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流主推款了。在與店家重新研究店鋪后，選擇了一款品質(zhì)不錯(cuò)，單價(jià)較高，利潤空間較大的6件套，作為新的主推款。這個(gè)寶貝看似綜合ROI和原來主推款差不多，實(shí)際上的利潤空間增加了不少，可以保證中有足夠的支撐力。這一步，銷售的成長主要是依靠產(chǎn)品本身的潛力。直通車優(yōu)化和搜索優(yōu)化仍然是基本流程，按部就班一點(diǎn)點(diǎn)積累勢(shì)能。隨新主推款的成長，8月銷售額達(dá)到115萬。但是再往上走就開始感覺逐漸失去效果，需要從轉(zhuǎn)化提升、增加流量渠道想辦法。3步：組合拳——月銷從100萬到200萬對(duì)于110階段，重要的決策是2步的選擇流量主款，而挑戰(zhàn)的工作是3步的轉(zhuǎn)化力優(yōu)化和流量渠道擴(kuò)展。(1)重新打造轉(zhuǎn)化力6件套通過前期，顯現(xiàn)出潛力的時(shí)候，和策劃同伴一起重新深入研究這款寶貝的實(shí)物特征、優(yōu)勢(shì)，以及用戶的反饋。通過反饋，發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)于旅行收納缺乏正確的認(rèn)識(shí)，例如裝東西的方式，怎么部署分裝，等等。當(dāng)時(shí)同類商品沒有人從這個(gè)角度深入，于是團(tuán)隊(duì)決定在這個(gè)角度進(jìn)行創(chuàng)意突破，通過解決用戶的潛在困惑(他們不知道自己需要解決這個(gè)困惑，不知道這個(gè)角度有特定知識(shí))，讓用戶明顯感覺到商品在專業(yè)度和服務(wù)意識(shí)上跟競品的明顯區(qū)別，從而提高轉(zhuǎn)化率。用了足足一個(gè)月來優(yōu)化這款寶貝的描述。在這個(gè)描述中，教給客戶一種效率很高的收納方法，大大的提高了收納袋的可收納量;另外還告訴客戶怎么部署他的旅游用品
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公司是集專業(yè)設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術(shù)股份制企業(yè)，專注于雙臂拉力機(jī)試驗(yàn)機(jī)的研制、材料檢測(cè)技術(shù)的提高及材料試驗(yàn)方法的創(chuàng)新，是國內(nèi)領(lǐng)先的材料試驗(yàn)檢測(cè)儀器的生產(chǎn)企業(yè)。公司,專注于材料電性能檢測(cè)儀器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)領(lǐng)先的檢測(cè)設(shè)備生產(chǎn)廠家！
