以下是小女子的一些心得體會，不才，倘若有什么不足的地方，請大家多多指教！

首先，從需求客戶角度開始分析，大體上，需求客戶分為兩種類型，一種是知道也使用過2X旋片真空泵，另外一種是沒有使用過，也不知道這種產(chǎn)品的。下面是針對這兩種需求客戶的一些分析：

1.知道也使用過2X旋片真空泵的需求客戶

這樣的需求客戶應該怎么購買2X旋片真空泵呢？該類型的需求客戶尋找各個真空泵供應商，廠家，中間商等等，讓他們對自己需要的型號的2X旋片真空泵進行報價。往往的，價格對于該類型需求客戶來講不是購買泵的*重要影響因素，*具影響因素是專業(yè)和周到的服務�？蛻糁坝眠^該型號的泵，若泵可能經(jīng)常出現(xiàn)問題，該泵的廠家服務不夠周到或者不專業(yè)，此時，需求客戶買了泵出現(xiàn)了問題卻沒有得到很好的解決，想問，誰喜歡自己的東西出現(xiàn)問題呢？此時需求客戶多么希望有一個夠?qū)I(yè)的廠家來幫他解決問題，即使泵的價格貴一些，他也愿意購買了。其實歸根到底，我們供應方除了應該保證商品的質(zhì)量優(yōu)良之外，我們的每個銷售人員更應該具備更專業(yè)的知識和技能來為客戶服務。我們東山科技在這幾年來，不斷的走向全國，知名度越來越高！我們依靠的是專業(yè)的服務，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，堅持不懈和持之以恒的決心，為客戶減少煩惱的信念來經(jīng)營來取得客戶的信賴！

2.不知道也沒有使用過2X旋片真空泵的需求客戶

一般的，像這種類型的客戶并會比較各個供應方所提供的價格，一般的他們都是選擇價格低廉的供應方的產(chǎn)品，當然，這是不考慮質(zhì)量和服務的前提之下選擇的。一味的咬定價格來買一臺機械，嚴格來講，對客戶是不劃算的。大家經(jīng)常聽的一句話“一分錢一分貨”，假如說，客戶買回來的泵由于質(zhì)量不合格，用幾天就出現(xiàn)異常，需求客戶不停的找供應廠家詢問問題，解決問題，等等之類的其他問題不間斷的出現(xiàn)，此時需求客戶需要花費一些時間和金錢來維修和維護泵，如果該泵是輔助設(shè)備安裝在流水線上的，有可能導致該流水線減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，這樣子，客戶流水線上生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)量必然會減少，換句話說，降低了生產(chǎn)效率。所以，在此，我建議需求客戶在考慮泵的價格的基礎(chǔ)上，還應多考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和服務的專業(yè)程度。

原創(chuàng)作者：佛山東山真空設(shè)備科技有限公司