顯然，個(gè)體沒(méi)有受到嚴(yán)格的要求時(shí)，其經(jīng)營(yíng)素質(zhì)方面更加難以控制。如何做到可持續(xù)發(fā)展呢？因?yàn)�，產(chǎn)品只要發(fā)生砸價(jià)，砸多了消費(fèi)者自然就對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌失去了信心！
      所以，我們?cè)囍チ私饩涂梢园l(fā)現(xiàn)，多少代理商手上還囤著貨，其中多少品牌的產(chǎn)品是符合生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的，通過(guò)國(guó)家備案的。因?yàn)闆_著熱情進(jìn)入了市場(chǎng)，更多聽(tīng)到的只有廠家對(duì)于贏利的一面之詞，對(duì)這些產(chǎn)品的根本要求沒(méi)有太多了解�；剡^(guò)頭來(lái)看一看，部分品牌只是個(gè)人借著發(fā)展機(jī)會(huì)，自己到工廠代工的小品牌，連國(guó)家備案的成本都沒(méi)有，又如何讓消費(fèi)者用得放心。
      無(wú)論是食品也好，化妝品也罷，造成人身傷害的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)會(huì)將企業(yè)推向懸崖。
      除了產(chǎn)品品質(zhì)，人員管控就是第二大問(wèn)題。30萬(wàn)名會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商，這是應(yīng)該驕傲，還是應(yīng)該恐慌？
      中國(guó)國(guó)家審批的直銷(xiāo)企業(yè)名單至今不會(huì)超過(guò)50家。一方面在于對(duì)直銷(xiāo)發(fā)展模式的擔(dān)憂，層層利潤(rùn)上漲，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品價(jià)值；另一方面在于對(duì)從業(yè)人員數(shù)量及素質(zhì)的擔(dān)憂，拉攏人員、對(duì)顧客吹牛等問(wèn)題層出不窮。
      如今，微商是屬于直銷(xiāo)還是屬于快消，很多時(shí)候的回答模棱兩可。因?yàn)椴糠纸?jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商了，多品牌代理、現(xiàn)代物流管理等。所以，有人將之稱作為快消+直銷(xiāo)的渠道模式。
      但是，無(wú)論什么樣的名詞解釋?zhuān)佳陲棽涣巳藛T數(shù)量及素質(zhì)對(duì)化妝品微商的危害性。砸價(jià)、代理商手上囤貨賣(mài)不出去等問(wèn)題，都是現(xiàn)實(shí)中已然存在的情況。
      所以，才有傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商的憂慮。一個(gè)十幾年甚至百年沉淀的品牌，不能毀在一群沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人手里，這是的思考。
切不切這塊蛋糕
      對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，考慮是否進(jìn)入微商是一個(gè)很困難的抉擇。特別對(duì)于已經(jīng)上了幾十億規(guī)模級(jí)別的企業(yè)而言，進(jìn)入微商無(wú)非是多了一部分利潤(rùn)，現(xiàn)在還不到擔(dān)憂因?yàn)闆](méi)有進(jìn)入微商市場(chǎng)而導(dǎo)致的被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出線下市場(chǎng)的嚴(yán)重后果。但是回過(guò)頭想，企業(yè)家多數(shù)還是必須要有冒險(xiǎn)精神，就像大浪淘沙，不進(jìn)則退。
      2014年10月，韓后與俏十歲的爭(zhēng)端還歷歷在目。俏十歲當(dāng)時(shí)留下的10億元戰(zhàn)績(jī)也是不可小覷的。一段時(shí)間沉寂，又爆出其轉(zhuǎn)戰(zhàn)外國(guó)又備戰(zhàn)中國(guó)的新布局，未來(lái)的發(fā)展，有待考究。2014年年底，韓后又高調(diào)宣布進(jìn)入微商市場(chǎng)，但也如同它早期聲稱的面膜不會(huì)作為主流品類(lèi)介入微商市場(chǎng)一般，韓后的面膜產(chǎn)品以“奢”為主要調(diào)性，似乎在延續(xù)并切割輕奢面膜的市場(chǎng)。而其主要品類(lèi)落在了——粉BB與護(hù)理套裝上，似乎也在預(yù)示著化妝品微商在當(dāng)下商業(yè)環(huán)境中的風(fēng)口。
      無(wú)論是從哪個(gè)方面看，化妝品微商市場(chǎng)都是不可小覷的，特別對(duì)于國(guó)外已然成熟的化妝品直銷(xiāo)模式，其中多少有所瞻仰，也有所借鑒與學(xué)習(xí)。
