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   開標(biāo)前的投標(biāo)技巧 通常投標(biāo)方所熟悉并經(jīng)常使用的具體投標(biāo)技巧包括： 平衡報(bào)價(jià)法：不平衡報(bào)價(jià)法，是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，指在總價(jià)基本確定以后，通過調(diào)整內(nèi)部子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到理想的經(jīng)濟(jì)效益�？梢蕴岣邌蝺r(jià)的子項(xiàng)目包括：能夠早日結(jié)賬收款的項(xiàng)目；預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目；暫定項(xiàng)目中肯定要做的項(xiàng)目等。 倒計(jì)時(shí)報(bào)價(jià)法：由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑對(duì)方，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不想干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)，并壓低投標(biāo)價(jià)（或加價(jià)），從而使對(duì)手措手不及而敗北。 低價(jià)（虧損）投標(biāo)法：低價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法有的時(shí)候被形象地稱為“拼命法”。采用這種方法必須有十分雄厚的實(shí)力或有國家或大財(cái)團(tuán)作后盾，即為了想占領(lǐng)某一市場(chǎng)或?yàn)榱藸?zhēng)取未來的優(yōu)勢(shì)，寧可目前少盈利或不盈利，或采用先虧后贏法，先報(bào)低價(jià)，然后利用索賠扭虧為盈。采用這種方法應(yīng)首先確認(rèn)業(yè)主是按照最低價(jià)確定中標(biāo)單位，同時(shí)要求承包商擁有很強(qiáng)的索賠管理能力。 聯(lián)合投標(biāo)報(bào)價(jià)法：當(dāng)一家企業(yè)實(shí)力不足，或工程風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，可由幾家企業(yè)組成聯(lián)合體并簽定聯(lián)合協(xié)議，由一家企業(yè)為主體進(jìn)行投標(biāo)，中標(biāo)后按照協(xié)議商定方案進(jìn)行施工。 多方案報(bào)價(jià)法：在投標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)方案或招標(biāo)文件中相關(guān)條款能夠做適當(dāng)改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低X元……”，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。 推薦方案報(bào)價(jià)法：有的承包商為戰(zhàn)勝業(yè)績相似的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在按要求報(bào)價(jià)后，通常會(huì)根據(jù)本企業(yè)的以往同類工程經(jīng)驗(yàn)，提出推薦方案，重點(diǎn)突出新方案在提高質(zhì)量、縮短工期和節(jié)省投資等方面的優(yōu)勢(shì)，以吸引業(yè)主，使自己區(qū)別于其他投標(biāo)者。但是推薦方案的技術(shù)方案不能提供得太具體，應(yīng)該保留關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商，同時(shí)所推薦的方案一定要比較成熟，或過去有成功的業(yè)績，否則易造成后患，帶來不可估量的損失。 開標(biāo)后的投標(biāo)技巧 降低投標(biāo)價(jià)格：投標(biāo)價(jià)格不是中標(biāo)的唯一因素，但卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素。在議標(biāo)中投標(biāo)者適時(shí)提出降價(jià)要求是議標(biāo)的主要手段。降低投標(biāo)價(jià)格通常從三方面考慮：降低工程利潤、降低經(jīng)營管理費(fèi)、降低預(yù)備系數(shù)。 補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件:縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低付款要求，提出新工藝、新施工方案等，爭(zhēng)取招標(biāo)人的贊許和信任，提高中標(biāo)的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品基本資料：產(chǎn)品名稱：混合設(shè)備招標(biāo)采購；品牌商標(biāo)：八爪魚招標(biāo)采購網(wǎng)；主營產(chǎn)品行業(yè)：商務(wù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；公司注冊(cè)地址：廣州市天河區(qū)中山大道西路88號(hào)（大門口右側(cè)）之519房；
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