《證券投資基金銷售管理辦法》第13條：獨立基金銷售機構可以專業(yè)從事基金及其他金融理財產品銷售，其申請基金銷售業(yè)務資格，除具備本辦法第九條規(guī)定的條件外，還應當具備下列條件：1、為依法設立的有限責任公司、合伙企業(yè)或者符合中國證監(jiān)會規(guī)定的其他形式；
2、有符合規(guī)定的組織名稱、組織機構和經(jīng)營范圍；
3、注冊資本或者出資不低于2000萬元人民幣，且必須為實繳貨幣資本；
4、有限責任公司股東或者合伙企業(yè)合伙人符合本辦法規(guī)定；
5、沒有發(fā)生已經(jīng)影響或者可能影響機構正常運作的重大變更事項，或者訴訟、仲裁等其他重大事項；
6、高級管理人員已取得基金從業(yè)資格，熟悉基金銷售業(yè)務，并具備從事基金業(yè)務2年以上或者在其他金融相關機構5年以上的工作經(jīng)歷；
7、取得基金從業(yè)資格的人員不少于10人。

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代銷基金業(yè)務的開展可以為代理人提供更為豐富的傭金，但目前基金公司可以給險企提供的傭金不會高于銀行。
不斷擴大的基金銷售市場正吸引著險企的關注。
從2013年保監(jiān)會放開險企基金銷售業(yè)務，到2014年1月泰康人壽獲得基金銷售資格，再到今年3月5日陽光人壽拿下基金銷售牌照，險企進軍基金銷售業(yè)務領域的熱情不減，但目前尚未有一家險企真正開展了相應的業(yè)務，這與近年來險企在大金融方向不斷發(fā)力的趨勢明顯不符。
難過“審批關”
據(jù)了解，去年獲得基金銷售資格的險企包括泰康人壽、陽光人壽、中國平安(33.95,1.06, 3.22%)、中宏人壽，此外還包括兩家保險代理公司，華瑞保險銷售有限公司和上海玄元保險代理有限公司，而包括中國人壽(28.43, 0.55, 1.97%)、中國人保、華泰保險等公司也在積極申請基金銷售業(yè)務。
此前理財周報記者曾就基金銷售問題向泰康人壽方面咨詢，其相關負責人表示關于基金銷售方面的業(yè)務公司已統(tǒng)一口徑，稱“自2012年底泰康人壽就開始籌劃基金銷售事宜，經(jīng)過招標與開發(fā)設計，其基金銷售業(yè)務平臺從技術架構、性能、技術上都處于行業(yè)優(yōu)秀水平，并完全滿足監(jiān)管要求。”
據(jù)介紹，自2013年9月開始，陽光保險已著手開展基金銷售業(yè)務資格申請的各項準備工作，經(jīng)過嚴謹?shù)恼袠顺绦�、開發(fā)設計，終順利通過監(jiān)管部門的現(xiàn)場檢查驗收，正式獲得證券投資基金銷售業(yè)務資格。
而陽光保險真正拿到牌照已到了今年3月5日。
據(jù)了解，要取得代銷資格已實屬不易，根據(jù)保監(jiān)會的規(guī)定，險企代銷基金要求注冊資本要在5億元以上，償付能力充足率達標；取得基金從業(yè)資格的人員不少于30人等等；同時要求對保險經(jīng)紀公司和代理公司注冊資本不低于5000萬元；公司負責基金銷售業(yè)務的高級管理人員已取得基金從業(yè)資格，并具備從業(yè)經(jīng)歷，取得基金從業(yè)資格的人員不少于10人。
據(jù)了解，目前國內基金銷售業(yè)務已基本形成了商業(yè)銀行、證券公司、證券咨詢機構、獨立銷售機構等渠道多元化的格局。數(shù)據(jù)顯示，2014年，通過基金直銷渠道、銀行及券商等渠道共銷售基金5.18萬億元，直銷渠道占比為45%，超過了銀行渠道的42%，通過券商渠道的銷量占比為13%。

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