1.我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)間長。彩燈也是屬于燈光節(jié)產(chǎn)品的一種，雖然彩燈是我們新開發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品，但是對于做燈光和展覽來說，我們有很豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)也算是我們的優(yōu)勢。

2.我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)。近幾年一直在研究彩燈市場，之所以一直沒有投入生產(chǎn)制作，是因?yàn)椴薀糁谱骷?xì)節(jié)方面還沒有完全掌握，另一方面也是因?yàn)闆]有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去研究，但是現(xiàn)在我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)這件事情。

3.彩燈品質(zhì)方面。自貢地區(qū)雖然進(jìn)入彩燈市場的時(shí)間比較早，彩燈制作規(guī)模比較大，但是正因?yàn)橐?guī)模大，就像老話說“林子大了什么鳥都有”，并不能保證每一個(gè)彩燈的生產(chǎn)制作都是由正規(guī)公司或者工廠生產(chǎn)制作的，所以后期產(chǎn)品也有可能存在一些問題。但是對于我們而言就不一樣了，一方面我們有專業(yè)的人員負(fù)責(zé)彩燈制作，所以每一道工序都是我們自己認(rèn)真負(fù)責(zé)去完成的，另一方面我們團(tuán)隊(duì)中的人也都是從自貢專門聘請過來的，所以就工藝而言，我們和自貢沒有什么區(qū)別，要說真的有區(qū)別，那就是我們對待彩燈要比自貢更加認(rèn)真負(fù)責(zé)。這一點(diǎn)我覺得可以多邀約客戶到工廠進(jìn)行實(shí)地考察，這樣可能會(huì)更加有說服力。

4.彩燈價(jià)格方面。據(jù)了解，一場彩燈活動(dòng)的完成，要投入的資金不會(huì)低于百萬，如果客戶對彩燈的質(zhì)量沒問題，那么價(jià)格方面又成了一種優(yōu)勢。我們彩燈的質(zhì)量和自貢沒有區(qū)別，但是價(jià)格要比自貢低一些，因?yàn)樽载曇呀?jīng)形成了一種品牌，那品牌下的產(chǎn)品的價(jià)格就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量了，而且還附加了品牌的價(jià)格。我們僅僅根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量定價(jià)，所以價(jià)格方面要比自貢地區(qū)低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價(jià)格低一點(diǎn)的我們，畢竟投資一場彩燈活動(dòng)不是小數(shù)目。

5.這一點(diǎn)算是提出的建議，我覺得我們應(yīng)該加緊時(shí)間讓我們所有的業(yè)務(wù)員都能熟知我們彩燈的制作過程，這樣形成一種優(yōu)勢，雖然不用生產(chǎn)制作，但是作為業(yè)務(wù)員來說，當(dāng)客戶詢問彩燈制作過程中的任何一點(diǎn)小細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們都能夠準(zhǔn)確的給客戶做出解答，就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產(chǎn)品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產(chǎn)品的構(gòu)造，價(jià)格，注意事項(xiàng)等等，這個(gè)時(shí)候客戶當(dāng)然會(huì)覺得我們非常專業(yè)。如果每個(gè)人都能熟知彩燈制作過程中的問題或者是細(xì)節(jié)，當(dāng)面對客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來說，都算是一種優(yōu)勢吧。