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代理商最關(guān)心的膏藥招商問題
點(diǎn)擊次數(shù)：332 發(fā)布時(shí)間：2020/9/2 9:52:08
在膏藥招商過程中，一般都是通過電話來招商的，在了解中，代理商都會(huì)關(guān)心一些問題，在以往的招商工作中，代理商的問題集中在利潤空間、支持手段和產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題比例，而代理商的這些問題都反應(yīng)出了他們的焦點(diǎn)問題。
每個(gè)代理商*關(guān)心的問題就屬利潤空間了，當(dāng)你的產(chǎn)品能夠稀稀拉拉的銷售時(shí)，利潤空間可以對(duì)銷量進(jìn)行一些彌補(bǔ)，利潤空間的問題成了決定性的因素，代理商對(duì)膏藥招商的產(chǎn)品的暢銷性估計(jì)越高，對(duì)產(chǎn)品利潤空間的問題相對(duì)寬松。
企業(yè)的支持手段也很重要，實(shí)際上支持手段雖然也是代理商們關(guān)心的一個(gè)問題，但是這個(gè)問題主要集中在“入店促銷、廣告宣傳、贈(zèng)品獎(jiǎng)品、宣傳品物料、試用裝”等等方面。對(duì)于支持手段的問題，其實(shí)是代理商在不確定產(chǎn)品未來情況的前提下，引發(fā)的“判斷依據(jù)”及“降低風(fēng)險(xiǎn)”的問題。
對(duì)于膏藥代理商而言，廠家對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)質(zhì)性的支持也是一項(xiàng)擴(kuò)大招商業(yè)績的因素。而無論是廠家支持是否真的能為代理商降低風(fēng)險(xiǎn)及促進(jìn)銷售，代理商在這個(gè)問題深層的顧慮，實(shí)際上在任何時(shí)候，代理商關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題，無疑是想在產(chǎn)品推廣過程中，以好的療效、過硬的口碑來促進(jìn)銷量的擴(kuò)大而已。
原創(chuàng)作者：日照海旭醫(yī)療器械有限公司
