9月22日下午，二手房綜合服務(wù)提供商好房通在成都舉辦了新三板正式掛牌儀式，宣布用戶已遍布全國366個(gè)城市，累計(jì)服務(wù)門店達(dá)4萬家，目前固定門店服務(wù)數(shù)量為3萬家，注冊(cè)經(jīng)紀(jì)人超50萬，同時(shí)意味著好房通邁向了新的起點(diǎn)。不過從2008年成立至今，這8年的路，好房通走得很漫長(zhǎng)。

和鏈家的左暉一樣，林雨也是做二手房交易出身的，這為他之后的創(chuàng)業(yè)歷程打下了一定的基礎(chǔ)。2008年，當(dāng)時(shí)還在做線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的他開始思考一個(gè)問題：怎樣才能把傳統(tǒng)房地產(chǎn)或者二手房交易的非標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)做到全國連鎖呢？

房地產(chǎn)是一個(gè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)，光二手房行業(yè)就擁有幾萬億的市場(chǎng)。若是用傳統(tǒng)開店的方式去做二手房連鎖業(yè)務(wù)，一來成本太高，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大；二來難度很大，容易觸碰到行業(yè)的天花板。如果換一種角度思考，二手房行業(yè)的關(guān)鍵在于獲取信息和提供服務(wù)，門店管理必然要接入信息管理系統(tǒng)，而信息化環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)方式能夠?yàn)橛脩籼峁��?biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)全國化、規(guī)模化擴(kuò)張。因此，房地產(chǎn)中介管理軟件系統(tǒng)成了林雨創(chuàng)業(yè)的切入口。

2008年3月，林雨創(chuàng)辦了成都好房通科技有限公司（現(xiàn)在已更名為成都好房通科技股份有限公司），一起創(chuàng)業(yè)的還包括兩位主管技術(shù)的小伙伴，分別負(fù)責(zé)前后端技術(shù)開發(fā)。

在說到創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，林雨在電話里的聲音帶著一絲無奈。不光存在資金短缺現(xiàn)象，還包括人才危機(jī)。“那幾年，我們過得很苦�！�林雨說。

軟件的開發(fā)和產(chǎn)品推廣對(duì)資金的依賴非常大。然而，由于當(dāng)時(shí)人們對(duì)房地產(chǎn)中介管理軟件并不重視，尤其不看好to B端的二手房領(lǐng)域，反而更青睞面向C端的房產(chǎn)交易平臺(tái)。

在創(chuàng)業(yè)的前幾年，林雨沒有拿到一筆融資，基本上靠自己人的錢維持公司的運(yùn)營(yíng)。他在電話里笑著說，因?yàn)槿卞X，所以公司一直維持在十幾人的規(guī)模。由于當(dāng)時(shí)做的新產(chǎn)品太冷僻，請(qǐng)不到很多運(yùn)營(yíng)高手和技術(shù)大牛加入團(tuán)隊(duì)，在浴血奮戰(zhàn)的都是自己培養(yǎng)出來的“子弟兵”。直到2013年12月才獲得第一筆由晨興創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬美元A輪融資，兩年后又獲得由賽馬資本領(lǐng)投的8000萬人民幣B輪融資。當(dāng)下，好房通的員工數(shù)量也突破了300人。

在很多外界人士看來，好房通做的是房地產(chǎn)中介管理軟件，但這并不是林雨的初衷。

林雨表示，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人門店數(shù)量大約有10萬家，哪怕將中介管理軟件做到30%的市場(chǎng)份額，銷售量的上升空間也不會(huì)太大。光靠SaaS軟件系統(tǒng)來經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)的難度是很大的。

好房通近幾年一直在埋頭干軟件，通過基于強(qiáng)大IT能力的開放性系統(tǒng)，為上萬家全國中小型房產(chǎn)中介公司提供工具類、管理類、交易類的服務(wù)，將部分的線下模式搬到線上，打通行業(yè)信息。其客戶是交易高頻的經(jīng)紀(jì)人，而不是購房低頻的老百姓，其目的就是做房地產(chǎn)二手房的交易平臺(tái)。

就如林雨所說，“先把軟件系統(tǒng)做好，才有可能構(gòu)建未來二手房的交易平臺(tái)�！�

目前好房通主要有以下三款產(chǎn)品：用于線上訂單分發(fā)的“優(yōu)優(yōu)好房”、好房通ERP門店管理系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)中介線下品牌“好房YOU+”。常有經(jīng)紀(jì)公司誤以為好房通是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但恰恰相反，它其實(shí)是房地產(chǎn)中介的服務(wù)者。林雨表示，“為什么要干掉經(jīng)紀(jì)人？為什么不去做好服務(wù)？我們的目的是要服務(wù)好經(jīng)紀(jì)人，無論是導(dǎo)流還是系統(tǒng)安裝終都是為經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的�！�

