福州聲測管有幾種選擇： 

下策：福州聲測管降價，保住這次的福州聲測管交易，但是，就象樓主所說，會導致其他福州聲測管廠商一系列的動作，導致福州聲測管競爭壓力急劇增加，公司生存環(huán)境變得更加惡劣。 至于選擇哪一種決策，就要視目前福州聲測管公司的整體戰(zhàn)略來看。如果福州聲測管公司很長一段時間都要依靠這條產(chǎn)品線生存，那么規(guī)避長期風險是位的。如果福州聲測管公司多條產(chǎn)品線，并且這條產(chǎn)品線已經(jīng)有計劃下線，那么獲得這次福州聲測管交易，取得利潤是。

中策：不降價，完全由客戶壓力承受能力來決定是否執(zhí)行這次福州聲測管交易。即使交易取消，損失的也只是目前的一個福州聲測管客戶，長期福州聲測管銷售風險得到一定程度規(guī)避。 

上策：不直接降福州聲測管的價，采用變通的方式，在維持福州聲測管單價不變的情況下，總交易額降低，比如采用部分福州聲測管配送方式，降低這筆福州聲測管交易的壓力。在福州聲測管有一定的利潤空間的前提下。 

某網(wǎng)友：

銷售福州聲測管可不是幫客戶要特價的，這樣的福州聲測管銷售不值錢！ 

首先，銷售福州聲測管應(yīng)當了解客戶為什么要求降價，都有哪些競爭對手在競爭，大家的福州聲測管優(yōu)勢劣勢都在哪里�？蛻舻牟少彶块T在沒有重大成本壓力時也會向福州聲測管供應(yīng)商壓價。但是在這種情況下，作為傳統(tǒng)福州聲測管供應(yīng)商，有長期合作關(guān)系，采購部門往往是不敢輕易動的。所以福州聲測管供應(yīng)商可以拒絕客戶的降價要求。 

福州聲測管廠家報告顯示，列入福州聲測管廠家財務(wù)統(tǒng)計的全國8戶重點統(tǒng)計單位，今年9月份的盈利水平繼續(xù)提高，當月實現(xiàn)利潤八百萬元，銷售收入利潤率1.07%，為近年來、兩年來次高。 

與此同時，前三季度，全國8戶重點大中型福州聲測管企業(yè)實現(xiàn)利潤五千萬元，而在去年同期這個數(shù)據(jù)是九百六十萬元。顯而易見，福州聲測管企業(yè)整體業(yè)績開始“柳暗花明”。由此，福州聲測管廠家也“豪言”，今年福州聲測管行業(yè)利潤或超去年5倍以上。 

不過，增長的5倍，在劉天倩看來，不值得一提。“假定去年利潤一千二百萬元，今年就算增加4倍也就是六千萬元元。”他表示。

對此，冶金工業(yè)規(guī)劃研究院院長李新創(chuàng)也持同樣觀點。“去年大部分福州聲測管廠家盈利不錯，今年企業(yè)利潤在去年的基礎(chǔ)之上再度大跨步增加，對福州聲測管廠家本身的影響比較大。企業(yè)之間的競爭壓力并沒有變大，而是因為福州聲測管用量的大幅提升均獲得了較好的發(fā)展。從投資效益和礦業(yè)盈利等方面來看，業(yè)績和去年相比明顯好轉(zhuǎn)。目前，橋梁福州聲測管產(chǎn)量增長仍舊無需進行控制，因為我國的福州聲測管遠低于所需，福州聲測管廠家的效益的增長空間仍舊很大。”李新創(chuàng)向《證券日報》表示。 

劉天倩補充道，雖然今年鋼材平均價格較去年下降9.6%，鋼材價格為五年來，多數(shù)企業(yè)也取得了較好的業(yè)績，但是中國福州聲測管業(yè)仍處在一個比較危險的境地，利潤的增加對行業(yè)的狀況并沒有太大的改變。