.沁園石材店___冰龍玉云浮沁園石材是一家集礦山開采、大板銷售、工程加工為一體的綜合性企業(yè)。目前公司自有礦山，獨家經營新品－－冰龍玉、黑山西石材。 本公司本著質量第一，信譽第一、客戶第一的經營理念。堅持誠信至上，質量求生存，信用求發(fā)展的原則，不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，強化管理，贏得了廣大客戶的認可和贊譽，在行業(yè)中樹立了良好的企業(yè)形象。 沁園石材遵循“以質量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場為導向，以服務為宗旨”的經營理念，聚焦于整體家居大理石市場，為廣大用戶提供一站式，高品質的空間裝飾服務。展望未來，紅鑫石材將以創(chuàng)新為動力，用創(chuàng)新推動行業(yè)進步，用創(chuàng)新成就企業(yè)客戶。 沁園石材秉承以人為本、團隊合作、精益求精的企業(yè)精神，信譽第一，奉行客戶至上，技術領先，質量可靠的宗旨，誠摯相待，廣交朋友，與客戶共謀發(fā)展。 愿與各界同仁真誠合作、共創(chuàng)輝煌！ 團隊核心 中國上海石材展和上海世博會成功舉辦中經濟在世界經濟處于較高的增長速度，世界看好中國為此，中國有實力的石材商賈大亨充滿了發(fā)展的信心，為擴大自身企業(yè)的生產能力，以便更有利地在國際市場競爭中立于不敗之地，故而紛紛投入巨資建設新的生產基地，生產中國的優(yōu)質石材品種打入國際市場可以預見，中國新一輪石材工業(yè)的發(fā)展鑼鼓已經敲響，乘勢而上必然是中國一些石材“大哥大”的理想選擇。決定企業(yè)競爭力強弱的一個重要因素就是營銷團隊力。營銷團隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標力等許多子目標系統(tǒng)構成的。同時，一個強大的營銷團隊必須是一批與企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。 我國石材企業(yè)打造營銷團隊力的關鍵措施是要建立以下幾大營銷團隊管理體系：一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構建者、管理者和服務者。企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團隊共同成長的運營機制。二是營銷團隊培訓體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓計劃幫助他們不斷提高學習能力、業(yè)務能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責和目標管理體系。要明確和規(guī)范營銷團隊的基本職責，并建立相應的目標管理體系，用目標引導、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強大的組織力和執(zhí)行力。四是過程管理和指導體系。加強營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。 石材銷售技巧 怎樣做好石材店面銷售？真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。 第一、導購人員。 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導購人員作為企業(yè)的第一生產力，其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。 第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。 第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品；銷售成功最首要的條件就是自信。 因此第四個方面就是導購一定要建立自信心，必須把握住幾個關鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產品了如指掌，熟記于心；二是反復的演練，只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好；三是銷售技巧，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個方面就是善于推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關重要，導購員能不能讓顧客認同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。 真正職業(yè)的導購人員，應該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準，而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領，并在銷售過程中成功地推銷自己。 第二、顧客。 每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的石材產品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現你的真正顧客。通�？梢韵葘︻櫩妥鲆粋�評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何