劉先生老家是湖南株洲的，有兩個(gè)小孩子 在老家上小學(xué)，劉先生在東莞打拼多年，在東莞寮步自己有個(gè)小工業(yè)園，自己用一部分，其它的出租給別人用。對(duì)劉先生來(lái)說(shuō)房子車(chē)子完全不在話下。劉先生的老家現(xiàn)在正規(guī)化拆遷，應(yīng)該會(huì)得到一些補(bǔ)貼。像劉先生的條件這么好，為什么還要選擇入戶東莞來(lái)呢？

 

　　一開(kāi)始，劉先生偶然在網(wǎng)上看到我發(fā)布的信息，然后撥通了我的電話，和大部分的客戶一樣直接問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題“你們這個(gè)怎么辦？多少錢(qián)�。�”我當(dāng)然是像回復(fù)大部分客戶那樣，跟劉先生講解了需要什么條件，需要什么資料，然后不同條件收費(fèi)又是怎樣的。經(jīng)過(guò)不到5分鐘的交談，劉先生講了一下他的基本情況，最后說(shuō)“好，那我這邊先考慮下”，掛了電話后我拿起手機(jī)添加了劉先生的微信，幾分鐘后通過(guò)了，備注了一下之后我也沒(méi)太放在心上，因?yàn)槲覀兠刻於紩?huì)接觸很多客戶，肯定是挑最有意向的重點(diǎn)跟進(jìn)，通過(guò)和劉先生電話溝通，判斷他可能和很多客戶一下，只是單純的了解一下而已。

 

　　到了周六，那天天氣不大好，看樣子是要下雨了，打開(kāi)手機(jī)，想著也沒(méi)什么事情，那就給加了微信的客戶發(fā)一條注意天氣的信息吧，我發(fā)這種關(guān)心的信息從來(lái)都不會(huì)群發(fā)的，內(nèi)容可能一樣，但是前面一定有稱呼。信息發(fā)過(guò)去后，劉先生竟然回復(fù)了一個(gè)“謝謝”，一般來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)你的業(yè)務(wù)沒(méi)需求，就很少會(huì)和你互動(dòng)的，我趁機(jī)順便的問(wèn)了劉先生一下“劉先生您這邊什么時(shí)候有時(shí)間呢，咱們見(jiàn)面聊聊啊”，發(fā)完信息后看著手機(jī)屏幕，大概過(guò)了那么漫長(zhǎng)的一分鐘，劉先生發(fā)過(guò)來(lái)了他的位置，我立刻叫上同事開(kāi)車(chē)去往這個(gè)位置，半個(gè)小時(shí)候到達(dá)，劉先生接待了我們，坐下第一件事劉先生就拿出一疊東西說(shuō)“資料都準(zhǔn)備好了，你們檢查下看有沒(méi)問(wèn)題”，我有點(diǎn)驚訝，劉先生都沒(méi)說(shuō)過(guò)要辦，資料都準(zhǔn)備好了？我試探的問(wèn)：“劉先生您條件這么好，為啥還要入東莞呢？小孩上學(xué)、醫(yī)療社保這些的話您完全都沒(méi)問(wèn)題啊”劉先生笑笑說(shuō)：“這個(gè)呀，剛出來(lái)時(shí)我是在深圳打拼的，多年后小有成就，但是那里壓力太大了，后面來(lái)到了東莞，來(lái)到后就喜歡上了這里，這里真的很適合居住，從深圳到東莞也七八年了，也沒(méi)想過(guò)戶口的事情，那天和你通過(guò)電話之后，我考慮了下，雖然我在老家湖南出生，但是我成長(zhǎng)在外面，生活在外面，在外面打拼，我也喜歡這個(gè)地方，至于老家，那是我的根，生在那，但是不會(huì)生活在那里，那何不把戶口也遷過(guò)來(lái)呢。而且國(guó)家對(duì)我們本土企業(yè)有很多福利。”