改良款直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì),直銷(xiāo)軟件制作,直銷(xiāo)后臺(tái)管理軟件
大家好，現(xiàn)在我們介紹交流一下直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度分析，直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度開(kāi)發(fā)的相關(guān)信息。
直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-多層次直銷(xiāo)在美國(guó)稱(chēng)為“倍增市場(chǎng)學(xué)”，也就是在建立出行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，其利潤(rùn)是依據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)制度而倍增的。
直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-直銷(xiāo)是直銷(xiāo)公司經(jīng)由直銷(xiāo)商或會(huì)員銷(xiāo)售公司的商品，直銷(xiāo)公司在銷(xiāo)售商品前，會(huì)設(shè)計(jì)出一套適用于自己商品的銷(xiāo)售商品傭金計(jì)算方式，向直銷(xiāo)商或會(huì)員說(shuō)明，這種傭金的計(jì)算方式通稱(chēng)為獎(jiǎng)金制度；基于市場(chǎng)的區(qū)隔，大多數(shù)的直銷(xiāo)公司獎(jiǎng)金制度是不盡相同的。
※直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-制度的設(shè)計(jì)需考慮到什么要件
由于獎(jiǎng)金制度是直銷(xiāo)公司用來(lái)激勵(lì)行銷(xiāo)的重要工具，因此每家直銷(xiāo)公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，均會(huì)非常仔細(xì)的研擬制度的設(shè)計(jì)，希望能有的制度；但事實(shí)上在設(shè)計(jì)制度時(shí)需了解到?jīng)]有所謂“最優(yōu)的制度”，只有“最適合的制度”。
※每種制度均有其設(shè)計(jì)的理念，在此提供幾項(xiàng)在設(shè)計(jì)制度時(shí)需考慮的因素。
要吸引的直銷(xiāo)商： 不同特性的制度，會(huì)吸引不同族群的直銷(xiāo)商加入，不同的族群會(huì)有不同行銷(xiāo)方式及通路。
商品的特性： 商品重復(fù)消費(fèi)性的多寡，商品的市場(chǎng)寡占性，乃至商品適用的對(duì)象均需要考慮及分析。
公平合理性： 直銷(xiāo)商加入的時(shí)間有先后，但如何讓在組織上面的上線在分享下線的業(yè)績(jī)時(shí)也能輔導(dǎo)及回饋下線。
激勵(lì)性： 在行銷(xiāo)上初次購(gòu)買(mǎi)及加入***為困難，因此在設(shè)計(jì)時(shí)需考量如何吸引人們加入，而制度上不同的努力要有足夠的激勵(lì)。
解說(shuō)性： 由于現(xiàn)在大部份的人有時(shí)間上的限制，因此必需在短時(shí)間內(nèi)將制度說(shuō)明清楚。
※直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-獎(jiǎng)金制度簡(jiǎn)介
直銷(xiāo)公司在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，需考慮利潤(rùn)的的分配是給下面大多數(shù)數(shù)的底層會(huì)員，或是給少數(shù)的高層會(huì)員，而每一階層的公平性是十分重要的。
在設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)，大多會(huì)包括以下幾種獎(jiǎng)金：
零售利潤(rùn)： 是指公司以折扣價(jià)賣(mài)給直銷(xiāo)商，而直銷(xiāo)商再以零售價(jià)賣(mài)給消費(fèi)者，其中的利潤(rùn)就是零售利潤(rùn)。
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金： 是跟據(jù)直銷(xiāo)商的個(gè)人及其下線小組所產(chǎn)生之業(yè)績(jī)，以對(duì)碰計(jì)算或高低聘階的百分比領(lǐng)取其行銷(xiāo)網(wǎng)的整體收益。
分紅獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓某種業(yè)績(jī)以上的直銷(xiāo)商來(lái)領(lǐng)取。
領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金： 以整體總業(yè)績(jī)的固定百分比，讓每月新推薦的人數(shù)達(dá)多少人以上的直銷(xiāo)商來(lái)領(lǐng)取。
各種福利： 針對(duì)達(dá)到某種高階或業(yè)績(jī)的直銷(xiāo)商提供海外旅游、購(gòu)車(chē)、購(gòu)屋…等特別福利津貼。
目前商家常見(jiàn)的直銷(xiāo)模式有：
1、全球一條線（單軌）模式
一條線也叫單軌制度，是按報(bào)單時(shí)間的先后順序直線自動(dòng)排列，橫度無(wú)限，深度無(wú)限，排列無(wú)限開(kāi)，無(wú)限拿，適用于各類(lèi)直銷(xiāo)企業(yè)。
2、雙軌制模式
雙軌制直銷(xiāo)制度是指每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只能開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)，以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)，如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
