本月接到一個(gè)昆山某電子有限公司的電話，問及我司毫克儀器的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀，根據(jù)電話提供的公司信息我在網(wǎng)上查了一下。他們網(wǎng)站的插拔力試驗(yàn)機(jī)和荷重位移曲線儀是昆山另一家公司的圖片資料（此家公司也是東莞市過來(lái)的，昆山只是辦事處）。再看此家打電話給我的公司，他們是電子制程方案解決商。所以我也沒太在意他們的電話。因?yàn)楫吘共皇菍�業(yè)的試驗(yàn)機(jī)銷售商。
可是隔幾天，又打電話給我說要從昆山到我們蘇州公司來(lái)看看我們的試驗(yàn)機(jī)。見面聊之后才了解到他們公司是專門為客戶解決電子制程方案的供貨商，不是專業(yè)銷售試驗(yàn)機(jī)的。只是他們有很多客戶會(huì)跟他們尋到試驗(yàn)機(jī)這塊的產(chǎn)品，所以就對(duì)于這些信息也不會(huì)放過，充分利用這些信息。以前是從昆山一家供貨商拿1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205荷重行程手感試驗(yàn)機(jī)。但交了貨之后，發(fā)現(xiàn)后面的售后服務(wù)有點(diǎn)跟不上。其實(shí)不用他說我就知道最大的售后服務(wù)是什么：就是還是荷重元（傳感器）的問題。果不幾然，他們說昆山那家供貨商的1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205荷重位移曲線儀傳感器很容易壞，一年沒到壞了3個(gè)傳感器，更要命的是還不保修。
后來(lái)我就對(duì)我司的插拔力荷重儀一一對(duì)他進(jìn)行演示及其介紹我們的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)突出的傳感器的保護(hù)功能，和校準(zhǔn)是放開的。（昆山那家供貨商校準(zhǔn)是被供貨商控制了得的需要密碼，意思就是以后的售后換傳感器之類的就一定要找他們，漫天要價(jià)也是沒辦法，因?yàn)閾Q傳感器其他公司沒密碼是沒辦法校準(zhǔn)的）。此家公司對(duì)我司的試驗(yàn)機(jī)基本上沒什么意見。后來(lái)問到萬(wàn)一以后換傳感器大概多少錢一個(gè)。我說經(jīng)銷商的話2000多點(diǎn)，直接客戶3000多。他當(dāng)時(shí)一聽就很氣憤，說那家供貨商不但不保修，而且收費(fèi)還很貴，給他們經(jīng)銷商都要5000塊。（這就是校準(zhǔn)被供貨商控制的后果）。
最后，這家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理最后說了內(nèi)心話：我們的試驗(yàn)機(jī)經(jīng)銷商價(jià)格是稍微貴幾千塊，但是還是放心一點(diǎn)。像他們買那家供貨商的曲線儀，現(xiàn)在換了一個(gè)傳感器就多花了5000，一下子就跟我們的價(jià)格差不多了。最不好的是：那家的曲線儀插拔力做一個(gè)客戶就會(huì)使這家客戶對(duì)你這家公司失去興趣。這些我在以前的文章中也提到過：昆山的某某光電公司，玉城北路的某連接器公司，蘇州橫涇工業(yè)園的生產(chǎn)硅橡膠按鍵的一家公司，都是受害的客戶。（以前的文章中有圖片為證）。
所以希望不管是經(jīng)銷插拔力試驗(yàn)機(jī)荷重位移曲線儀的經(jīng)銷商，還是直接客戶，在選購(gòu)時(shí)還是要多多考慮以后的售后。還是要選購(gòu)有一定技術(shù)含量，有一定資質(zhì)的供貨商。毫克儀器是1220S插拔力試驗(yàn)機(jī)和S205和位移曲線儀專利擁有者，大陸首家生產(chǎn)。
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