一是整合內部資源,轉變成專業(yè)的公共服務平臺.二是整合外部資源,轉變成一個公共的物流平臺.三是整合終端資源,這一點在很多成功轉型的經銷商身上都能得到體現.通過理念統一、品牌統一、采購統一等來實現加盟連鎖控制.四是整合區(qū)域資源.經銷商轉變成區(qū)域市場的整合者,成為區(qū)域內渠道規(guī)則的制定者和掌控者,占據絕對支配力和管理力.五是整合產品資源.整合來自廠商的各類產品資源,為零售終端提供盡可能合理的產品品類組合.

　　聚焦.

　　做細分市場的領導者.經銷商新型的變革是,在原有的區(qū)域上進行更為聚焦的細分.避免資金分散、提高投入產出比;樹立專業(yè)化形象,產生聚群效應.如近來市場紛紛出現的校園經銷商、餐飲經銷商、藥店經銷商、醫(yī)院經銷商等等,就是經銷商尋求局部突圍的一種有益嘗試. 打造服務營銷品牌.大多經銷商熱衷于推廣自己代理產品的品牌.對剛起步的來說是可以的,但實力增強后,如無此意識,則有些落伍.在所有與客戶接觸的點,

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,都盡力傳播自身品牌的信息.這樣的品牌不僅僅指的是所代理的品牌,更重要的是經銷商自身的品牌和企業(yè)品牌.經銷商要轉變以前"打一槍換一個地方"的投機做法,要從長遠的眼光塑造自己的品牌,用投資的方式啟動經銷商的品牌建設.

　　未來之路

　　方向一

　　自建終端,從幕后走向前臺.方法有兩種:利用自己的資金人力獨立布點;利用自己的品牌和形象發(fā)展加盟.后者需要經銷商除了具備一定的資金和品牌實力外,更要有很高的管理水平.

　　方向二

 

　　創(chuàng)建自有品牌.自有品牌優(yōu)點如下:降低進貨成本,增加價格競爭力;實現經銷商角色的逐步轉變,向綜合型企業(yè)方向發(fā)展.貼牌的條件:經銷商要求具備一定的基礎,經銷商個人對企業(yè)發(fā)展的整體把握,以及一定的資金和品牌管理能力.