3、三三復(fù)制模式
三三復(fù)制直銷(xiāo)軟件制度，簡(jiǎn)單容易，只需2個(gè)消費(fèi)者最多只需三個(gè)伙伴合作，簡(jiǎn)單復(fù)制，門(mén)檻低。
4、多軌制模式
多條網(wǎng)組合，多種制度結(jié)合，比如A市場(chǎng)采用雙軌制，完成A市場(chǎng)的任務(wù)后再發(fā)展B市場(chǎng)，B市場(chǎng)采用三三復(fù)制制度，如此發(fā)展下去，形成多種制度結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。
5、五級(jí)三階制模式
五級(jí)是獎(jiǎng)金制度的五個(gè)級(jí)別，即E級(jí)會(huì)員、D級(jí)推廣員、C級(jí)培訓(xùn)員、B級(jí)代理、A級(jí)代理商，三階即加入者晉升的階段。
6、定制開(kāi)發(fā)新模式
直銷(xiāo)模式與傳統(tǒng)模式最核心的區(qū)別在于獎(jiǎng)金制度，所以不同的獎(jiǎng)金制度，能夠玩出不同的高端，一個(gè)模式不一定適用于每個(gè)企業(yè)，所以我們支持定制開(kāi)發(fā)，把所有直銷(xiāo)公司玩得好的模式高效整合，開(kāi)發(fā)出新的模式直銷(xiāo)系統(tǒng)。
※現(xiàn)有制度的比較及簡(jiǎn)介
現(xiàn)今市場(chǎng)上有非常多不同的制度，在此舉幾個(gè)比較大的直銷(xiāo)公司的制度說(shuō)明：
階梯制，太陽(yáng)線組織 (例如：安利 )
太陽(yáng)線組織顧名思意就是指組織線的橫寬可以無(wú)制限的發(fā)展，每條組織都是體系內(nèi)自行發(fā)展，再加上以業(yè)績(jī)之多寡，賦予不同之聘階，而高聘階可以領(lǐng)自己組織內(nèi)低聘階的差額獎(jiǎng)金；該制度的好處是組織行銷(xiāo)較為緊密，且獎(jiǎng)金之發(fā)放有固定比例，因此不會(huì)有獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題，但該制度因自行發(fā)展體系，所以組織發(fā)展的速度較慢，但也較穩(wěn)固。
雙向制 (例如：平衡雙向制 USANA ，非平衡雙向制 LEXXUS )
雙向制就是限制組織的橫寬發(fā)展只能有二人，因此在發(fā)展到第三人時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，使得該會(huì)員可以有額外的業(yè)績(jī)，且由于業(yè)績(jī)可以無(wú)限代累績(jī)，使得推薦人本身亦可有業(yè)績(jī)累計(jì)，獎(jiǎng)金之計(jì)算是以下線組織的左邊業(yè)績(jī)與右邊業(yè)績(jī)，互相「對(duì)碰」產(chǎn)生獎(jiǎng)金，對(duì)碰的方式有左右數(shù)目相同的平衡對(duì)碰或是左右數(shù)目按比例的不平衡對(duì)碰；由于業(yè)績(jī)之采無(wú)限代累計(jì)，因此會(huì)有每日獎(jiǎng)金及每周的「局?jǐn)?shù)」之限制，并以安全值來(lái)限定發(fā)放之比例，以防止獎(jiǎng)金「發(fā)爆」的問(wèn)題，該制度的好處是組織的爆發(fā)力強(qiáng)，因?yàn)樵缧┘尤虢M織就可以「坐享」整體組織的業(yè)績(jī)，但缺點(diǎn)是會(huì)員的向心力比較差，常會(huì)有炒作型的會(huì)員加入，與公司對(duì)玩制度。
矩陣制 (例如：美樂(lè)家 )
矩陣制是介于太陽(yáng)線的階梯制及雙向制，其橫寬發(fā)展只能固定在某個(gè)數(shù)目的寬度，例如：每代只能有五條線或七條線，因此在發(fā)展到限制寬度的人數(shù)時(shí)就必需安置在其組織傘下某一個(gè)會(huì)員的下線，因此產(chǎn)生互助的功效，獎(jiǎng)金之計(jì)算主要是以每一代有一定之發(fā)放比例，再以不同的聘階領(lǐng)取不同深度的代數(shù)獎(jiǎng)金，或是代數(shù)間有不同之獎(jiǎng)金發(fā)放比例，由于有固定之比例因此獎(jiǎng)金不會(huì)「發(fā)爆」，但由于其發(fā)放的代數(shù)有一是的深度因此在某一代數(shù)內(nèi)直銷(xiāo)商可領(lǐng)的獎(jiǎng)金不多，因此在初期運(yùn)作時(shí)動(dòng)力較弱。
結(jié)語(yǔ)
直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度-直銷(xiāo)公司要能成功的吸引其特定的直銷(xiāo)商和消費(fèi)族群，獎(jiǎng)金制度是其中一個(gè)關(guān)鍵所在。直銷(xiāo)公司必須仔細(xì)考量其目標(biāo)市場(chǎng)，商品和會(huì)員的特性，設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度。
以上是直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的相關(guān)信息，如需了解直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度的信息及報(bào)價(jià)，請(qǐng)聯(lián)系西安千度直銷(xiāo)軟件-直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度開(kāi)發(fā)公司，我們將給您提供專(zhuān)業(yè)的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度咨詢(xún)，最優(yōu)惠的直銷(xiāo)獎(jiǎng)金制度開(kāi)發(fā)。
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