.沁園石材店___冰龍玉云浮沁園石材是一家集礦山開(kāi)采、大板銷(xiāo)售、工程加工為一體的綜合性企業(yè)。目前公司自有礦山，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)新品－－冰龍玉、黑山西石材。 本公司本著質(zhì)量第一，信譽(yù)第一、客戶(hù)第一的經(jīng)營(yíng)理念。堅(jiān)持誠(chéng)信至上，質(zhì)量求生存，信用求發(fā)展的原則，不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，強(qiáng)化管理，贏得了廣大客戶(hù)的認(rèn)可和贊譽(yù)，在行業(yè)中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。 沁園石材遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦于整體家居大理石市場(chǎng)，為廣大用戶(hù)提供一站式，高品質(zhì)的空間裝飾服務(wù)。展望未來(lái)，紅鑫石材將以創(chuàng)新為動(dòng)力，用創(chuàng)新推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，用創(chuàng)新成就企業(yè)客戶(hù)。 沁園石材秉承以人為本、團(tuán)隊(duì)合作、精益求精的企業(yè)精神，信譽(yù)第一，奉行客戶(hù)至上，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠的宗旨，誠(chéng)摯相待，廣交朋友，與客戶(hù)共謀發(fā)展。 愿與各界同仁真誠(chéng)合作、共創(chuàng)輝煌！ 團(tuán)隊(duì)核心 中國(guó)上海石材展和上海世博會(huì)成功舉辦中經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)處于較高的增長(zhǎng)速度，世界看好中國(guó)為此，中國(guó)有實(shí)力的石材商賈大亨充滿(mǎn)了發(fā)展的信心，為擴(kuò)大自身企業(yè)的生產(chǎn)能力，以便更有利地在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，故而紛紛投入巨資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中國(guó)的優(yōu)質(zhì)石材品種打入國(guó)際市場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)，中國(guó)新一輪石材工業(yè)的發(fā)展鑼鼓已經(jīng)敲響，乘勢(shì)而上必然是中國(guó)一些石材“大哥大”的理想選擇。決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的一個(gè)重要因素就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力不是簡(jiǎn)單的人員聚集就能形成的，它是營(yíng)銷(xiāo)策劃力、銷(xiāo)售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標(biāo)力等許多子目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成的。同時(shí)，一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須是一批與企業(yè)有著共同的價(jià)值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過(guò)磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。 我國(guó)石材企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理體系：一是營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)規(guī)劃體系。營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)各區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的構(gòu)建者、管理者和服務(wù)者。企業(yè)要在績(jī)效和事業(yè)觀上建立與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。二是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責(zé)和目標(biāo)管理體系。要明確和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標(biāo)管理體系，用目標(biāo)引導(dǎo)、考核和激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員，明確方向，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。四是過(guò)程管理和指導(dǎo)體系。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃得以有效執(zhí)行和實(shí)施。 石材銷(xiāo)售技巧 怎樣做好石材店面銷(xiāo)售？真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。 第一、導(dǎo)購(gòu)人員。 凡事以人為本，銷(xiāo)售工作自然也是如此，導(dǎo)購(gòu)人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷(xiāo)售過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)人員首先要樹(shù)立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說(shuō)的顧客是上帝，只有這樣買(mǎi)賣(mài)雙方才不會(huì)有距離感，才能真正建立起他們的信任度。 第二要成為顧客的采購(gòu)顧問(wèn)，這樣的導(dǎo)購(gòu)在顧客面前才是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問(wèn)題，信任你的程度也會(huì)更高。 第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話(huà)愿意跟你講，有問(wèn)題愿意咨詢(xún)你，這時(shí)的顧客儼然把自己的買(mǎi)賣(mài)完全交給了你。顧客往往是因?yàn)橄矚g你這個(gè)人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷(xiāo)售成功最首要的條件就是自信。 因此第四個(gè)方面就是導(dǎo)購(gòu)一定要建立自信心，必須把握住幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)顧客的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷(xiāo)售技巧，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個(gè)方面就是善于推銷(xiāo)自己：做任何銷(xiāo)售，顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購(gòu)員能不能讓顧客認(rèn)同你這個(gè)人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購(gòu)隨時(shí)應(yīng)該注重個(gè)人的形象和言談舉止。 真正職業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)該非常注重自己的個(gè)人修為，對(duì)于跟顧客說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽(tīng)下去。因?yàn)槟阒v的所有東西都讓顧客感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購(gòu)人員，一定長(zhǎng)期堅(jiān)持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷(xiāo)售過(guò)程中成功地推銷(xiāo)自己。 第二、顧客。 每天光顧門(mén)店的人員很多，但并非人人都會(huì)采購(gòu)我們的石材產(chǎn)品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購(gòu)人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通�？梢韵葘�(duì)顧客做一個(gè)評(píng)估分析，聽(tīng)其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購(gòu)買(mǎi)需求的人，是能夠做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。不要放棄任何