產(chǎn)品是通過(guò)分銷渠道到達(dá)*終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。“銷售渠道瓶頸”問(wèn)題一致是制約企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)自己的渠道建立、選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。

群狼調(diào)研渠道研究?jī)r(jià)值

所謂渠道為王，終端制勝，在一定程度上，渠道是企業(yè)制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。產(chǎn)品是通過(guò)分銷渠道到達(dá)*終消費(fèi)者的，暢通的銷售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì)影響企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作。在新產(chǎn)品上市前的調(diào)查中，必須對(duì)該類產(chǎn)品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調(diào)查研究的結(jié)果對(duì)建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導(dǎo)意義。

群狼調(diào)研渠道研究?jī)?nèi)容

1、渠道基本信息獲�。航⑼暾漠a(chǎn)品渠道調(diào)查表，通過(guò)銷售業(yè)務(wù)員、代理商、直銷商、電話銷售、OEM、零售網(wǎng)點(diǎn)、展覽會(huì)、網(wǎng)上銷售等渠道獲得基本信息。

2、渠道可行性調(diào)研：了解渠道經(jīng)營(yíng)情況、產(chǎn)品代理意愿、代理?xiàng)l件等。

3、市場(chǎng)鋪貨率及鋪貨方式：了解終端市場(chǎng)鋪貨率、鋪貨形式及產(chǎn)品擺放形式等。

4、渠道質(zhì)量研究：渠道類型、規(guī)模、人員數(shù)量、經(jīng)營(yíng)面積、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、營(yíng)業(yè)額等相關(guān)數(shù)據(jù)。

5、渠道政策與管理：渠道管理的組織機(jī)構(gòu)與分工、管轄區(qū)域、分銷方式、渠道利益關(guān)系、渠道支持（資金支持、營(yíng)銷支持、培訓(xùn)支持等）。

6、渠道滿意度研究：渠道成員對(duì)廠商渠道政策和管理的滿意度程度，意見(jiàn)和建議。

7、客戶渠道偏好研究：通過(guò)客戶偏好調(diào)查，可以知道客戶*喜歡通過(guò)什么渠道購(gòu)買產(chǎn)品，以及未來(lái)將趨向通過(guò)何種渠道購(gòu)買。

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道調(diào)研：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品渠道鋪貨、渠道管理等，提供輔助參考作用。

群狼調(diào)研渠道研究方法

1、文案研究法

通過(guò)相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、資料購(gòu)買等方式獲取渠道基本信息。

2、深度訪談法

群狼調(diào)研研究人員通過(guò)與渠道商一對(duì)一深度訪談獲取經(jīng)營(yíng)情況、代理醫(yī)院、渠道政策與管理等等相關(guān)信息。

3、神秘客戶暗訪法

群狼調(diào)研可通過(guò)神秘客戶暗訪法了解各渠道經(jīng)營(yíng)規(guī)范性、服務(wù)情況、產(chǎn)品陳列情況等，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道相關(guān)信息的獲取也可以采用該方法。

4、問(wèn)卷調(diào)查法

群狼調(diào)研通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)渠道商或消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，了解渠道商對(duì)廠商的滿意度情況，及消費(fèi)者渠道偏好情況。

群狼調(diào)研銷售渠道調(diào)查的實(shí)施流程

1、確認(rèn)可行的營(yíng)銷渠道。建立完整的營(yíng)銷渠道調(diào)查表，通過(guò)銷售業(yè)務(wù)員、代理商、直銷商、電話銷售、OEM、零售網(wǎng)點(diǎn)、展覽會(huì)、網(wǎng)上銷售等渠道獲得基本信息。

2、和*小的“銷售渠道沖突”(SCC-MaxandMinSalesChannelConflict)。大部分公司努力使銷售渠道彼此的沖突降到，但有時(shí)又刻意采取“銷售渠道沖突”的策略，以刺激銷售渠道間的競(jìng)爭(zhēng)，使銷售量增加。長(zhǎng)期而言，反而能增加公司的經(jīng)營(yíng)收入。

3、銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)性分析，這是選擇*佳銷售渠道策略的關(guān)鍵步驟。

4、客戶偏好調(diào)查。通過(guò)客戶偏好調(diào)查，可以知道客戶*喜歡通過(guò)什么渠道購(gòu)買產(chǎn)品，以及未來(lái)將趨向通過(guò)何種渠道購(gòu)買。

5、市場(chǎng)滲透分析。每個(gè)渠道的滲透率均可以用該渠道所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)占該渠道全部市場(chǎng)的百分比得知。

6、銷售渠道利潤(rùn)率分析。銷售渠道分析的目的只有兩點(diǎn)：把利潤(rùn)提到，把銷售成本降到。

7、分析數(shù)據(jù)及預(yù)測(cè)產(chǎn)品前期促銷時(shí)間。了解各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道的經(jīng)營(yíng)效率，預(yù)測(cè)產(chǎn)品前期促銷的時(shí)間，是產(chǎn)品上市時(shí)的工作。

8、設(shè)計(jì)具有創(chuàng)造力的營(yíng)銷策略。當(dāng)完成上述分析后，就需要依靠集體的智慧，改掉缺點(diǎn)并設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略。

9、選擇營(yíng)銷渠道。

10、執(zhí)行策略。

群狼調(diào)研渠道研究?jī)?yōu)勢(shì)：

1、經(jīng)驗(yàn)豐富：

群狼調(diào)研先后為1000余家企業(yè)提供超過(guò)上千個(gè)渠道研究項(xiàng)目的服務(wù)，撰寫超過(guò)上千份研究報(bào)告，并且擁有專業(yè)的渠道研究執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，清楚了解不同行業(yè)特征，選取多樣的研究手段，采用專業(yè)的研究模型，撰寫分析精準(zhǔn)、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繄?bào)告，為消費(fèi)者提供專業(yè)的指導(dǎo)性建議。

2、流程完善：

群狼調(diào)研擁有一套完整科學(xué)的調(diào)研體系，從客戶需求挖掘、分析、調(diào)研方案策劃、到項(xiàng)目組織實(shí)施、人員培訓(xùn)、數(shù)據(jù)采集與復(fù)核，數(shù)據(jù)處理與分析、再到報(bào)告撰寫、總結(jié)陳述、及后期培訓(xùn)等服務(wù)均嚴(yán)格按照相應(yīng)的制度、流程、環(huán)環(huán)相扣，力保每個(gè)項(xiàng)目的圓滿完成。

3、工具齊備：

無(wú)論是研究理論，研究方法，研究模型，還是分析流程，數(shù)據(jù)處理、知識(shí)挖掘等各個(gè)環(huán)節(jié)，我們都有各種有效的工具，如行業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析軟件和數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的CAPI面訪系統(tǒng)和CATI計(jì)算機(jī)輔助電話訪問(wèn)系統(tǒng)；

4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

群狼調(diào)研公司團(tuán)隊(duì)專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)豐富。涉及的專業(yè)有經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告學(xué)、心理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)等眾多專業(yè)；從業(yè)年限平均達(dá)到8年以上。

5、高附加值：

群狼調(diào)研公司采用扁平化結(jié)構(gòu)，把更多的利益讓利給客戶。