在這半年的時間內(nèi)，有的客戶中有從起步到壯大，亦有經(jīng)營慘淡無法維持而關(guān)閉者，同時還有半死不活搖搖欲墜的…對于成功 者，他們各有各的門道，然而不同區(qū)域、時間是不具有可比性的，然而對于失敗大都出于相似原因。將總結(jié)飾品店的失敗的案例、原因等進(jìn)行了總結(jié)，以與大家共同 分享，共同避免不善經(jīng)營。 經(jīng)營不善原因：不做分析盲目進(jìn)入。 很多人決定做生意了，就想一下子開展起來，租場地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。生意雖小卻是自己的心血，是需要 投入資金的金錢和精力的，所以在飾品店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價位？你做的風(fēng)格、價 位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的飾品買？如果這些基本問題的答案不明確，我認(rèn)為是先去市場看看，了解下市場也了解 下將來的競爭對手。 這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在高檔區(qū)賣低檔貨，這么做不是有特色而是有問 題。要做出特色也必須與整個商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。 經(jīng)營不善原因之二：不看市場悶頭硬干。 現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進(jìn)貨只 選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的不代表客人一定喜歡，我 們要研究是客人的偏好而不是你的喜好。 經(jīng)營不善原因之三：懶惰而不夠勤奮。 勤奮者處處勤奮，雖不能一下子紅紅火火，但總是能穩(wěn)步上升；懶惰者開門晚、關(guān)門早，陰天下雨還經(jīng)常不開門，這樣能做好生意嘛？幾個月下來幾乎沒有什么生 意，*終關(guān)門大吉。 經(jīng)營不善原因之四：每款都要有利潤。 做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于飾品店來說，人氣和客流是十分 重要的，這往往取決于消費者次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對飾品性價比的感知，質(zhì)量好價 格適中會吸引更多的顧客