好房通ERP是專門針對(duì)經(jīng)紀(jì)人的軟件系統(tǒng)，能夠把線下數(shù)千家門店的管理轉(zhuǎn)移到線上，并將門店與門店之間進(jìn)行連接，形成信息共享平臺(tái)。同樣做了這件事的還有鏈家，不過區(qū)別在于鏈家的系統(tǒng)申請(qǐng)了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，本身不對(duì)外開放，與之相較，好房通的軟件則是開放性并帶有銷售性質(zhì)的產(chǎn)品。

優(yōu)優(yōu)好房將全國366個(gè)城市的二手房SaaS數(shù)據(jù)打通給C端，只要房源標(biāo)注為真房源就不收中介費(fèi)，一旦被投訴后會(huì)被下架處理。C端用戶通過點(diǎn)擊App上的通話鍵即可與房源發(fā)布者溝通，優(yōu)勢(shì)在于不會(huì)顯示個(gè)人電話號(hào)碼，能夠有效保護(hù)個(gè)人隱私，防止信息泄露。

而近期推出的“好房YOU+”則在線下做品牌的輸出，不管之前是不是好房通原來的用戶，都能通過城市運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的授權(quán)來獲得線下品牌運(yùn)營(yíng)、后臺(tái)管理系統(tǒng)的維護(hù)等服務(wù)。授權(quán)出去的城市運(yùn)營(yíng)成本基本由代理商承擔(dān)。截至目前，“好房YOU+”在總部成都已發(fā)展了150家中小型門店。

除上述盈利模式外，好房通還將通過搭建自營(yíng)城市平臺(tái)，打通品牌渠道，重度介入簽署交易合同后的金融業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，從中獲取新房分銷和金融中介收益費(fèi)。 

近年來，鏈家、中原地產(chǎn)、愛屋吉屋、房多多等房產(chǎn)中介被人們所熟知，鏈家通過部分自營(yíng)加上大舉收購、并購在國內(nèi)中介領(lǐng)域占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，愛屋吉屋用低廉的中介費(fèi)、較高的年度銷售額、B2C的交易模式迅速取得了多家投資機(jī)構(gòu)的青睞，目前已獲E輪融資。 

然而，B2C的模式?jīng)]有B2B的上升空間大。據(jù)了解，整個(gè)住房市場(chǎng)有著高達(dá)16萬億的GMV，其中新房占8萬億，金融占7萬億，租賃占1萬億。但林雨認(rèn)為，房地產(chǎn)的入口在二手房，未來新房代理的入口也在二手房，新房SaaS沒有未來。原因在于：一方面，二手房的流動(dòng)性大、數(shù)據(jù)很新鮮；另一方面，二手房能夠帶動(dòng)新房的代理與銷售，經(jīng)紀(jì)人的客戶都可以轉(zhuǎn)換成新房的潛在客戶。

當(dāng)問及倘若鏈家某將其系統(tǒng)開放給行業(yè)之后，好房通將會(huì)遭受到怎樣的沖擊時(shí)，林雨的回答是這樣的：鏈家遲早有會(huì)開放他們的平臺(tái)，不過現(xiàn)在正在享受當(dāng)下模式的紅利，并沒有開放平臺(tái)的動(dòng)力。做封閉式系統(tǒng)的好處是管理層面上會(huì)更加輕松，鏈家不會(huì)受10%的影響去放棄90%的紅利。與鏈家相比，好房通目前為二手房綜合服務(wù)提供商，更偏重于B2B的模式，兩者具有不同的訴求點(diǎn)。相對(duì)而言，后者更偏向于輕資產(chǎn)模式，所以帶來的影響并不大。

隨著行業(yè)進(jìn)入飽和狀態(tài)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)將進(jìn)入洗牌期

林雨表示，接下來房地產(chǎn)中介行業(yè)將進(jìn)入洗牌期。目前，在國內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)存在一個(gè)不容忽視的現(xiàn)狀：即經(jīng)紀(jì)人數(shù)量太多導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩。該現(xiàn)象在一二線城市尤為嚴(yán)重，近期我從朋友口中了解到，有不少原本在深圳從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的小伙伴正打算離開，準(zhǔn)備去惠州等地尋找更好的工作機(jī)會(huì)。就整體而言，行業(yè)已進(jìn)入飽和狀態(tài)，發(fā)展緩慢，洗牌迫在眉睫。

長(zhǎng)久以來，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)讓人詬病的痛點(diǎn)太多，如服務(wù)態(tài)度不好、質(zhì)量不統(tǒng)一、信息不對(duì)稱、中介費(fèi)太高等等，甚至有很多人在想起該行業(yè)時(shí)，腦海里都會(huì)浮現(xiàn)“黑中介”三個(gè)字。一旦房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)進(jìn)入真正的洗牌期，行業(yè)人士將面臨優(yōu)勝劣汰。物競(jìng)天擇、適者生存，毋庸置疑的是行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量將會(huì)得到提升，中介的管理效率也將被提高，信息不對(duì)稱的局面也將得到改善。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，確實(shí)該“洗洗牌”了。