企業(yè)參展目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市場(chǎng)。參展目的不明確，就會(huì)直接影響到展臺(tái)布局、產(chǎn)品擺設(shè)等。

　　二戒：不讀參展商手冊(cè)。

　　不看手冊(cè)在展會(huì)中會(huì)成為“沒頭蒼蠅”，就無法了解展覽日程安排、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等。

　　三戒：制訂工作表太晚。

　　工作表制作太晚會(huì)造成時(shí)間緊迫，就容易手忙腳亂，忙中出錯(cuò)。

　　四戒：忽略對(duì)員工的培訓(xùn)。

　　不注意對(duì)參展員工進(jìn)行培訓(xùn)，一些員工不了解參展的目的、內(nèi)容及目標(biāo)，從而影響企業(yè)的形象。

　　五戒：不知如何與人溝通。

　　不懂得如何恰當(dāng)與客戶溝通，不了解客戶的真正需要，從而影響整體工作。

　　六戒：亂發(fā)印刷品。

　　不了解陌生觀眾的實(shí)際需求，把本應(yīng)保留的印刷品提前發(fā)送出去。

　　七戒：不懂如何演示產(chǎn)品。

　　展覽員工不懂如何演示展品，會(huì)影響產(chǎn)品參展效果。展會(huì)前，員工就應(yīng)該熟悉展品，這樣才能做好產(chǎn)品演示。

　　八戒：忽視展后跟蹤工作。

　　不少企業(yè)展會(huì)結(jié)束就萬事大吉，其實(shí)，最后的跟蹤工作十分重要。對(duì)客戶的周到服務(wù)，常常會(huì)使他們成為你的終生客戶。

　　九戒：忽略參展總結(jié)。

　　展覽會(huì)各不相同，每次參展都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。每次展覽會(huì)結(jié)束后，請(qǐng)立即與你的員工共同進(jìn)行總結(jié)和自我評(píng)估，以便不斷改進(jìn)提高。

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