低價冰龍玉批發(fā)_云浮冰龍玉_專業(yè)冰龍玉加工
云浮沁園石材是一家集礦山開采、大板銷售、工程加工為一體的綜合性企業(yè)。目前公司自有礦山，獨家經(jīng)營新品－－冰龍玉、黑山西石材。
   本公司本著質(zhì)量第一，信譽第一、客戶第一的經(jīng)營理念。堅持誠信至上，質(zhì)量
求生存，信用求發(fā)展的原則，不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，強化管理，贏得了廣大客戶
的認可和贊譽，在行業(yè)中樹立了良好的企業(yè)形象。
 沁園石材遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場為導向，以服 務(wù)為宗旨”的經(jīng)營理念，聚焦于整體家居大理石市場，為廣大用戶提供一站式，高品質(zhì)的空間裝飾服 務(wù)。展望未來，紅鑫石材將以創(chuàng)新為動力，用創(chuàng)新推動行業(yè)進步，用創(chuàng)新成就企業(yè)客戶。
 沁園石材秉承以人為本、團隊合作、精益求精的企業(yè)精神，信譽第一，奉行客戶至上，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠的宗旨，誠摯相待，廣交朋友，與客戶共謀發(fā)展。 愿與各界同仁真誠合作、共創(chuàng)輝煌！
中國2010上海石材展和2010上海世博會成功舉辦中經(jīng)濟在世界經(jīng)濟處于較高的增長速度，世界看好中國為此，中國有實力的石材商賈大亨充滿了發(fā)展的信心，為擴大自身企業(yè)的生產(chǎn)能力，以便更有利地在國際市場競爭中立于不敗之地，故而紛紛投入巨資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中國的優(yōu)質(zhì)石材品種打入國際市場可以預(yù)見，中國新一輪石材工業(yè)的發(fā)展鑼鼓已經(jīng)敲響，乘勢而上必然是中國一些石材“大哥大”的理想選擇。
決定企業(yè)競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標力等許多子目標系統(tǒng)構(gòu)成的。同時，一個強大的營銷團隊必須是一批與企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。
 
 
 
我國石材企業(yè)打造營銷團隊力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構(gòu)建者、管理者和服 務(wù)者。企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責和目標管理體系。要明確和規(guī)范營銷團隊的基本職責，并建立相應(yīng)的目標管理體系，用目標引導、考核和激勵營銷人員，明確向，保證強大的組織力和執(zhí)行力。四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。
 
石材銷售技巧 怎樣做好石材店面銷售？
真正職業(yè)的導購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。
 
第一、導購人員。
 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。
 
第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。

 第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信。
 因此第四個面就是導購一定要建立自信心，必須把握住幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個面就是善于推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應(yīng)該注重個人的形象和言談舉止。
 真正職業(yè)的導購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己。
 
第二、顧客。
 每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的石材產(chǎn)品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通�？梢韵葘︻櫩妥鲆粋�評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客，包括潛在顧客，但也不用浪費時間，去與自己認為可能是顧客的人？
第三、產(chǎn)品。
 作為一名銷售人員，你首先必須了解你要銷售的產(chǎn)品－－－－石材，必須深信，你要銷售的產(chǎn)品能夠滿足顧客的基本要求，甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品銷售要有足夠的信心，要知道自己產(chǎn)品的特點、優(yōu)點和帶給顧客的利益點，及其與目標顧客之間產(chǎn)生的共鳴，當然還要隨時觀注競爭品牌的產(chǎn)品，對比自己的產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)勢和好處及產(chǎn)品的獨特賣點。
 第四、現(xiàn)場講解。
 
聰明的石材導購人員會在顧客來到店里以后，先做些觀察后再做一個簡單的開場白，大略講解一下，然后根據(jù)顧客的反應(yīng)，再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時，就非常愿意花時間去聽，給顧客詳盡的產(chǎn)品信息，突出講解產(chǎn)品的優(yōu)點和獨到之處，這些都需要我們像做一個演員一樣，事先背好臺詞，設(shè)計好自己的一舉一動，包括顧客剛一進店講些什么，在查看產(chǎn)品時講些什么，進行對比體驗時講些什么，顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向顧客推銷你的產(chǎn)品。
 
第五、帶給顧客高附加值。
 顧客買產(chǎn)品不僅僅是為了滿足基本的裝飾功能需要，更重要的是石材應(yīng)該與家庭裝潢風格匹配，整體上形成完美的結(jié)合，同時石材要環(huán)保健康，使用安全。這些內(nèi)容在你向顧客介紹你的產(chǎn)品時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴顧客，產(chǎn)品的價值何在，超值超在什么地，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的產(chǎn)品介紹中，并時常加以演練達到熟練運用的狀態(tài)。
 第六、銷售建議。
 在銷售過程中你無法成功的將石材產(chǎn)品推銷給每個人，因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度，但你肯定能、也應(yīng)該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數(shù)顧客在買石材之前并沒有對石材了解多少，因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流，讓其真正明白自己到底應(yīng)該買什么樣的石材，什么石材才適合其家庭的裝修風格，讓其明白后，即使他暫時沒買我們的產(chǎn)品，但是一定會按照我們所講的銷售建議標準去選擇山坡，如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產(chǎn)品時，顧客自然會回來購買。
 第七、敢于成交。
 成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的，它是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當顧客的異議和疑問都已經(jīng)被一一解決了，導購此時千萬不要不好意思說出口，而是要敢于成交，敢于讓顧客做出購買決策，同時多給他信心，鼓勵其下定決心，盡量熟練地運用－－－－制造緊迫感，讓顧客現(xiàn)場就購買你的產(chǎn)品。顧客對你產(chǎn)品有購買意向，而且又有了緊迫感，你的銷售離成功也就不遠了。
銷售經(jīng)理！
 石材具有開采難、不環(huán)保、輻射人、顏色差異大等缺陷，與時下崇尚的“環(huán)保”“低碳”的生活主張相沖突，在實際使用中有一定的局限性，地理石的出現(xiàn)恰好彌補了天然石材的缺陷，滿足了市場的需求。我們不滿足只報道石材的表面，我們有自己的分析，我們不喜歡將大量原始信息簡單的推送給受眾，我們有自己的觀點，帶著知識性和分析性的角度，超越傳統(tǒng)媒體包括傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的運作模式和思考框架�？偠�言之，我們將努力把石材網(wǎng)打造成為一個平等、開放、互動的石材資訊平臺。為了繁榮這個“家園”，我們竭誠歡迎任何面、任何形式的合作

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