【課程介紹】：
 國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)過(guò)去6年多時(shí)凵間，尊心教育科技,上海尊心教育銷(xiāo)售,上海尊心教育科技有限公司，全球經(jīng)濟(jì)低迷，中國(guó)內(nèi)需強(qiáng)勁，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大，要提升績(jī)效，必須加強(qiáng)對(duì)人力資源尤其是銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)。國(guó)內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦整本百科全書(shū)，攻讀12個(gè)博士學(xué)位。人的銷(xiāo)售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過(guò)訓(xùn)練開(kāi)發(fā)的。
 
    催眠式銷(xiāo)售秘笈目的是通過(guò)與潛意識(shí)對(duì)話，催眠體驗(yàn)，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī)，喚醒銷(xiāo)售人員的自我價(jià)值認(rèn)同，發(fā)掘他們的營(yíng)銷(xiāo)生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績(jī)效。通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí)，探究客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理，快速贏得客戶(hù)信任和爿好感，克服銷(xiāo)售人員常見(jiàn)障礙，尊心教育科技,上海尊心教育銷(xiāo)售,上海尊心教育科技有限公司，有效處理客戶(hù)抗拒，建立良好黏性的客戶(hù)關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和口碑營(yíng)銷(xiāo)。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)銷(xiāo)售有全新的認(rèn)識(shí)，對(duì)銷(xiāo)售法有更深的領(lǐng)悟，對(duì)服務(wù)客戶(hù)意識(shí)有巨大提升，快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。

 【課程大綱】：
 第一單元：銷(xiāo)售心理學(xué)
 1、 什么是催眠銷(xiāo)售？銷(xiāo)售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)�；�動(dòng)小游戲
 2、 銷(xiāo)售是賣(mài)的是什么？好處
 （1） 人類(lèi)行為的動(dòng)機(jī)：追求快樂(lè)，
 （2） 避免痛苦是第一選擇！
 （3） 銷(xiāo)售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移
 

 3、 顧客買(mǎi)的是什么？感覺(jué)
 （1）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理探秘：嫌貨才是買(mǎi)貨人！
 （2）顧客最關(guān)心的是自己！
 （3）馬斯洛需求層次理論與銷(xiāo)售
 （4）自我價(jià)值保護(hù)原則（自尊心與自我價(jià)值感)
 

 4、 銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？自己
  （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營(yíng)造良好的氣場(chǎng)
  （2）讓自己看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品
   （3）讓客戶(hù)喜歡你就會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。
 角色扮演：陌生人的感覺(jué)
 第二單元：銷(xiāo)售技巧素質(zhì)提升
 1、 成功營(yíng)銷(xiāo)人員特質(zhì)
 l 從“謝絕推銷(xiāo)”看客戶(hù)自我意識(shí)
 l 好的銷(xiāo)售人員是天生的嗎？
 l 優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人格特質(zhì)
 l 案例分析：為什么Ta總是軍？結(jié)論：營(yíng)銷(xiāo)能力重在潛能開(kāi)發(fā)
 2、 催眠式營(yíng)銷(xiāo)秘笈
 （1） 影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的六大因素
 （2） 傳統(tǒng)銷(xiāo)售和催眠式銷(xiāo)售線索
 （3） 如何快速引導(dǎo)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需求
 分組練習(xí)：把封閉式問(wèn)題轉(zhuǎn)成開(kāi)放式問(wèn)題
 （4） 與客戶(hù)的話題
 （5） 快速建立信賴(lài)感12種法
 3、 吸引眼球的產(chǎn)品介紹
 Ø 配合對(duì)的價(jià)值觀
 Ø 一開(kāi)始就給對(duì)最大的好處（引發(fā)興趣）
 Ø 盡量讓顧客參與
 Ø 擴(kuò)大產(chǎn)品可帶來(lái)的快樂(lè)與可避免的痛苦
 Ø 常問(wèn)客戶(hù)： 你感覺(jué)如何？你認(rèn)為怎么樣？ 依你之見(jiàn)會(huì)有什么樣的結(jié)果？
 角色扮演：如何介紹產(chǎn)品
 4、 關(guān)于成交
 （1）處理抗拒的“九陽(yáng)真經(jīng)”
 （2）成交中積極暗示說(shuō)辭
 （3）常見(jiàn)成交法：
 l 假設(shè)成交法
 l 不確定成交法
 l 總結(jié)成交法
 l 寵物成交法
 l 富蘭克林成交法
 l 訂單成交法
 l 隱喻成交法
 l 對(duì)比成交法
 l 回馬槍成交法（門(mén)把手成交法）
 l 六加一締結(jié)法（問(wèn)題成交法）
 l 強(qiáng)迫成交法
 （4） 讓客戶(hù)感動(dòng)的三種服務(wù)
 實(shí)戰(zhàn)演練：處理抗拒的法與技巧
 

 第三單元：催眠銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
 1、銷(xiāo)售心理實(shí)戰(zhàn)演練
 Ø 從眼神窺視對(duì)動(dòng)機(jī)
 Ø 從握手看客戶(hù)態(tài)度
 Ø 從言談看內(nèi)心
 Ø 從“口頭禪”看內(nèi)心
 2、催眠-潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練
 l 現(xiàn)場(chǎng)展示：神奇催眠術(shù)-架人橋
 l 營(yíng)銷(xiāo)人員潛能的開(kāi)發(fā)法
 頭腦風(fēng)暴分享：如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？
 l 內(nèi)在醒覺(jué)的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？
 l 如何利用潛意識(shí)的特點(diǎn)成就銷(xiāo)售軍。
 第四單元：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答

 【培訓(xùn)收益】:
 ² 了解銷(xiāo)售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，探求客戶(hù)心理奧秘
 ² 提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法
 ² 學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程、技巧和策略
 ² 了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法
 ² 顧客購(gòu)買(mǎi)的是什么？快速贏得客戶(hù)信賴(lài)的12種法
 ² 銷(xiāo)售心理實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：通過(guò)眼神、手勢(shì)、言談和肢體語(yǔ)言洞察顧客
 ² 銷(xiāo)售人員賣(mài)的是什么？常見(jiàn)60種成交法
 ² 潛能開(kāi)發(fā)：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識(shí)的神奇力量
 ² 內(nèi)在醒覺(jué)的力量：升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？
 ² 催眠體驗(yàn)：種心錨讓你的業(yè)績(jī)和財(cái)富倍增
 ² 如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶(hù)抗拒：反對(duì)循環(huán)五步法
 ² 了解如何開(kāi)拓客戶(hù)群，判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的驅(qū)動(dòng)力
 ² 怎樣更好與客戶(hù)維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系
 ² 內(nèi)心感悟：個(gè)人特質(zhì)完善與銷(xiāo)售潛能提升
 

 【授課式】：
 趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。
 課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn)，提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效，形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。
 

 【培訓(xùn)對(duì)象】：
 銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理；專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程的進(jìn)階課程。
 【授課時(shí)間】:  1-2天

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