據(jù)LEDinside，2011年接近尾聲了，這一年的LED行業(yè)真的很熱鬧：上市的、倒閉的、虧錢(qián)的、跑路的等等五花八門(mén)。但是總歸一點(diǎn)：生存下來(lái)的具規(guī)模的LED廠商都在緊羅密布的布局本土市場(chǎng)，可是這當(dāng)中能賺到錢(qián)的卻寥寥無(wú)幾�？偟膩�(lái)說(shuō)，目前LED領(lǐng)域，能賺到錢(qián)的依舊是對(duì)面市場(chǎng)的廠家，毛利相對(duì)比較高。

很多LED廠商在中國(guó)是布局全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)不假，對(duì)應(yīng)的客戶除了有當(dāng)?shù)氐墓こ躺�，更多還有當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商，大多數(shù)產(chǎn)品*終的流向的又是哪里？與貿(mào)易商對(duì)接的是誰(shuí)？當(dāng)然還是市場(chǎng)客戶以及市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

*近總是聽(tīng)到做LED市場(chǎng)的朋友在叫喊，說(shuō)市場(chǎng)越來(lái)越不好做。也有人說(shuō)，早在前幾年做LED外貿(mào)的人還是賺了不少錢(qián)，這兩年做得比較吃力。但是為何隨著LED技術(shù)的成熟和市場(chǎng)的擴(kuò)大，反倒越來(lái)越不好做了呢？

我們認(rèn)為，目前LED外貿(mào)做得吃力的原因有以下幾點(diǎn)：

一、價(jià)格下降。以220V的單電壓16WT8燈管為例，2010年的這個(gè)時(shí)候這樣的燈光的市場(chǎng)零售價(jià)大約在115元人民幣，而現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)大概在70元人民幣，并且還伴隨這有買(mǎi)有贈(zèng)的活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士透露，16WT8燈管還是市場(chǎng)比較熱門(mén)的產(chǎn)品，但是隨著眾多LED廠家都投入這一塊，市場(chǎng)很明顯的收到擠壓。

二、銷售縮水。盡管市場(chǎng)份額在一步步的攀升，但是隨著投入LED事業(yè)的公司急劇增加，再加上封裝的做應(yīng)用，應(yīng)用的做封裝，產(chǎn)能爆發(fā)型態(tài)增長(zhǎng)。很明顯市場(chǎng)的胃納量擴(kuò)容趕不上產(chǎn)能的擴(kuò)大，由此很多公司的銷售出現(xiàn)縮水現(xiàn)象。以市場(chǎng)為例，近期LED光源的出口，來(lái)自印度的訂單量在逐步增加。

三、市場(chǎng)的要求越來(lái)越高。如今市場(chǎng)的買(mǎi)方，不再僅僅只是要求照度和光感這么簡(jiǎn)單的事了。T8LED燈管的市場(chǎng)主要集中在歐洲和北美，相比之下，歐洲市場(chǎng)還是比較受中國(guó)LED廠商的歡迎，但是北美市場(chǎng)就不是那么熱衷。主要原因是北美市場(chǎng)對(duì)UL認(rèn)證的要求是非常的嚴(yán)格的。在中國(guó)市場(chǎng)上，很多工廠不愿意做UL認(rèn)證，他們一致認(rèn)為L(zhǎng)ED應(yīng)用產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度非常的快，而過(guò)UL認(rèn)證的費(fèi)用高昂�；�了這個(gè)錢(qián)還不一定能收回成本。面對(duì)這樣的“卡”，很多公司避開(kāi)北美市場(chǎng)，為此很多北美單就這樣流失了。但是，韓國(guó)廠商在通過(guò)認(rèn)證方面的積極度較高，也吃下不少北美訂單。

以上說(shuō)的是市場(chǎng)存在的客觀規(guī)律變化，而實(shí)際上，筆者認(rèn)為這些絕非是引起很多公司訂單縮水的單一元素。市場(chǎng)的“瘦身”讓很多公司亂了分寸。同時(shí)也加劇了中國(guó)市場(chǎng)上LED以及周邊產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”。

    我們飛捷是賣(mài)LED元器件（IC,MOS）的，對(duì)LED市場(chǎng)持觀望態(tài)度，今年整體感覺(jué)還不錯(cuò)，希望明年LED市場(chǎng)會(huì)更給力一點(diǎn)。