改良后雙軌制直銷軟件系統(tǒng)開發(fā),雙軌直銷會(huì)員管理軟件制作
一、雙軌制簡(jiǎn)介
美國是直銷的發(fā)源地，這里經(jīng)歷了幾番直銷制度的變革。
直銷制度在美國演變過程可以歸納為：太陽線制度——矩陣制等。一般雙軌制——改良雙軌制（也稱復(fù)合制）（代表公司：茵萊）。改良后的雙軌直銷制度獎(jiǎng)金結(jié)算系統(tǒng)是目前使用很多的，我公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過8年的時(shí)間，從一般的雙軌和改良后的雙軌中，探討研究吸取精髓，開發(fā)出新型的雙軌直銷制度， 雙軌制度：俗稱兩條腿走路（也可以稱之為A B）的制度。與多腿制行銷方式相比，雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助，符合了直銷深度工作的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，55%的直銷業(yè)人士喜歡雙軌制，認(rèn)為它是非常人性化的獎(jiǎng)金制度，比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老直銷商的利益而放棄改動(dòng)以外，許多新公司為增強(qiáng)制度的吸引力，都采用了改良雙軌制，雙軌制一般要求每個(gè)直銷商找兩個(gè)新人加入，左右腿各一人。其中一個(gè)新人可能置于直銷商私腿，一人置于公腿。
通常情況，上下級(jí)直銷商相互借力發(fā)展一條公腿，使公腿會(huì)發(fā)展較快，這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展有很大的促進(jìn)作用。正如有人所說的：“直銷不是一個(gè)人的直銷，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷。”許多直銷商都有喜歡在公腿，就是想借助團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力很強(qiáng)的新人，其私腿業(yè)績(jī)有可能會(huì)超過公腿。
雙軌制的特點(diǎn)是：
1、發(fā)展二個(gè)人比較容易、上線容易幫忙下線，有“均富”思想；
2、壓力少、管理簡(jiǎn)單所以發(fā)展速度快；
3、加入業(yè)績(jī)?yōu)橹饕獦I(yè)績(jī)來源，形不成真正意義上的銷售網(wǎng)；缺乏管理、組織不穩(wěn)定；
4、每周收入有封頂限制，2的倍增速度相對(duì)少和慢，且大多公司發(fā)展到一定程度都要有K值，所以中高層收入有限，制度對(duì)中高級(jí)業(yè)務(wù)人員吸引力降低，短線抄作心態(tài)強(qiáng)。
雙軌直銷系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)：
1、市場(chǎng)倍增效益放到最大：經(jīng)營業(yè)績(jī)（消費(fèi)積分）無限代累計(jì)，能把市場(chǎng)倍增效益放到最大，這是傳統(tǒng)制度所不及的。
2、更能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，讓每個(gè)能力強(qiáng)的人都能幫到別人。
3、經(jīng)營與消費(fèi)合為一體：縱使你是一位消費(fèi)者，也可以因?yàn)橹贫榷芑荩聪M(fèi)者也可以領(lǐng)到獎(jiǎng)金，這種消費(fèi)獲利的新模式將成為21世紀(jì)行銷發(fā)展的主流趨勢(shì)。
4、真正做到成功機(jī)會(huì)人人有：許多平凡人都可因?yàn)殡p軌制度的設(shè)計(jì)而發(fā)展成功。雙軌制度下，每個(gè)人都只有2條直推線，但是每個(gè)人都不止有2位朋友，秉持著互助精神，上線可以將人脈不斷往下安置，間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線，每個(gè)人的組織都是往下扎根，成功的機(jī)會(huì)比別人大。
5、獎(jiǎng)金及時(shí)人人可拿：日薪制，獎(jiǎng)金當(dāng)日發(fā)放，隨時(shí)提現(xiàn)
6、制度相對(duì)公平：每個(gè)人在雙軌制下機(jī)會(huì)都是平等的，都可以產(chǎn)生“無限代”。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人而言，第100代、1000代和第一代都是一樣的，都要一視同仁、盡心輔導(dǎo)，因此每個(gè)人的成功幾率都增加了。無論是低階、中階還是高階，賺錢機(jī)會(huì)都是平等的，沒有所謂后進(jìn)入就沒有機(jī)會(huì)賺錢的問題。制度設(shè)計(jì)上，無論你何時(shí)進(jìn)入，只要付出就有機(jī)會(huì)，沒有因人而異，并不是先來的人就一定要先成功，后進(jìn)者只要努力一樣可以超越。
7、制度的業(yè)績(jī)壓力比較低：只要維持一定的消費(fèi)額，同時(shí)努力經(jīng)營，發(fā)展2條直推線。這樣，組織容易走深。組織走寬是為了獎(jiǎng)金，組織走深則表示發(fā)展越來越穩(wěn)定。
8、組織根深不會(huì)脫離：因?yàn)闊o限代領(lǐng)取獎(jiǎng)金，組織扎根很深，不會(huì)脫離、動(dòng)搖，經(jīng)銷商領(lǐng)得的獎(jiǎng)金高，還讓人越做越輕松。
9、制度簡(jiǎn)單易懂好做：只要互助，任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調(diào)動(dòng)更多人的積極性，有利于組織擴(kuò)展更快速、更穩(wěn)定。
與傳統(tǒng)直銷公司的階梯制度相比，雙軌制度更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)看得懂制度的人而言，雙軌制是一個(gè)真正可以幫助很多人的制度。 傳統(tǒng)直銷公司的制度，對(duì)于一些能力較弱的經(jīng)營者，無法提供有效的協(xié)助。可是雙軌制度卻讓人人有機(jī)會(huì)。在所有的制度中，雙軌制最能夠顯現(xiàn)快速發(fā)展的特點(diǎn)。 雙軌制天生具有便于網(wǎng)絡(luò)化管理的優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌制迅速地電子商務(wù)化。E化的雙軌制將正式引領(lǐng)21世紀(jì)行銷的時(shí)代潮流。
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