策略與建議
　　強(qiáng)化研發(fā)能力
　　目前，國產(chǎn)醫(yī)療器械制造企業(yè)數(shù)量多，但規(guī)模小，缺乏研發(fā)和規(guī)模生產(chǎn)實(shí)力，這種狀況亟待改變。醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、電子、塑料等多個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)工藝相對復(fù)雜，介入門檻較高�，F(xiàn)在我國醫(yī)療器械生產(chǎn)水平只相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家15年前的水平。因此，加速醫(yī)療器械產(chǎn)品的升級換代，提高產(chǎn)品的科技含量是當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
　　提高營銷水平
　　在與洋巨頭的競爭中，本土化的直銷將成為國內(nèi)企業(yè)的優(yōu)勢，而忠誠度低、網(wǎng)絡(luò)脆弱的代理模式，則是進(jìn)口產(chǎn)品的軟肋。因此，發(fā)揮直銷優(yōu)勢，重視名牌效應(yīng)，提高營銷水平，是國內(nèi)企業(yè)贏得競爭的有力武器。
　　企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)造名牌醫(yī)療器械，因?yàn)槊�牌是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。在21世紀(jì)全球一體化市場的競爭中，企業(yè)更需要名牌醫(yī)療器械作支柱。一個(gè)名牌往往需要經(jīng)受少則幾年，多則十幾年的市場考驗(yàn)，才能確立。因此，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場研究，建立創(chuàng)名牌的戰(zhàn)略意識。
　　調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
　　我國醫(yī)療器械工業(yè)必須保持較快的發(fā)展速度，把常用的、量大面廣的醫(yī)療器械作為發(fā)展重點(diǎn)，鼓勵(lì)其生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合兼并，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以提高生產(chǎn)集中度和市場占有率。通過調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)療器械工業(yè)在21世紀(jì)的發(fā)展。
　　在調(diào)整醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的同時(shí)，要優(yōu)先發(fā)展適用于地方醫(yī)院的高質(zhì)量中低檔產(chǎn)品。醫(yī)療器械的發(fā)展不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，但社會總體發(fā)展水平還比較低，農(nóng)村人口有8億，縣級和縣級以下醫(yī)院是一個(gè)很大的市場，但缺少一定的資金。隨著醫(yī)療事業(yè)改革的深化和市場經(jīng)濟(jì)的推動，醫(yī)療儀器的購置、使用、維修成為各級醫(yī)院所面臨的新課題，如何選擇適合各級醫(yī)院使用的醫(yī)療儀器、提高利用率，發(fā)揮更大的效益，已成為醫(yī)療衛(wèi)生單位普遍關(guān)注的問題。
　　要開展、國內(nèi)市場分析和需求預(yù)測，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，保障醫(yī)療衛(wèi)生需要，以取得的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。在繼續(xù)開展傳統(tǒng)手術(shù)器械、衛(wèi)生材料、小型設(shè)備出口的同時(shí)，要加大設(shè)備類產(chǎn)品的出口，增加高附加值產(chǎn)品的出口，使我國的醫(yī)療器械在市場上占有一定份額。
　　重視質(zhì)量管理
　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成國內(nèi)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)重進(jìn)口輕國產(chǎn)的主要原因是，國產(chǎn)大型精密醫(yī)療設(shè)備較國外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上存在著較大的差距。ISO9000系統(tǒng)在我國已經(jīng)推行了幾年，但在許多行業(yè)中并沒有真正成為主流。企業(yè)應(yīng)積極主動地爭取通過ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，應(yīng)把質(zhì)量體系認(rèn)證視為企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)行列的資格證書和產(chǎn)品進(jìn)入市場的入場券。
　　因此，重視質(zhì)量管理，做好ISO 9000認(rèn)證，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國醫(yī)械企業(yè)贏得市場競爭的長遠(yuǎn)大計(jì)。