在同托管班的經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人溝通的時(shí)候，聽到最多的抱怨便是招生難，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，然而真正的托管市場(chǎng)是這樣競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)嗎？其實(shí)不是的，現(xiàn)在托管市場(chǎng)空白的地方非常多，關(guān)鍵是家長(zhǎng)的需求和托管班提供的服務(wù)無法匹配的問題，以及托管班營(yíng)銷手法不足導(dǎo)致的。

市面上的托管班在招生季最多用的營(yíng)銷策略便是在校門口發(fā)傳單，這樣面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，家長(zhǎng)經(jīng)過一次可能會(huì)收到十幾張傳單，試問誰會(huì)認(rèn)真的去看其中的內(nèi)容呢？即使托管班擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)也無法展示出來。這是其一。

其二便是宣傳的成本太高，很多托管班會(huì)選擇贈(zèng)送禮品來做宣傳，這本來是一個(gè)非常好的思路，但是在執(zhí)行的過程中很容易變成了為贈(zèng)送禮品而贈(zèng)送，卻忘了最初的招生的初衷。很多一線人員雇傭的是的學(xué)生，業(yè)績(jī)考核通常也是送出多少傳單和禮品，這樣的轉(zhuǎn)化率是非常低的，也難怪會(huì)造成宣傳成本高的錯(cuò)覺。

那么瘋狂龍博士托管是如何來解決這樣的問題呢？根據(jù)行業(yè)這樣的現(xiàn)狀，瘋狂龍博士給出的思路從三個(gè)方面著手，一是提高曝光，節(jié)省成本；二是提升品牌可信度和辨識(shí)度，從普通托管班中脫穎而出；最后是提升提供的服務(wù)，同高端家長(zhǎng)的需求相匹配。

傳單是要發(fā)的，禮品也是要贈(zèng)送，關(guān)鍵是我們要以結(jié)果為導(dǎo)向。瘋狂龍博士托管的顧客群體通常都是消費(fèi)能力比較高的家長(zhǎng)，那么我們可不可以轉(zhuǎn)換一個(gè)思路，除了在家長(zhǎng)集中到校的時(shí)間之外，開拓更多的宣傳途徑呢？比如調(diào)查附近學(xué)區(qū)房的價(jià)格，同比較高端的學(xué)區(qū)房物業(yè)取得聯(lián)系，建立合作關(guān)系，在小區(qū)內(nèi)展開定點(diǎn)宣傳。另外贈(zèng)送禮品的時(shí)候一定要多多溝通，留下家長(zhǎng)的聯(lián)系方式，或者要求家長(zhǎng)關(guān)注微信，這樣我們便可以將自己優(yōu)勢(shì)和價(jià)值觀持續(xù)的輸出給有需求的家庭。

另外一點(diǎn)便是瘋狂龍博士品牌獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)：品牌的優(yōu)勢(shì)。很多家長(zhǎng)對(duì)托管班普遍懷著戒備地心理，因?yàn)闆]有有效的監(jiān)管，瘋狂龍博士品牌的發(fā)展模式恰好可以解決家長(zhǎng)的這個(gè)顧慮，因?yàn)榀偪颀埐┦靠偛靠梢孕惺贡O(jiān)管的職責(zé)，這對(duì)于品牌、家長(zhǎng)以及托管班都是共贏的事情，出現(xiàn)問題家長(zhǎng)也可以有渠道進(jìn)行反饋，品牌天生帶有的信任值是營(yíng)銷過程中脫穎而出最重要的屬性。

最后便是把握住家長(zhǎng)的需求。瘋狂龍博士托管走的中高端的托管路線，這便要求提供的服務(wù)要滿足高端家長(zhǎng)的需求。總部獨(dú)立研發(fā)的環(huán)球HTL課程，情商行為習(xí)慣的教育方式也便是迎合了家長(zhǎng)和孩子這方面的需求，不僅僅是提升孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，更重要的是教會(huì)孩子如何成為更優(yōu)秀的人。

瘋狂龍博士總部以【整店輸出】的模式協(xié)助各加盟商開班無憂，保證各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)并取得良好的口碑。瘋狂龍博士中小學(xué)托管中心高端的教材教具和系統(tǒng),持續(xù)、專業(yè)的課程培訓(xùn)體系，使托管中心運(yùn)營(yíng)可實(shí)現(xiàn)可持續(xù)良性發(fā)展，保證每一個(gè)加盟店快速發(fā)展、樹立品牌、實(shí)現(xiàn)共贏，了解更多的瘋狂龍博士信息，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角【在線留言】留下你的信息，總部老師將會(huì)第一時(shí)間和您取得聯(lián)系。