電商沖擊、同行打壓讓服裝零售行業(yè)陷入了蕭條時(shí)期。關(guān)店、轉(zhuǎn)手店鋪已成為許多服裝品牌退而求其次的主要經(jīng)營(yíng)通道。


然而，

KM卻能在去年實(shí)現(xiàn)開(kāi)店超過(guò)兩百家的商業(yè)奇跡。它的成功讓人隱約看到了服裝零售行業(yè)既將煥發(fā)的第二春，也讓更多服裝零售行業(yè)人士有理由相信，失敗的借口都大同小異，而成功的訣竅卻各有不同。

　　KM能夠短時(shí)間內(nèi)迅速聚攏自己的目標(biāo)群體，并實(shí)現(xiàn)超快速開(kāi)店在業(yè)內(nèi)可謂鳳毛麟角。即使整個(gè)服裝零售行業(yè)近年來(lái)能夠保持持續(xù)贏利的也是寥寥無(wú)幾。KM的成功來(lái)源于該品牌從服裝風(fēng)格、品質(zhì)、定位上都能滿足中國(guó)男士消費(fèi)需求。


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 　　對(duì)于90后年輕人來(lái)說(shuō)，建設(shè)好日常生活，這就是他們的夢(mèng)想和人生意義的體現(xiàn)，他們首先關(guān)心的是，品牌能具體帶給自己什么樣的日常生活，其次才是這樣的日常生活與自己其他的夢(mèng)想還可能具有怎樣的聯(lián)系。因此，品牌在溝通中應(yīng)該更加更著重于清晰而具體的描述“好的生活”，其次再談及這種生活與哪些夢(mèng)想有關(guān)，而不是本末倒置。

　　之前品牌的溝通，習(xí)慣超脫日常生活，以符號(hào)化的方式，完美呈現(xiàn)生活方式。這樣的溝通，要么讓年輕人覺(jué)得“無(wú)感”，要么就是顯得過(guò)于“裝逼”。90后理解的品質(zhì)生活中包含了日常生活的豐富情境和細(xì)節(jié)，是對(duì)普通人的日常生活的美好講述，“我不是想裝，這就是我的生活”。