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學員現(xiàn)場分組評論辯論，分享不雅不雅點

我覺得在這個外面，這個點在供給商這塊。因為這個貿(mào)易情勢里，商品的供給要異常的豐富，要可以或許找到破鈔者破鈔的點。因為它定位不是大年夜大年夜而全的破鈔者，而是豐年事段的。供給商這個點上，對比好、快速商品組合可以或許供給對比大年夜大年夜的幫助。

別的它創(chuàng)新的局部，我覺得是購物體驗感。當用戶、加盟店、供給商這個鏈條都OK以后，其實它的創(chuàng)新點還可以放在物流體驗上，就像京東要搭建一個異常好的快速下單照顧機制。

“三體組”：它的中間點是商品周轉率。他把毛利降到最低，提高性價比。它的對標是無印良品，代價只要無印良品的幾分之一。商品的周轉速度帶來了資金效能，資金效能帶動了很多供給商積極開辟新品，構成正向輪回。我們概括上去，它是經(jīng)過過程商品最快的流轉速度帶來資金效能，提高它全數(shù)企業(yè)的范圍。

他的發(fā)賣毛利是8%，這個利潤該當很低了。所以他跑量，他把破鈔的體驗做得異常好，讓你破鈔的達到率異常好，把毛利降落，把量跑起來。

“牛二組”：在它的運營鏈條上第一個打的點是在連鎖情勢的設置上，即生意布局的設計；第二個點是品牌設計這塊，比如店面的安排設計定位，即用戶體驗感。這兩點包管生意布局設計可以快速復制。第三點在于東西流轉資金應用率，包含毛利8%，回款周期及給加盟商的回款周期等等，包管一切資金有效應用。

它開第一個店和第二個店是在摸索哪一種情勢最可行，它是把客戶體驗率和資金回款率作為前期設定的模板，當驗證情勢可行后，再設計出前面加盟商的系統(tǒng)。結果是這個是在前面做照樣前面做。

起首關于加盟系統(tǒng)，我給大年夜大年夜家一個口訣，叫“我做你看，你做我看”。比如我開一個地區(qū)加盟。第一家店平日做法是本身開，我們叫“我做你看”，就是我打個樣給你看，然后才是“你做我看”。你們帶員工也常常這么干，我做你看著，然后你再做我再看，這是常例的做法。

小結一下這個案例，這個案例對比復雜，用的點對比多。

第一，C端驅動。我們在不雅不雅察一個行業(yè)變卦的時辰，從哪解纜？破鈔者。你選擇甚么破鈔者？他們最關心甚么？破鈔者在特定場景下的有限需求。名創(chuàng)優(yōu)品的破鈔者更年青，在這個特定場景下，他們存眷甚么？設計感和性價比。所以在C端上，我們看到這個點了：從C端驅動，定位異常大白。

第二，代價。全數(shù)經(jīng)濟家當鏈有哪些變卦？全球在一線的供給商或許分娩商呈現(xiàn)了甚么狀況？呈現(xiàn)了開工貧乏，因為全球此刻市場多余，產(chǎn)能多余，是以沒有產(chǎn)能多余，就沒有議價才調。

第三，產(chǎn)品。你會覺得這是日本貨，不是中外貨，其實很多在中國廠商。然后他經(jīng)過過程愈來愈多的流量或許愈來愈多的產(chǎn)品，加快他的庫存，加大年夜大年夜他的利潤，所以他一切的都是在產(chǎn)品。

全數(shù)這家店里，其實我們照樣要先看穿費者，假定在破鈔者上你無機會從頭辨別破鈔者，并且從頭定義需求，并產(chǎn)生優(yōu)勢需求，這是最好的切入點。

坦白講批發(fā)業(yè)是甚么？批發(fā)業(yè)這么多年了，體量也異常大年夜大年夜，但它曾是一個充分競爭市場。

新批發(fā)里之所以講新，是因為全數(shù)用戶在迭代。大年夜大年夜數(shù)據(jù)做撐持的時辰，其實我們對用戶的知道是不一樣的。然則這個外面并沒有談到關于數(shù)據(jù)應用的結果，名創(chuàng)優(yōu)品當然也在做粉，然則并沒有做深度開掘。

全部來講，當你進入充分競爭市場的時辰，這時候辰假定沒有效戶的驅動力，在用戶端假定沒有定義出一個新的用戶群，一個新的優(yōu)勢需求，這個家當鏈驅動起來對比辛苦氣。并且我們看全數(shù)家當鏈里有沒有技能的變卦？沒有。當然供給端在供給商，只說供給開工貧乏的結果會招致你有議價才調，然則這個議價才調坦白講不算稀缺本錢。假定我們有足夠的資金，還是可以議價。