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說者無心,聽者有意。楊麗突然間靈機一動,自己的小店能不能也引進這個創(chuàng)意呢?回來后,她在網(wǎng)上搜資料,無意間發(fā)現(xiàn)自己的這個想法,其實早年間就在美國流行過,紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯一銷貨裝入垃圾袋里,交易時不透露商品內(nèi)容,將其冠名“垃圾”以很低的價格出售。而眾多買家,因為不知道里面到底裝的是什么便覺得很神秘,打開包裝時往往會馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。好玩的是很多專門經(jīng)營“垃圾”的老板還發(fā)了財呢,楊麗覺得這種銷售方式挺有趣!
雖然理念正確,但賣商品和賣彩一票是兩碼事,如果顧客花上幾十甚至幾百元,買的東西不值那么多錢,那么自己的店很快就會關(guān)張。想來想去,楊麗想了一個主意。她開始跑一些廠商、一些專做銷售的公司,以很低的價格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品,這些東西質(zhì)量很好不說,進價還不到市場價格的一半,無疑買家能得到很大實惠。她決定先分三步走,打開店的局面,淘出店的格局,然后發(fā)展壯大店的規(guī)模。
神秘有趣姐賣的不是商品是驚喜
東西淘來之后,楊麗在淘寶店鋪里打出了一個很特別的廣告:有這樣一件神秘禮物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能會有50%的驚喜,如此有趣的“極品垃圾”你敢買嗎?像是對所有淘寶客發(fā)出了挑戰(zhàn)一樣,很快,就有青春“冒險者”迎戰(zhàn)了。
那是一位很時尚的濟南女孩,在一家合資公司任職。蘇小姐首先向楊麗問了一個問題:你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說:“人生本來就充滿著未知數(shù),等待著只屬于你的‘垃圾’上門的日子里,心情會充滿美麗的期待,也許在拆開包裹的一瞬間,你還會興奮得發(fā)出尖叫呢!”女孩對這個話題很感興趣。楊麗是時尚類雜志的忠實信徒,深諳穿衣扮靚之道,尤其是一些飾品和包袋,她總能與當(dāng)季最流行的時裝進行巧妙搭配,弄出與眾不同的效果。在網(wǎng)上熱火朝天地聊起這些閨蜜話題,蘇小姐馬上對這位美女老板有相見恨晚之感。
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