客戶定制1200T橡膠射出成型機(jī)（帶脫模裝置）

  青島第十四屆中國(guó)國(guó)際橡膠技術(shù)及輪胎展覽會(huì)會(huì)見(jiàn)結(jié)束后，2017年4月16日青島某大型輪胎橡塑制品有限公司采購(gòu)高層及一眾技術(shù)人員前來(lái)青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司商討1200T橡膠射出成型機(jī)（帶脫模裝置）采購(gòu)事宜。該橡塑制品有限公司是研發(fā)及生產(chǎn)國(guó)內(nèi)高端射出成型的大型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)高口碑的一流企業(yè)。

  待參觀完工廠，該青島大型橡塑制品有限公司技術(shù)人員提到，現(xiàn)在很多橡塑機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)為了博取客戶眼球，占領(lǐng)市場(chǎng)，采取工藝縮減、配置降級(jí)、技術(shù)簡(jiǎn)化等手段�？吹轿覀兦鄭u鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司還是一如既往的高成本投入，高工藝要求，高技術(shù)保證，心里滿滿的是敬佩。站在客戶的角度，品質(zhì)一定要好，價(jià)格也一定要好；站在工廠的角度，利潤(rùn)越高越好，可是市場(chǎng)畢竟是有規(guī)則的，不是廠家想報(bào)高價(jià)就行的。一分錢(qián)一分貨是對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方最有力的解釋?zhuān)�不偏不倚�?/font>

   同大多數(shù)訂單談判一樣，先定好設(shè)備用料、工藝和配置，再談價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)是最困難的，但往往價(jià)格也是定義好供應(yīng)商的方法。我們不懼怕高價(jià)丟失了客戶。相比于價(jià)格我們更注重品質(zhì)。價(jià)格高了，買(mǎi)賣(mài)雙方還有可以溝通的機(jī)會(huì)；品質(zhì)不過(guò)關(guān)的話，就連溝通的機(jī)會(huì)都沒(méi)了，甚至連市場(chǎng)都會(huì)丟了。青島鑫城一鳴橡膠機(jī)械有限公司銷(xiāo)售主管和客戶溝通了許久，百十萬(wàn)的訂單終于敲定了。