即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列。因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。
        ———法國經(jīng)商諺語
        良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以籍此提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌的形象。此外，在與零售商接觸時，銷售人員還應(yīng)能就如何提高商品銷量向零售商提出一些好的建議。

        有效陳列的黃金定律
        1）計(jì)劃和準(zhǔn)備：
        首先要準(zhǔn)備好所需的陳列器材和工具，包括：陳列輔助物、大頭針、漿糊、訂書機(jī)、剪刀、鐵釘、膠帶、貨架吊繩、價格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。

        2）客戶關(guān)系：
        具備了良好的客戶關(guān)系，才能獲得客戶的支持并爭取創(chuàng)造良好的陳列表現(xiàn)。與客戶交朋友，用陳列的好處說服客戶，努力引起客戶的興趣和注意，尊重他的反對意見，從客戶的角度去考慮問題，要用耐心去不斷地爭取。

        3）客戶的機(jī)會點(diǎn)：
        在零售店一定要爭取機(jī)會占據(jù)銷售成績的陳列位置，要做好陳列一般要考慮以下問題：
        - 了解你需要在哪一個客戶或哪幾個客戶處做陳列。
        - 決定所需陳列的商品的種類、數(shù)量。
        - 尋找適當(dāng)?shù)奈恢谩?
        - 解釋陳列的概念，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)。
        - 回應(yīng)零售商的反對意見，并取得同意，讓客戶同意陳列的時間等。
        4）熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材　
        應(yīng)特別了解和清楚海報、貨架吊繩、箱子、柜臺陳列物品、懸掛物、樣品、說明書、標(biāo)識標(biāo)帖等。
        5）充分利用想象力做好陳列
        盡量有效利用一切可用的空間，考慮有沒有另外不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出；同時，弄清楚競爭對手在做什么，并采取相應(yīng)的對抗措施；使用相關(guān)器材以強(qiáng)化已有陳列，使之顯眼突出；*后確定陳列與產(chǎn)品定位是否相符。