      如今，甚至就連國(guó)貨百雀羚也禁不住誘惑了。2015年，百雀羚推出了兩款套裝試圖進(jìn)入微商市場(chǎng)。但是*終能否摸準(zhǔn)微商運(yùn)營(yíng)的脈絡(luò)，就得看內(nèi)部是否愿意自我革命，重新布局。
      任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟，都會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)成熟的、規(guī)范的模式。如同快消一般，有經(jīng)銷(xiāo)商、有批發(fā)商、商超等終端，每個(gè)層級(jí)大概的利潤(rùn)分配等都大同小異。在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)節(jié)奏上的把控等，存在比較穩(wěn)定的規(guī)律性。對(duì)于企業(yè)而言，創(chuàng)新的根本也幾乎是圍繞在這個(gè)規(guī)范模式上進(jìn)行輕微調(diào)整。
      因?yàn)�，產(chǎn)品*終是要到達(dá)消費(fèi)者，而渠道及層級(jí)都是支撐的結(jié)構(gòu)。去向相同，結(jié)構(gòu)自然大同小異，企業(yè)將*佳的方式作為根本進(jìn)行調(diào)整。
      那么，化妝品微商發(fā)展到底會(huì)不會(huì)生成規(guī)范的經(jīng)營(yíng)模式呢？結(jié)果是肯定的。正如中國(guó)合法的直銷(xiāo)公司一般，都會(huì)有其相對(duì)理性的發(fā)展階段。
      從經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)上看，企業(yè)要追求可持續(xù)性，本身就要追求平等合作，雙方都有被選擇的權(quán)利。之所以現(xiàn)在大家還沒(méi)那么自由選擇的緣故就在于，代理本身更多是情感上對(duì)微商市場(chǎng)熱度的向往。當(dāng)市場(chǎng)熱度漸漸散去時(shí)，人們開(kāi)始理性地思考自己的需要。真正成功的經(jīng)營(yíng)者漸漸顯現(xiàn)，少去浮躁的部分，人們自然更加客觀地對(duì)比優(yōu)勢(shì)，并選擇經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)*終誰(shuí)主導(dǎo)。
      微商的迅速發(fā)展，很大一大部分原因來(lái)自朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)手法，更大一部分在于培訓(xùn)體系的建立。很多看似不經(jīng)意的培訓(xùn)，本質(zhì)上就是產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售、代理。
      市場(chǎng)上雖然有很多外界的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的微商培訓(xùn)課程，但是整體內(nèi)容依舊圍繞在銷(xiāo)售培訓(xùn)方面，并沒(méi)有關(guān)于整體規(guī)劃的培訓(xùn)。這里的原因，一方面來(lái)自微商*佳的模式，大家都處于摸索階段，主要的模式停留在人員發(fā)展；另一方面，即使有傳統(tǒng)快消企業(yè)的介入，如韓束制定的政策及目標(biāo)，還必須等到2015年年底以*終結(jié)果說(shuō)話，證明快消+直銷(xiāo)模式是所有模式的產(chǎn)出化。否則，現(xiàn)實(shí)情況的微商化妝品品牌是做到十幾億元的銷(xiāo)量，同時(shí)發(fā)展了幾十萬(wàn)名會(huì)員。
      那么，接下來(lái)化妝品微商從業(yè)者會(huì)面臨什么樣的變化？首先必須明白，微商人員直銷(xiāo)的管理模式，也就是金字塔尖，一個(gè)領(lǐng)袖跟著眾多代理的現(xiàn)狀。然后才能預(yù)測(cè)結(jié)果：一是產(chǎn)品及布局是發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)條件，沒(méi)有找到合適產(chǎn)品的代理，面臨著品牌遷徙。二是戰(zhàn)略、管理等思維要求更加嚴(yán)格，整體人員素質(zhì)面臨提升。三是從業(yè)人員開(kāi)始縮減，并開(kāi)始理性確認(rèn)自己的位置。
      因此，化妝品微商淘金匯的成立就是在這樣社會(huì)問(wèn)題的風(fēng)口浪尖下。向這三個(gè)化妝品微商從業(yè)者所面臨的困難挺進(jìn)，去創(chuàng)造一個(gè)良好的化妝品微商生態(tài)環(huán)境。打造一個(gè)多品牌資訊互換、多品牌資源互換、多品牌管理人員互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)化妝品微商生態(tài)圈，未來(lái)想必會(huì)為化妝品微商帶來(lái)全新的改觀。