瑞新電子股份有限公司股份有限公司李維良先生

RFID世界網：李總，您好！感謝您接受RFID世界網的采訪！此刻正是辭舊迎新，請您先給大家回顧一下瑞新電子股份有限公司公司近年的發(fā)展情況！

李總：瑞新電子是一家來自臺灣的企業(yè)，在中國大陸開辦了深圳市杰瑞特科技有限公司、深圳市盛創(chuàng)微芯科技有限公司、深圳市馭景科技有限公司等多家公司，目前主要基于低頻射頻芯片的設計研發(fā)為基礎，以此不斷研發(fā)獨有的高頻芯片以及2.4GHZ的芯片等為主業(yè)。早在2002年以前，瑞新電子就已經從事了長達6年的單片機以及編解碼IC業(yè)務。在我個人的印象當中，在瑞新電子公司內部的工程師平均工齡已超過10年，所以人員結構非常穩(wěn)定。經過多年的升級發(fā)展，瑞新電子在臺北、深圳兩地均設立了自有產權的辦公大樓以及廠房。

作為一家芯片企業(yè)，從研發(fā)的角度以及公司實力而言，瑞新電子在整個RFID行業(yè)處于中上水平，經營狀況良好。伴隨著人力及固定成本支出的不斷上漲，行業(yè)競爭愈趨激烈，瑞新電子的公司發(fā)展也因此由快速上升期進入了穩(wěn)定發(fā)展期。下一步，瑞新電子將在鞏固原有產品線的基礎上，不斷開發(fā)新的物聯(lián)網芯片產品，并讓我們的產品更為智能化，更為易用，從而為用戶創(chuàng)造更大的應用價值。

RFID世界網：據悉，瑞新電子股份有限公司旗下的RFID芯片已經從低頻擴展到了NFC等頻段，請您介紹各類代表產品的技術特性以及應用優(yōu)勢？

李總：2004年，瑞新電子開發(fā)出了低頻125KHZ以及134.2KHZ的芯片。憑借著產品的方便、便宜、高效等特點，瑞新電子很快就贏得了中國國內市場的青睞。當時，國內的智能卡廠家紛紛前來咨詢我們的芯片供應，現(xiàn)在仍可在市場中見到這些明星產品，如大家都很熟悉的4100，4001，4005等系列芯片產品，它們的使用范圍之廣，可以說是見證了這個行業(yè)的鼎盛。

*近幾年，隨著智能手機的興起，瑞新電子又將旗下的高頻RFID產品進行了拓展研發(fā)，造出了自己的NFC芯片。除了可以為用戶提供芯片，我們還可為用戶提供電路板的其他零件、解碼Ic等，能兼容市場上幾乎所有芯片的協(xié)議。在對過去的總結中，我們發(fā)現(xiàn)RFID芯片產品成功的關鍵就在于品質過硬，如：讀寫工作距離穩(wěn)定，長時間使用不衰減等。因為，“好的產品自己會說話”。這些年，瑞新電子的高頻RFID芯片也在很多項目上應用顯著，不少特殊應用項目的客戶都愿意選擇我們的開發(fā)方案以及應用，“惟一性，全加密，無法拷貝，還配送讀卡器”，這些核心優(yōu)勢讓瑞新電子一路遙遙。

RFID世界網：瑞新電子股份有限公司這些年，所推崇的商業(yè)模式是什么？以什么樣一種心態(tài)在做市場？

李總：作為芯片、模組開發(fā)商，瑞新電子一如既往的為RFID卡廠以及讀卡器廠家做配套，并有意在未來注重特定領域進行整合，共同為終端用戶提供*實用的解決方案。目前我們已經開始一些舉措，例如，新成立的深圳市馭景科技有限公司就是為了整合動物管理、畜牧管理等領域的資源。瑞新電子是從2007年就開始涉足國內的畜牧業(yè)管理市場，從提供電子耳標、讀卡器、注射器芯片等產品開始進入該市場領域，產品相當齊全。

