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客戶定制1200T橡膠射出成型機（帶脫模裝置）
點擊次數(shù)：182 發(fā)布時間：2017/5/13
客戶定制1200T橡膠射出成型機（帶脫模裝置）
青島第十四屆中國橡膠技術(shù)及輪胎展覽會會見結(jié)束后，2017年4月16日青島某大型輪胎橡塑制品有限公司采購高層及一眾技術(shù)人員前來青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司商討1200T橡膠射出成型機（帶脫模裝置）采購事宜。該橡塑制品有限公司是研發(fā)及生產(chǎn)國內(nèi)高端射出成型的大型企業(yè)，行業(yè)內(nèi)高口碑的一流企業(yè)。
待參觀完工廠，該青島大型橡塑制品有限公司技術(shù)人員提到，現(xiàn)在很多橡塑機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)為了博取客戶眼球，占領(lǐng)市場，采取工藝縮減、配置降級、技術(shù)簡化等手段�？吹轿覀兦鄭u鑫城一鳴橡膠機械有限公司還是一如既往的高成本投入，高工藝要求，高技術(shù)保證，心里滿滿的是敬佩。站在客戶的角度，品質(zhì)一定要好，價格也一定要好；站在工廠的角度，利潤越高越好，可是市場畢竟是有規(guī)則的，不是廠家想報高價就行的。一分錢一分貨是對買賣雙方*有力的解釋，不偏不倚。
同大多數(shù)訂單談判一樣，先定好設(shè)備用料、工藝和配置，再談價格，價格戰(zhàn)是*困難的，但往往價格也是定義好供應(yīng)商的方法。我們不懼怕高價丟失了客戶。相比于價格我們更注重品質(zhì)。價格高了，買賣雙方還有可以溝通的機會；品質(zhì)不過關(guān)的話，就連溝通的機會都沒了，甚至連市場都會丟了。青島鑫城一鳴橡膠機械有限公司銷售主管和客戶溝通了許久，百十萬的訂單終于敲定了。
