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答：定位，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)建立優(yōu)勢(shì)位置，對(duì)外是顧客選擇你的理由；對(duì)于企業(yè)內(nèi)部來(lái)講，是企業(yè)一致性的運(yùn)營(yíng)方向，一致性的經(jīng)營(yíng)方針。

瓜子二手車是怎么樣去做的呢？它明確了定位是“直賣網(wǎng)”，沒有中間商賺差價(jià)，它的價(jià)值在這里。所以對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)就提出了要求：

第一，任何有中間商的業(yè)務(wù)都必須放棄掉，哪怕再賺錢。如果保留的話，就沒有圍繞定位去配置資源，沒有貫穿在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中。

如果一套經(jīng)營(yíng)之道，沒有清晰定位的話，企業(yè)內(nèi)部就會(huì)存在兩個(gè)模式，而且多數(shù)情況下至少可以爭(zhēng)論三年：那個(gè)是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，發(fā)展很好；這個(gè)是新模式，還沒有成熟，發(fā)展地反而慢。為什么做這個(gè)，不做那個(gè)？

最后，誰(shuí)也說服不了誰(shuí)，都覺得自己在捍衛(wèi)公司的根本，捍衛(wèi)公司的核心。大家可以看到，如果整個(gè)一套經(jīng)營(yíng)之道不清晰、定位不清晰的時(shí)候，企業(yè)的決策成本是非常昂貴的，企業(yè)各項(xiàng)資源也無(wú)法圍繞一個(gè)方向不斷地向城墻口發(fā)起攻擊。

第二，明確主要生意來(lái)源是傳統(tǒng)的線下交易，這就要求企業(yè)在開創(chuàng)這個(gè)品類的時(shí)候，所有的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作都是針對(duì)線下的4S店、二手車商、黃牛，在他們的領(lǐng)域搶生意。

當(dāng)有了定位之后，我們首先知道什么事情不能做，有所不為。這一點(diǎn)很難，很多企業(yè)不知道哪個(gè)不能做。有了清晰的定位，我們就知道怎么整合內(nèi)部，就知道做取舍。

有一個(gè)江洋大盜，別人問他，“為什么要去搶銀行�。�”這個(gè)江洋大盜說，“因?yàn)殄X在那里，所以我就想搶銀行。”這句話惹得大家哄堂大笑。

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https://club.1688.com/threadview/48738408.htm

https://club.1688.com/article/61474207.html?spm=0.0.0.0.3aeJFY

http://www.k518.com/xiamen/ganhuo/a27716602.html

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