.沁園石材店___冰龍玉云浮沁園石材是一家集礦山開采、大板銷售、工程加工為一體的綜合性企業(yè)。目前公司自有礦山，獨家經(jīng)營新品－－冰龍玉、黑山西石材。 本公司本著質(zhì)量第一，信譽(yù)第一、客戶第一的經(jīng)營理念。堅持誠信至上，質(zhì)量求生存，信用求發(fā)展的原則，不斷創(chuàng)新、不斷優(yōu)化，強(qiáng)化管理，贏得了廣大客戶的認(rèn)可和贊譽(yù)，在行業(yè)中樹立了良好的企業(yè)形象。 沁園石材遵循“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的經(jīng)營理念，聚焦于整體家居大理石市場，為廣大用戶提供一站式，高品質(zhì)的空間裝飾服務(wù)。展望未來，紅鑫石材將以創(chuàng)新為動力，用創(chuàng)新推動行業(yè)進(jìn)步，用創(chuàng)新成就企業(yè)客戶。 沁園石材秉承以人為本、團(tuán)隊合作、精益求精的企業(yè)精神，信譽(yù)第一，奉行客戶至上，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量可靠的宗旨，誠摯相待，廣交朋友，與客戶共謀發(fā)展。 愿與各界同仁真誠合作、共創(chuàng)輝煌！ 團(tuán)隊核心 中國上海石材展和上海世博會成功舉辦中經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)處于較高的增長速度，世界看好中國為此，中國有實力的石材商賈大亨充滿了發(fā)展的信心，為擴(kuò)大自身企業(yè)的生產(chǎn)能力，以便更有利地在國際市場競爭中立于不敗之地，故而紛紛投入巨資建設(shè)新的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)中國的優(yōu)質(zhì)石材品種打入國際市場可以預(yù)見，中國新一輪石材工業(yè)的發(fā)展鑼鼓已經(jīng)敲響，乘勢而上必然是中國一些石材“大哥大”的理想選擇。決定企業(yè)競爭力強(qiáng)弱的一個重要因素就是營銷團(tuán)隊力。營銷團(tuán)隊力不是簡單的人員聚集就能形成的，它是營銷策劃力、銷售執(zhí)行力、挑戰(zhàn)目標(biāo)力等許多子目標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)成的。同時，一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊必須是一批與企業(yè)有著共同的價值觀、事業(yè)觀，經(jīng)過磨合的成員組成的事業(yè)型共同體。 我國石材企業(yè)打造營銷團(tuán)隊力的關(guān)鍵措施是要建立以下幾大營銷團(tuán)隊管理體系：一是營銷人員職業(yè)規(guī)劃體系。營銷人員是企業(yè)各區(qū)域市場營銷的構(gòu)建者、管理者和服務(wù)者。企業(yè)要在績效和事業(yè)觀上建立與營銷團(tuán)隊共同成長的運營機(jī)制。二是營銷團(tuán)隊培訓(xùn)體系。企業(yè)要有系統(tǒng)的培訓(xùn)計劃幫助他們不斷提高學(xué)習(xí)能力、業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)職業(yè)精神和合作精神等。三是職責(zé)和目標(biāo)管理體系。要明確和規(guī)范營銷團(tuán)隊的基本職責(zé)，并建立相應(yīng)的目標(biāo)管理體系，用目標(biāo)引導(dǎo)、考核和激勵營銷人員，明確方向，保證強(qiáng)大的組織力和執(zhí)行力。四是過程管理和指導(dǎo)體系。加強(qiáng)營銷過程的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)，促使各項營銷策略和計劃得以有效執(zhí)行和實施。 石材銷售技巧 怎樣做好石材店面銷售？真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。 第一、導(dǎo)購人員。 凡事以人為本，銷售工作自然也是如此，導(dǎo)購人員作為企業(yè)的第一生產(chǎn)力，其重要性不言自明。銷售過程中導(dǎo)購人員首先要樹立一種觀念，就是把顧客當(dāng)朋友，而不是我們傳統(tǒng)上說的顧客是上帝，只有這樣買賣雙方才不會有距離感，才能真正建立起他們的信任度。 第二要成為顧客的采購顧問，這樣的導(dǎo)購在顧客面前才是一個專業(yè)的人士，能夠幫助顧客解決問題，信任你的程度也會更高。 第三是要成為顧客最愿意與之交談的人，愿意和你溝通，有話愿意跟你講，有問題愿意咨詢你，這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產(chǎn)品；銷售成功最首要的條件就是自信。 因此第四個方面就是導(dǎo)購一定要建立自信心，必須把握住幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的專業(yè)知識，對自己銷售的產(chǎn)品了如指掌，熟記于心；二是反復(fù)的演練，只有將對顧客的銷售演示達(dá)到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是銷售技巧，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能；第五個方面就是善于推銷自己：做任何銷售，顧客對銷售人員的第一印象至關(guān)重要，導(dǎo)購員能不能讓顧客認(rèn)同你這個人，很大程度上取決于給顧客的第一印象，所以導(dǎo)購隨時應(yīng)該注重個人的形象和言談舉止。 真正職業(yè)的導(dǎo)購人員，應(yīng)該非常注重自己的個人修為，對于跟顧客說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引顧客認(rèn)真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為一名導(dǎo)購人員，一定長期堅持，使自己鍛煉出這種本領(lǐng)，并在銷售過程中成功地推銷自己。 第二、顧客。 每天光顧門店的人員很多，但并非人人都會采購我們的石材產(chǎn)品，并非人人都是我們的顧客，所以需要導(dǎo)購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力，善于發(fā)現(xiàn)你的真正顧客。通�？梢韵葘︻櫩妥鲆粋�評估分析，聽其言，觀其行，分析身份，分析其需求，確保他們是有購買需求的人，是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何