創(chuàng)辦企業(yè)的件要事就是設(shè)計商業(yè)計劃書，好的商業(yè)計劃書才能得到風(fēng)險投資公司的青睞。商業(yè)計劃書主要作用主要是：1、幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，把企業(yè)推銷給企業(yè)家自己；2、指導(dǎo)企業(yè)運作，在計劃中指定目標和里程碑，以指導(dǎo)未來的工作；3、吸引人才，有發(fā)展前景的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對人才是極具吸引力的，當然如果加一點股權(quán)或期權(quán)就了；4、向投資人推銷企業(yè)，說服投資人，讓投資者充分了解你企業(yè)的各個方面的情況和市場前景。

　　商業(yè)計劃書可能會根據(jù)不同的行業(yè)，不同的產(chǎn)品，不同的地區(qū)，不同的消費群體的不同而不同。但無論什么樣內(nèi)容的商業(yè)計劃書，都少不了要回答如下具體的問題，包括關(guān)于商業(yè)模式的九大問題，及關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的十四點注意事項。

　　商業(yè)計劃書中關(guān)于商業(yè)模式的敘述必定要能夠回答九大問題：

　�。�1）誰是企業(yè)的消費者？

　　（2）消費者是如何決定是否使用你們的產(chǎn)品／服務(wù)？

　�。�3）在什么程度上你們的產(chǎn)品／服務(wù)使得消費者不得不購買？

　�。�4）你們的產(chǎn)品／服務(wù)是如何定價的？

　�。�5）你們的產(chǎn)品／服務(wù)是如何進入你鎖定的消費者群體的？

　�。�6）對于你們的產(chǎn)品／服務(wù)，每增加一個消費者的成本（時間和資源）是多少？

　�。�7）你們的產(chǎn)品／服務(wù)的生產(chǎn)，營銷成本是多少？

　�。�8）為每一個消費者提供銷售及售后服務(wù)的成本是多少？

　�。�9）保留現(xiàn)成的消費者的成本是多少？

　　在商業(yè)計劃書中，除了關(guān)于商業(yè)模式的上述九大問題以外，更重要的是要詳盡的說明創(chuàng)業(yè)者本人，及創(chuàng)業(yè)者團隊。人的問題始終是創(chuàng)業(yè)是否能夠成功的決定性問題。關(guān)于人的十四個注意事項如下：

　　（1）創(chuàng)業(yè)團隊是哪里人？

　�。�2）他們在哪里受的教育？

　�。�3）他們在哪里工作過—給誰工作過？　　　　

　�。�4）他們過去無論在事業(yè)上還是在個人生活中取得過什么成績？

　�。�5）他們在自己的商業(yè)圈中的信譽如何？

　�。�6）他們有多少與本次創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗？

　�。�7）他們有什么技巧，知識，和能力？

　�。�8）對于他們創(chuàng)業(yè)成功的幾率和面臨的困境，他們是否有充分的比較現(xiàn)實的認識？

　　（9）這個創(chuàng)業(yè)團隊是否需要加強，還需要增加什么樣的人？

　�。�1O）他們是否愿意吸納更有經(jīng)驗，更有能力的人加入？

　�。�11）對于創(chuàng)業(yè)中不可避免的各種困難，他們將如何對應(yīng)？

　�。�12）他們是否具有創(chuàng)業(yè)的膽量？

　�。�13）他們是否全力以赴？

　�。�14）他們創(chuàng)業(yè)的動機是什么？

　　對于創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)業(yè)團隊的上述問題是風(fēng)險投資公司比較關(guān)注的。表面上，風(fēng)險投資公司投資的是企業(yè)，事實上，他們真正投資的對象是人，是創(chuàng)業(yè)者本人，是創(chuàng)業(yè)團隊。如果商業(yè)計劃書中能夠提供上述細節(jié)，將有助于風(fēng)險投資公司了解創(chuàng)業(yè)團隊，幫助風(fēng)險投資人形成投資決策�！　�

　　*后，需要再一次強調(diào)商業(yè)計劃書的寫作目的是突出企業(yè)的投資價值，而這個目的需要貫徹在商業(yè)計劃書的每一個部分和言語當中，整個計劃書也需要圍繞這個中心思想而展開。企業(yè)的投資價值簡單而言就是企業(yè)的成長空間、成長能力以及成長效率。資本市場*關(guān)注的就是企業(yè)投資價值的增長空間、效率、速度、能力以及風(fēng)險。所以企業(yè)在商業(yè)計劃書的寫作當中，一定要突出自己的生存和發(fā)展能力——對市場、產(chǎn)品、競爭、管理、銷售、財務(wù)等方面的掌控能力和增長能力，*終目的是要有邏輯的體現(xiàn)綜合全面的素質(zhì)和發(fā)展態(tài)勢。