未來，瑞新電子將與國內的其它同行一起逐鹿市場，將RFID市場蛋糕做到化。“心有猛虎，細嗅薔薇，匍匐前行，這就是我們公司的經營態(tài)度”。

RFID世界網：瑞新電子股份有限公司都是國內市場上知名的（低頻）RFID芯片提供商。作為上游廠商，瑞新電子股份有限公司對（低頻）RFID的應用趨勢有怎樣觀察和預見？

李總：低頻的市場已經進入穩(wěn)定期，難有更多的利潤空間，這一點相信業(yè)內同行都能意識到。但是，作為基礎應用的芯片它一定不會消失，只是增長緩慢而已，未來更多的是對它在很多應用項目上進行深挖。例如工業(yè)自動化，流水線管理，智能停車場的管理，這些涉及生產，生活的很多方向其實仍然是低頻的產品為主。

行業(yè)應用應該說更專業(yè)了，更精益求精了。我一直認為這個市場永遠沒有落后的行業(yè)，只有落后的生產力。更何況射頻的產品本來就是物理網，智能化的必要技術！。未來我們會將重心放在我們的低頻可讀寫芯片，兼容Em4305芯片，還有FDX，以及HDX的芯片開發(fā)，特殊化高頻芯片的產品以及NfC的芯片的實用上，相信也是千萬級別的出貨量。

RFID世界網：經過多年成熟的芯片業(yè)務發(fā)展，瑞新電子是否考慮過新的行業(yè)定位？這將給企業(yè)帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

李總：如上所說，瑞新電子除了在芯片領域繼續(xù)投入開發(fā)外，未來還將拓展其他相關的物聯(lián)網業(yè)務。例如，動物管理項目以及智能運動類消費品上進行重新定位。面對未來，有機遇也有挑戰(zhàn)。瑞新電子將把芯片產品的開發(fā)做到極致，把各類解決方案進行完善再完善，滿懷信心地迎接未來RFID行業(yè)的春天。

關于動物管理系統(tǒng)重點提出來，今年我們會成立深圳市馭景科技有限公司。成立這個公司的目的就是為了整合我們現(xiàn)有的相關電子耳標，植入式芯片，玻璃管標簽，以及對應的一些耳標讀卡器，寵物芯片讀卡器等產品。以往我們都是賣產品給客戶，但是并沒有太用心去傾聽客戶的需求以及實用流程，包括很多客人，我們甚至都沒發(fā)現(xiàn)他們在使用過程碰到什么問題，需要我們提供什么樣的服務。

我們有自己的軟件工程師，有寫app的能力，完全可以完善動物管理平臺，通過軟件+硬件的方式，真正為用戶提供性價比高的產品。而一個成熟易用的軟件是需要很長時間的積累，這算我們的一個挑戰(zhàn)，但是因為我們在畜牧管理行業(yè)有長時間經營的經驗，因此我們需要轉變的只是觀念，真正為用戶提供服務的觀念，而不僅僅是銷售硬件產品。

中國的農畜行業(yè)情況較為復雜，相對比較粗糙，管理效率也非常低，食品安全問題一直在我們每個人的心里。事實上畜牧相關的行業(yè)范圍也十分廣泛，豬只是其中一個物種，還有很多很多，每個應用群體對產品的需求都是不一樣的。所以，瑞新未來會在畜牧業(yè)管理方向傾斜更多的資源，開發(fā)出更多的好用的產品，當然我們也十分歡迎行業(yè)同行一起合作，共同推動畜牧業(yè)這個市場。企業(yè)有所為，有所不為，我們公司做產品一定是做有生命力，有發(fā)展空間的產品，而不會做低價產品，這樣很容易引起惡性競爭，這樣對行業(yè)，對公司本身，對客戶都是傷害。所以，未來，我們會繼續(xù)保持我們這些年一貫的作用：只做好產品，不做便宜的產品。