1.溫度均勻性
用戶現(xiàn)狀:箱內(nèi)底部,背面溫度波動太大,有的邊邊角角溫度達(dá)不到.
用戶需求:希望溫度均勻,保存的物品不會打折扣
海爾優(yōu)勢:海爾箱內(nèi)溫度均勻性優(yōu)于進(jìn)口品牌
通過青島市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所第三方測試結(jié)果
（1）海爾箱內(nèi)溫度均勻性3.6度

2.可靠性,安全性
用戶現(xiàn)狀:*怕溫度降下來,我保存的樣品全部報廢,前功盡棄.
用戶需求:保存樣本很安全,萬無一失,有問題能盡快知道
海爾優(yōu)勢:海爾只能溫度記錄儀,給冷鏈設(shè)備上了"雙保險"
（1）自主創(chuàng)新,全球獨有
（2）短信報警,遠(yuǎn)程監(jiān)控,隨身查詢
（3）安裝方便,查看方便

3.環(huán)保性（噪音）
用戶現(xiàn)狀:噪音很大,放在走廊上,都聽得見,像拖拉機(jī)一看就知道是過時了.
用戶需求:噪音問題解決了,檔次上去了,不賣淘汰產(chǎn)品
海爾優(yōu)勢:使用進(jìn)口名牌超靜音壓縮機(jī),噪音51分貝,世界
通過青島市產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所第三方測試結(jié)果
（1）海爾超低溫冰箱噪音51分貝,與家用電器差不多,不打擾工作
（2）美國知名品牌噪音較大

4.維修成本低
用戶現(xiàn)狀:
（1）美國某品牌也經(jīng)常壞,有一次出現(xiàn)批量事故,外門打不開
（2）壞了找不到人修,好不容易找到總部,派人過來還要包食宿,光維修費2萬多
用戶需求:要快速響應(yīng),實惠的售后服務(wù)
海爾優(yōu)勢:海爾是賣品牌,進(jìn)口代理公司只是賣產(chǎn)品.
（1）海爾是在賣品牌
（2）進(jìn)口產(chǎn)品在國內(nèi)只有代理公司,產(chǎn)品銷售出去,對后期的維護(hù)精力不夠

5.品牌影響力
用戶現(xiàn)狀:我在國外用某某品牌多年,習(xí)慣了,國產(chǎn)的還是不敢用
用戶需求:需要產(chǎn)品被冠以"化"的標(biāo)簽,不是"土老帽"
海爾優(yōu)勢:世界第二大高校科研系統(tǒng)供應(yīng)商VWR與海爾生物醫(yī)療合作,布局全球市場.
（1）海爾冰箱已成為世界名牌 ,躍居世界大白電制造商
（2）海爾與該供應(yīng)商的全球合作,將促使海爾成為全球三大低溫冷鏈供應(yīng)商 

6.自主創(chuàng)新
用戶現(xiàn)狀:
（1）國家支持自主創(chuàng)新產(chǎn)品力度加大,政府事業(yè)單位采購進(jìn)口產(chǎn)品需要向財政廳政府采購監(jiān)管處提交申請表.
（2）同時獲得5位專家的簽署意見,審批流程復(fù)雜,專家怕承擔(dān)責(zé)任,賣進(jìn)口產(chǎn)品麻煩
用戶需求:
（1）按照政策辦事,政策規(guī)定,不違背
（2）怕麻煩,一共布道10萬的設(shè)備,不賣進(jìn)口的產(chǎn)品了
海爾優(yōu)勢:自主創(chuàng)新,打破國外品牌壟斷,創(chuàng)低溫制冷世界級品牌
（1）國家支持:06年國家發(fā)改委投資1000萬支持海爾抄低溫冰箱產(chǎn)業(yè)化項目
（2）標(biāo)準(zhǔn)制定:海爾負(fù)責(zé)牽頭起草中國超低溫冰箱國家標(biāo)準(zhǔn)
（3）十年成就獎:08年海爾超低溫冰箱獲發(fā)改委頒發(fā)的"中國技術(shù)產(chǎn)業(yè)十年成就獎"
（4）業(yè)績說話:08年*新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,海爾超低溫冰箱超過美國,日本,市場占有率居

參考資料:http://www.haier17.com/news/81.html

原創(chuàng)作者：上海圣科儀器設(shè)備有限公司