要分析品牌，就要跳出品牌之外，而不是簡單地分析什么品牌做的好，或者不好，需要做的就是如何打造一個更好的品牌。

仔細(xì)一想，品牌距離我們并不遙遠(yuǎn)，插入電視劇的廣告我們并不陌生，這其中做的*多的就是品牌宣傳，還有我們?nèi)コ匈徫锏臅r候，我們也是有選擇的購買，而不是隨性購買，對一些陌生的商品，我們卻不會嘗試去購買。

你的品牌如果不是前五名－有的行業(yè)甚至要前三名，那就根本不會進(jìn)入消費(fèi)者的記憶。超市里超過80%的產(chǎn)品是你從來沒有消費(fèi)過的－每天從那里經(jīng)過，但從來沒有考慮要去嘗試一下，為什么？就是因?yàn)檫@個品牌沒有給你一個嘗試的理由。

之所以做品牌，就是為了讓客戶記得我們，而不是我們的廣告剛一下，產(chǎn)品就無人問津。這也直接反映了一個企業(yè)的生命力，而不僅僅是空殼化的品牌。這一點(diǎn)象過河做的就很好，當(dāng)人們想起象過河采購管理軟件的時候，首先想的就是方便。

而一個品牌關(guān)鍵的就是向別人傳遞一個重要的思想，比如說寶馬的廣告訴求強(qiáng)調(diào)開車的樂趣和愉悅感；奔馳則說，車是身份與地位的象征。當(dāng)人們想起這個品 牌的時候，他的優(yōu)點(diǎn)就直接顯現(xiàn)在人們的腦海中。這也能讓企業(yè)的生命力更長久。品牌差異化可以在三個層面上下工夫，就是核心、外圍、外延，統(tǒng)稱完整產(chǎn)品。* 里層的是核心產(chǎn)品，主要是實(shí)現(xiàn)功能需求；外圍是服務(wù)；外延是體驗(yàn)。品牌差異化，一定不是在核心技術(shù)層面和別人競爭。比如海爾對服務(wù)的打造，當(dāng)年靠一塊塑料 布，一副鞋套贏得了消費(fèi)者，這就是在外圍。當(dāng)然，服務(wù)也是很容易被模仿和超越的，而*難的還是體驗(yàn)的差異化，也就是如何賣思想給客戶。

而品牌還有另一個優(yōu)勢，眾所周知，有的衣服幾十元，而有的衣服卻成百上千元。這也是品牌的很大區(qū)別。

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