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家電清洗項目如何進(jìn)小區(qū)開展活動？
點擊次數(shù)：199 發(fā)布時間：2020/1/4
家電清洗作為服務(wù)行業(yè)，其潛在客戶就是中國四萬戶家庭。想要拓展業(yè)為什么非要進(jìn)小區(qū)？
1、小區(qū)活動可以直接帶來盈利的提升
小區(qū)接近我們的目標(biāo)客戶群，小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品項目的曝光率，有利于顧客更深入地了解服務(wù)項目，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買。
2、小區(qū)已成為重要的盈利渠道
小區(qū)活動作為渠道延伸的一種形式，它承載著重要的銷售職能。在同項目服務(wù)店面分布不廣泛的情況下，小區(qū)活動無疑可以幫助人們更方便的接觸、了解服務(wù)項目。
3、了解同行，做到知彼知己百戰(zhàn)不殆!
小區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通,可以直接從消費者的口中獲得他們對競爭對手的評價;同時，如果競爭對手也在搞活動的話，可以直接看到他們得促銷方式,獲得他們的宣傳資料從而適當(dāng)調(diào)整銷售方法。另外,小區(qū)活動通過突出億藍(lán)管家產(chǎn)品的優(yōu)勢,實現(xiàn)有效的阻擊競爭對手。
4、小區(qū)推廣費用相對低廉，操作簡單
小區(qū)活動避免場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了商業(yè)店面高額的運轉(zhuǎn)費。同時目標(biāo)客戶群集中，人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。
物業(yè)干涉的原因
在小區(qū)做活動，首先要搞定進(jìn)門的問題。不論是什么小區(qū)，和物業(yè)溝通好才能讓推廣活動開展的更順利。物業(yè)不同意做活動無非是怕影響小區(qū)美觀、擔(dān)心服務(wù)、有沒有好處費等等。掌握好一下幾個處理方法，能幫助合作商更好的和物業(yè)溝通。
建議措施：
1、利用介紹家電清洗重要性的資料，向物業(yè)推薦服務(wù)。針對宣傳的污染環(huán)境的問題，可以設(shè)計一些有特寫的宣傳，讓物業(yè)容易接受;
2、直接找物業(yè)主管，尤其是有物業(yè)家屬在小區(qū)內(nèi)開設(shè)零售店的，可以讓他們代銷，也可以按介紹一個單給多少提成的做法，然后按照交易額的多少，給予主管提成，以爭取盡早進(jìn)入小區(qū)搞活動;
3、找小區(qū)內(nèi)一有影響力的用戶，購買億藍(lán)管家的家電清洗服務(wù)及產(chǎn)品，通過他們推薦，讓物業(yè)更容易接受。
根據(jù)不同小區(qū)物業(yè)的不同情況，合作商在與物業(yè)溝通的時候需要找準(zhǔn)物業(yè)的關(guān)注點，找到起決策作用的人，運用適當(dāng)?shù)臏贤记�，才能達(dá)到進(jìn)入小區(qū)推廣的目的。
億藍(lán)管家的企劃部為合作商提供了詳細(xì)的小區(qū)活動推廣方案，具體資料在簽約合作之后都會免費為合作商提供。此外，億藍(lán)管家的企劃部門還會根據(jù)合作商店鋪的發(fā)展情況、固定假日節(jié)點，為合作商提供全套的活動方案，合作商可根據(jù)自己的情況，稍作調(diào)整，靈活運用。
億藍(lán)管家還為每一位合作商安排了一位專業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶顧問，針對沒有活動經(jīng)驗的合作商，可以直接聯(lián)系創(chuàng)業(yè)幫扶顧問，解決各項創(chuàng)業(yè)問題。對合作商進(jìn)行一對一指導(dǎo)扶植，做到讓合作商無任何后顧之憂，在億藍(lán)管家品牌的庇護(hù)下實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，收獲財富碩果。
