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無(wú)人超市、無(wú)人貨架已成過(guò)去式?新零售貨架下半場(chǎng)誰(shuí)來(lái)?yè)纹痫L(fēng)口KA101

無(wú)人超市、無(wú)人貨架已成過(guò)去式?新零售貨架下半場(chǎng)誰(shuí)來(lái)?yè)纹痫L(fēng)口

  • 價(jià) 格: 299元
  • 型號(hào):KA101
  • 生 產(chǎn) 地:中國(guó)大陸
  • 訪問(wèn):0次
  • 發(fā)布日期:2019/5/14(更新日期:2019/5/14)

廣州市尺度貨架有限公司

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產(chǎn)品展示

2000年,在一位做陶瓷生意朋友的說(shuō)服下,他來(lái)到福建嘗試做陶瓷生意。但最后因合伙人提出的條件頗為苛刻,便推掉了這個(gè)生意,只身回到老巢繼續(xù)做銷(xiāo)售。
第一次創(chuàng)業(yè)就這樣草草收?qǐng),但此刻在葉國(guó)富心中,這顆種子已經(jīng)萌芽。2001年,一次偶然的機(jī)會(huì),他認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子,她在當(dāng)時(shí)做化妝品銷(xiāo)售。隨后兩人的一個(gè)想法逐步形成。葉國(guó)富想,我懂銷(xiāo)售,而妻子很熟悉化妝品行業(yè),我們何不開(kāi)一家化妝品店?
  • 詳細(xì)內(nèi)容
  • 公司簡(jiǎn)介
 等待了幾年的機(jī)會(huì)終于來(lái)了。2002年初,僅投資了10萬(wàn)元的小店開(kāi)張,他的妻子負(fù)責(zé)與化妝品廠溝通進(jìn)貨,而葉國(guó)富則負(fù)責(zé)店鋪銷(xiāo)售,采用“既賣(mài)化妝品又給顧客化妝”的方式。這在當(dāng)時(shí)是佛山的首創(chuàng)。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)辦法起了作用,很快火了起來(lái),甚至出現(xiàn)了顧客排隊(duì)等化妝的情形,葉國(guó)富和他的妻子幾乎每天都忙到凌晨,第一個(gè)月平均每天營(yíng)收2000元。不到一年時(shí)間,他相繼在商場(chǎng)的三四層新開(kāi)了3家化妝品店,直到2002年,四家店鋪能凈掙40多萬(wàn)。
化妝品小飾品一起做
2004年,一個(gè)已離職的前店員來(lái)葉國(guó)富店里照大頭貼,閑談中說(shuō)她現(xiàn)在是一個(gè)飾品店的營(yíng)業(yè)員,小飾品很好賣(mài),一天差不多能賣(mài)四五千元。聽(tīng)聞此言,葉國(guó)富大吃一驚,他從未意識(shí)到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。
當(dāng)下,他迅速到廣州考察市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店,生意非;,而歷來(lái)廣州流行的東西很快就會(huì)在佛山流行開(kāi)來(lái)。于是,很快佛山第一家十元店就此誕生,專賣(mài)女性用的小飾品。很多人以為,不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去,成不了大氣候。
葉國(guó)富卻對(duì)自己和員工說(shuō):“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候,你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國(guó)富把店開(kāi)在繁華的步行街上,裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉,引得來(lái)逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀,這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月,他就在佛山開(kāi)了四家店,隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月,葉國(guó)富正式成立公司,受顧客感嘆啟發(fā),公司定名“哎呀呀”。想擴(kuò)大生意規(guī)模,就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動(dòng)向。為此,葉國(guó)富在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上跟日本、韓國(guó)企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
不僅如此,他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國(guó)內(nèi)大型配貨中心,負(fù)責(zé)各個(gè)連鎖直營(yíng)店和加盟店的貨源配送,每周三發(fā)新貨。
生意做久了,有心的葉國(guó)富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致,都要開(kāi)發(fā)好,每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。
終于,葉國(guó)富的嘗試取得了成功,公司很快發(fā)展壯大了,到了2006年,“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問(wèn)題也如影隨形:模仿者如雨后春筍般冒出來(lái)。為此,葉國(guó)富又有了大膽的決定,請(qǐng)明星做品牌代言人,進(jìn)行規(guī);钠放茢U(kuò)張。當(dāng)時(shí),這讓許多人詫異。因?yàn)樵陲椘匪綘I(yíng)企業(yè),請(qǐng)明星做代言人,葉國(guó)富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。
有了明星代言后,哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級(jí)傳播。2007年,“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家,零售總額達(dá)5.6億元,到2010年底達(dá)到3000家,并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張,這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

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