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- 會(huì)員類(lèi)型:免費(fèi)會(huì)員
- 工商認(rèn)證: 【已認(rèn)證】
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- 企業(yè)類(lèi)型:生產(chǎn)商
- 注冊(cè)資金:人民幣200萬(wàn)
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湖南助達(dá)電子商務(wù)有限公司怎么樣,經(jīng)營(yíng)講究方法
據(jù)了解,目前經(jīng)營(yíng)嬰兒用品有兩種方式,一是加盟品牌店。由于現(xiàn)在家長(zhǎng)們?yōu)閶胗變哼x擇商品時(shí),特別注重安全性和個(gè)性化,目光往往盯在專(zhuān)賣(mài)店或大商場(chǎng)專(zhuān)柜,因此,若加盟一些品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)位適中的品牌嬰幼兒用品網(wǎng)店,會(huì)有助拉動(dòng)銷(xiāo)量。況且,加盟形式可省去自己尋找貨源的辛苦,貨品質(zhì)量能得到保證。但須注意的是,目前投資國(guó)內(nèi)品牌嬰幼兒用品網(wǎng)店的起點(diǎn)較低,一般在1000-3萬(wàn)元左右,且網(wǎng)店中產(chǎn)品面向全國(guó)銷(xiāo)售,不易受區(qū)域消費(fèi)水平限制,所以現(xiàn)在主流的開(kāi)店方式就是網(wǎng)上開(kāi)店。
二是獨(dú)立開(kāi)店,這類(lèi)形式投資額相對(duì)較少,10萬(wàn)至20萬(wàn)元就可開(kāi)店,缺點(diǎn)是沒(méi)有品牌店的后援,需要經(jīng)營(yíng)者自己摸索經(jīng)營(yíng)策略。
首先,選好店址事關(guān)重要,業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示,醫(yī)院特別是兒童醫(yī)院附近是開(kāi)店*佳地點(diǎn),其次是一些新興社區(qū),是年輕父母較集中的地方。開(kāi)店前,可先對(duì)所處小區(qū)或周邊地區(qū)的消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查,避免和現(xiàn)有消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突,以持續(xù)一段時(shí)間的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。調(diào)查可集中在兩大焦點(diǎn):一是小區(qū)住戶(hù)處在什么狀態(tài),包括近年結(jié)婚的年輕人是否多,三口之家的大致情況,消費(fèi)群是否穩(wěn)定等。
其次,售賣(mài)商品有的放矢。比如,有的經(jīng)營(yíng)者把店名取為“親子超市”,既然如此,從奶嘴、奶瓶、睡袋、童裝、玩具、護(hù)膚、服裝等各類(lèi)商品就應(yīng)盡量俱全,以綜合性經(jīng)營(yíng)吸引顧客,使之在搬回寶寶自行車(chē)的同時(shí),也能順手買(mǎi)回奶粉;買(mǎi)尿不濕的時(shí)候,也能選購(gòu)各類(lèi)嬰兒玩具,免去家長(zhǎng)分別采購(gòu)的麻煩。當(dāng)然,在進(jìn)貨的選擇上可以觀察一些大型商場(chǎng)或根據(jù)顧客的反映而定,及時(shí)更新?lián)Q代,并依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。又如,有的經(jīng)營(yíng)者實(shí)行差異經(jīng)營(yíng)、實(shí)惠服務(wù),大商場(chǎng)賣(mài)幾千元的產(chǎn)品,他們就賣(mài)幾百元的產(chǎn)品;大商場(chǎng)的積木賣(mài)一兩百元,他們就賣(mài)幾十元的。與此同時(shí),采取多買(mǎi)多送、高價(jià)產(chǎn)品打大折扣、買(mǎi)大送小的促銷(xiāo)策略,滿足不少女性家長(zhǎng)的心理。當(dāng)然,價(jià)格低廉不等于產(chǎn)品粗制濫造,進(jìn)貨時(shí)需要抽檢產(chǎn)品,及時(shí)記錄顧客的意見(jiàn)。
此外,營(yíng)銷(xiāo)策略要講究。有“過(guò)來(lái)人”表示,新開(kāi)的嬰幼兒用品店應(yīng)先培養(yǎng)顧客群,建立嬰幼兒檔案是不錯(cuò)的一招。顧客來(lái)店里購(gòu)物時(shí),可留下其聯(lián)系方式,進(jìn)新貨時(shí)打電話通知他們來(lái)看看,久而久之固定的顧客群就建立了。平時(shí)可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作,問(wèn)問(wèn)顧客買(mǎi)了某種商品后使用效果如何;還可采用些溫情銷(xiāo)售手法,在嬰幼兒生日來(lái)臨之際給個(gè)問(wèn)候、贈(zèng)送小禮品等;也可與小區(qū)內(nèi)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,那里是目標(biāo)消費(fèi)者的聚集地,可聯(lián)合搞些活動(dòng),讓他們了解店里的商品品種。由于嬰幼兒用品“粘性”較大,只要經(jīng)營(yíng)到位,顧客一旦認(rèn)準(zhǔn),一般不會(huì)輕易離開(kāi)。