大潤發(fā)在電商領(lǐng)域的嘗試依然是個“后進(jìn)生”，黃明端曾說過，大潤發(fā)線下零售店增長很快，賺錢非常容易，而他自己之前一直看不懂電商模式，所以不想去做電商。2011年他曾與京東CEO劉強(qiáng)東以及京東投資人高瓴資本張磊有過交流，看到京東虧損高達(dá)17億元，覺得很嚇人。
讓黃明端產(chǎn)生必須進(jìn)入電商想法的是2012年馬云和王健林設(shè)立的億元賭局，當(dāng)時雙方對賭2020年電商在中國零售的市場份額是否能夠超過50%。彼時大潤發(fā)也面臨實(shí)體店流量減少的危機(jī)，黃明端覺得與其被電商網(wǎng)站分流用戶，不如自己做電商爭取新用戶。
2013年6月，大潤發(fā)宣布進(jìn)軍電商，7月購得域名“飛牛網(wǎng)”。2014年1月，飛牛網(wǎng)正式上線，飛牛網(wǎng)以獨(dú)立子公司的形式存在，黃明端親自掛帥。
2014年6月，飛牛網(wǎng)宣布與喜士多合作發(fā)力O2O，啟動“千鄉(xiāng)萬館”項目；所謂“千鄉(xiāng)萬館”就是在一千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出超過一萬家飛牛網(wǎng)購體驗(yàn)館。
2014年12月，飛牛網(wǎng)宣布上線生鮮業(yè)務(wù)，并且獲得高鑫零售5億元的增資，以確保其后續(xù)發(fā)展。2014年12月底，大潤發(fā)便利店——“喜士多”云超市開業(yè)，喜士多云超市采用實(shí)物+圖片掃碼+在線訂購，對接大潤發(fā)實(shí)體門店與網(wǎng)上商城。2014年飛牛網(wǎng)銷售額超過2億元。
數(shù)據(jù)顯示，高鑫零售2014年凈利潤29.08億元；2013年凈利潤為27.75億元，同比增長4.79%，但飛牛網(wǎng)虧損了約1.62億元。
