如何開辦日化廠之銷售策略
                          －－－－-  深圳市富邦機械設(shè)備有限公司  專業(yè)洗發(fā)水配方 洗潔精技術(shù) 洗衣粉生產(chǎn)培訓(xùn)

     1、質(zhì)量，前期主要是為了打開銷路，樹立自己的品牌和信譽。不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產(chǎn)品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產(chǎn)品為主打，配高、低檔產(chǎn)品來滿足不同要求的客戶。用低品質(zhì)的賣高價格，結(jié)果只有一次買賣。常規(guī)生意是沒有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢。
       2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。品種多了，客戶會認為你的技術(shù)實力強，同時可以擴展日化洗滌產(chǎn)品的銷售對象。
       3、要差異化經(jīng)營，只用一個價位的產(chǎn)品去對付所有的客戶是不行的，不同的客戶對產(chǎn)品的要求不一樣。比如小飯館餐具的油污*少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行。綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。火鍋類飯店餐具的油污*多，他們所選擇的重點是去油污能力的強弱。
       4、要市場調(diào)查。先找出市場銷路較大的產(chǎn)品和品種，然后隨市場的需要而調(diào)整供應(yīng)產(chǎn)品，這就需要進行市場調(diào)查，比如散裝洗潔精，什么品質(zhì)的好賣，什么價位的好批，什么單位、什么人用量大，他們對包裝對服務(wù)對保質(zhì)期有什么要求，對顏色對泡沫對稠度洗滌效果對香味有什么偏好。洗發(fā)水、沐浴露、浩衣液等等都要依次調(diào)查掌握手材料，為你的成功打下堅實的基礎(chǔ)。
       5、要大量宣傳。俗話說酒香也怕巷子深，要擴大銷量，必須要大力宣傳。農(nóng)村地區(qū)可以走村串寨、趕集演示。印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質(zhì)、價格、優(yōu)勢、服務(wù)方式、聯(lián)系及送貨電話。要進入這個市場，首先就是要把你的產(chǎn)品信息傳遞出去，傳遞的*佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中。另外可以免費試用，到廢品收購站買一些礦泉水瓶，裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學(xué)校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復(fù)。
       6、發(fā)展經(jīng)銷或代理商。只要的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，給經(jīng)銷商足夠的利潤，就可以發(fā)展自己的特約經(jīng)銷，可以在人流量大的地方或店鋪設(shè)立代銷，擴大銷售，有實力的可以發(fā)展市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的代理商，讓他們成為你的合作伙伴，共同打開市場。
       總之，萬事開頭難，一開始生產(chǎn)銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認真做好產(chǎn)品質(zhì)量，持久以恒的經(jīng)營必將成為百年老廠。

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