9.6號深圳會展中心的光博會塵埃落定，從忙碌的展會中又回到了安靜的辦公室，著手整理在展會上收集到的客戶資料�？粗化B名片才發(fā)現(xiàn)有很多客戶都忘記談的是什么內(nèi)容了。卻有一個來自湖南的客戶給我留下了深刻的影響。
這個客戶來到我們公司的展臺的時候不像其他的客戶那樣，直接奔到前臺拿一份資料，留下名片就走開了，而是去看我們放在展位邊上的成品光纜，一邊看一邊用手去感受光纜護套的質(zhì)地，目測光纜外徑，還時不時的把光纜的頭拉起來看看里面的結(jié)構(gòu)，然后用手摸了摸裸露在外面的纖芯，我知道他這是在看纖油膏的量�？吹竭@里我知道這個肯定是用過光纜的老手。我走過去和他打個招呼，然后就熱情的聊起來了。
通過溝通知道這個客戶是特意從湖南過來，專程來找質(zhì)量好的光纜廠家，已經(jīng)在展會上轉(zhuǎn)過幾家了，可惜的是看過他們的光纜之后都覺得質(zhì)量不怎么樣，要么外徑太細，要么護套粗糙賣相不好看，或者就是光纜里面的油膏根本就沒有�？次覀兊墓饫|還不錯，所以想要份資料詳細了解下。像這種追求光纜質(zhì)量的客戶是我們最愿意合作的，因為只有質(zhì)量保證了，才能和客戶建立長久的合作關(guān)系，才會有跟多回頭客戶，這樣才是大家雙贏的局面。深入了解后客戶也給我說以前總是用價格來決定采用誰家的光纜，結(jié)果很多工程施工結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)光纜要么直接扯斷了，或者是根本就不通，他們又不得不重新返工鋪設(shè)光纜，不僅耽誤了工期，而且后面重新鋪設(shè)的費用要遠遠高于光纜本身的價格，同時還有很多的煩心事，甲方也跟著鬧心，后來核算下成本，還不如采用質(zhì)量好的光纜，省心，同時也節(jié)約了成本。最后客戶問了下我們光纜的檢測方式，以及相關(guān)認證，最后走的時候還特意要了一段我們公司的樣品。走的時候還在嘮叨了一句：這趟還算沒有白來，算找到一家質(zhì)量好點的光纜廠。
節(jié)省成本是每個做工程必要考慮的問題，只是有的時候我們只考慮了前期采購物料的成本，而忽略了后期的維護等相關(guān)費用。
深圳耐斯龍光纖光纜（中國）有限公司一直致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)多樣的光纜，市場部張剛愿與業(yè)內(nèi)朋友共同探討光纖通訊話題。
