東莞PVH驗廠輔導惠州PVH驗廠輔導溫州PVH驗廠

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PVH 簡介

PVH 驗廠輔導——PVH 是世界的服裝集團，在世界范圍內(nèi)擁有并經(jīng)營著Tommy Hilfiger以及Calvin Klein. 

PVH 驗廠輔導——它是世界上的襯衫和領(lǐng)帶領(lǐng)結(jié)圍巾公司，經(jīng)營著一系列品牌：Van Heusen, Calvin Klein, Tommy Hilfiger, IZOD, ARROW, Bass 和 G.H. Bass & Co., 以及它授權(quán)的品牌, 包括 Geoffrey Beene, Kenneth Cole New York, Kenneth Cole Reaction, MICHAEL Michael Kors, Sean John, Chaps, Donald J. Trump Signature Collection, JOE Joseph Abboud, DKNY, Ike Behar 和 John Varvatos.

PVH 驗廠輔導——1、品牌簡介

PVH 驗廠輔導——美國PVH（Philips-Van-Heusen）集團是經(jīng)營男裝、女裝、童裝以及鞋類產(chǎn)品的服裝集團，創(chuàng)建于1881年，始創(chuàng)業(yè)務是襯衫，年銷售額達80億美元以上，全球第二大服裝集團。

PVH 驗廠輔導——如今PVH公司總部設(shè)于紐約擁有 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Izod 、Van Heusen、Bass、Arrow等品牌，并獲得了DKNY、 Michael Kors Collection、 Geoffrey Beene、 Kenneth Cole、 John Henry以及其他私人品牌的銷售權(quán)。

PVH 驗廠輔導——PVH在全美超過15000個百貨商場（如Federated, Kohl’s, Belk, JCPenney, Stage Stores等）進行其產(chǎn)品的銷售，與一些服裝行業(yè)的大客戶建立了持久的伙伴關(guān)系，以及其他批發(fā)商（如May Co. 、Dillard’s、 Profitts、Nordstrom等）。

PVH 驗廠輔導——PVH還通過OUTLET商場進行服裝產(chǎn)品的銷售，針對每個品牌的不同銷售狀況分別進行管理。

PVH 驗廠輔導——PVH只是一個品牌運營公司的一個運營集團，他們在推廣的時候，比較刻意是推廣一個品牌，沒有真正推廣公司的名字。

PVH 驗廠輔導——PVH公司有三個字，一個是飛利浦，飛利浦是時尚創(chuàng)始人的名字，“V”是襯衫的牌子，是我們在推廣的一個比較知名的牌子。

PVH 驗廠輔導——比較有意思的，在美國電視剛剛被創(chuàng)造的時候，PVH公司是個在電視上做廣告的服裝品牌。

PVH 驗廠輔導——2、品牌發(fā)展歷程及架構(gòu)

PVH 驗廠輔導——成功的銷售渠道管理源于百年積累

PVH 驗廠輔導——在1995年之前，PVH的增長主要是由倉儲型OUTLET零售業(yè)務帶動的。當時所銷售的五個品牌分別是Van Heusen, Bass, Izod, Gant and Geoffrey Beene，PVH通過在倉儲型OUTLET零售商城中的695個專賣店來進行產(chǎn)品銷售，這些專賣店都是公司自有的。PVH 驗廠輔導——這種以零售業(yè)務為核心的銷售管理使得公司在OUTLET零售渠道過度擴張，結(jié)果造成PVH的發(fā)展和擴張過度依賴OUTLET商場，而并非依賴公司產(chǎn)品所占市場份額的增長。終于，在1994年美國出現(xiàn)的一次OUTLET行業(yè)的削弱態(tài)勢下，造成了PVH運營的低迷時期。

PVH 驗廠輔導——雖然OUTLET的零售方式很重要，但在當時的形勢下，行業(yè)領(lǐng)軍公司都已開始著手轉(zhuǎn)向通過百貨商場進行服裝的銷售。1995年，PVH啟動了一次策略型重組計劃，開始減少OUTLET銷售渠道的投入，希望能夠減少零售店數(shù)量以及零售運營成本。到了1997年，PVH關(guān)閉了400個業(yè)績*差的專賣店，并增開了50個新店來緩和在OUTLET渠道過度擴張帶來的問題，零售點從1000家減少到650家。逐漸，PVH的零售業(yè)務已經(jīng)成為了批發(fā)業(yè)務的有益補充。

PVH 驗廠輔導——減少OUTLET零售渠道的銷售網(wǎng)點的同時，PVH認為通過批發(fā)渠道的營銷更能提升產(chǎn)品的市場認知度。長期以來，公司與May Co., Federated, Dillard’s, Profitts和JCPenney這些大商家建立了緊密的批發(fā)客戶關(guān)系。而PVH鞋類產(chǎn)品的批發(fā)客戶則包括Nordstrom，May Co.，Dillard’s，Federated以及Belk’s。無論服裝還是鞋類產(chǎn)品的批發(fā)，這些大客戶都與PVH公司合作超過25年了，而且早在上個世紀末，十大批發(fā)客戶就占據(jù)了PVH全年批發(fā)業(yè)務的60%。

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